目前，古典家具企業(yè)的競爭已成為品牌力量的競爭，在品牌消費時代，許多消費者更傾向于品牌消費。同時，古典家具品牌的競爭日益激烈，主要古典家具企業(yè)在品牌競爭中抓住關(guān)鍵點。

　　企業(yè)要努力提高終端的銷售能力

　　這兩年，古典家具銷售市場一般表現(xiàn)低迷，很多古典家具經(jīng)銷商抱怨。但也有個別經(jīng)銷商不僅沒有受到影響，店內(nèi)銷售沒有減少和增加，發(fā)展勢頭相當大。那么，他們成功的秘訣在哪里呢?如果你想做一個長期和盈利的銷售，那么選擇一個好的古典家具品牌是很重要的。即使市場發(fā)展能力較強，如果缺乏一個可持續(xù)的創(chuàng)新品牌和制造商作為支持，它只能在一段時間內(nèi)成功，而不是可持續(xù)的利潤，做大而強。

　　有這樣一個人，在幾年的古典家具圈里，想要代表自己的品牌，經(jīng)過精心選擇上市公司的品牌。因為在以前的探索和研究中，公司的實力早就被人們聽到了。作為該行業(yè)領(lǐng)先的國際企業(yè)，其產(chǎn)品在市場上獨特，領(lǐng)先于競爭對手。其每個品牌都占有相當大的市場份額，在世界上有成千上萬的銷售終端，產(chǎn)品銷往世界各地的幾十個國家，聲譽終端。

　　競爭的品牌競爭需要依靠細節(jié)來獲勝

　　這家企業(yè)每次推出新產(chǎn)品，在產(chǎn)品被開發(fā)之前，都要進行充分的市場研究。當前的市場環(huán)境是什么?消費者喜歡哪種產(chǎn)品?愿意花多少金額去購買?每個產(chǎn)品都有全國統(tǒng)一的零售價格，在消費者心目中形成統(tǒng)一的理解，在一定程度上避免了經(jīng)銷商之間的價格戰(zhàn)惡性競爭。每年將組織培訓(xùn)，帶團隊經(jīng)銷商到大學(xué)學(xué)習(xí)先進的管理和營銷經(jīng)驗，為員工提供專業(yè)知識和銷售技能，基本每月一次，頻率遠遠高于其他品牌制造商。

　　品牌的發(fā)展?jié)摿�、上升空間、自身的實力和優(yōu)勢都是宏觀的觀點，也需要依靠微觀指標來衡量和積累。該品牌的管理細節(jié)，間接幫助經(jīng)銷商更好地穩(wěn)定和發(fā)展市場。比簡單的財務(wù)支持更強大和更有效-只要公司的要求，遵循公司的要求來賺錢。而且經(jīng)銷商自己也在不斷收取費用，以改善他們自己的生產(chǎn)流程，更不用多走彎路。只有基于制造商的實力和品牌魅力的雙重借款力，才能讓經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中站穩(wěn)，越穩(wěn)定越好。

　　目前一線國產(chǎn)古典家具品牌無一例外地加強了品牌建設(shè)，從價格戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)向精品路線，從低端市場布局到中高端市場，但效果尚未明顯，提高國產(chǎn)古典家具品牌競爭仍然很重要。