紅木家具本身就是身份和地位的象征，總而概括之，就是賣給政界人士，商業老板，文化名人和喜歡紅木風格的愛好者，當然，紅木家具也可以進入尋常百姓家，那更顯示了國力的增強經濟的良好發展，更體現了國富民強的盛世景況。下面，中國十大品牌紅木家具的筆者就具體說說紅木家具的十個賣點。

一、賣材質

紅木家具中的紅木，在國標中包括5屬8類33種。同一款式的紅木家具可以用不同的紅木材質，不同的材質就有不同的價格。同樣是紅木，價格相差很大。從色澤，密度，稀缺性來看木材本身的價值，這便是材質賣點之所在。

二、賣工藝

行業中有句話是“三分材料，七分工”，說的相當有理。同樣的材料，工藝不同，相差在幾萬到幾十萬不等。工藝是紅木家具價值體現的一個方面。好的工藝傳承傳統工藝，并結合現代工藝的發展有所創新。在做工的細節方面要體現榫卯結構合理，板塊拼結嚴密，表面打磨平滑細膩。

三、賣服務

良好的銷售服務是促進企業產品銷售的重要一環。紅木家具消費者缺乏紅木家具的辨別、選購、使用、保養等方面的知識，是非專家型消費。因此紅木家具企業在消費者購買紅木家具過程中提供周到細致的服務就顯得特別重要。

四、賣品牌

目前的紅木行業已經步入成熟，各大紅木家具企業已經非常注重品牌宣傳。一些紅木廠家產品質量很好，廠家信譽不錯，在長期銷售過程中形成良好的市場口碑。企業在發展過程中獲得許多國家或行業的榮譽等。這些將形成企業的品牌資源。企業有步驟、有計劃地實施營銷策略，向消費者宣傳企業形象、榮譽、實力等品牌資源，取得了較高的品牌知名度。

五、賣實力

紅木家具行業剛剛開始發展，紅木家具企業的規模和實力參差不齊，有的是小作坊式的紅木加工廠，有的是現代化的紅木加工企業。而規模大、實力強的大型紅木加工廠家能給消費者以信任。因此有實力的企業可以邀請消費者去公司參觀，充分向消費者展示企業的廠房、人員素質、生產工藝、生產流程、產品用材等方面，給消費著樹立良好的企業形象。在銷售的過程中，紅木企業把實力作為產品質量、服務的后盾，不失為明智之舉。

六、賣升值保值

紅木家具以每年30%的速度在增值，有些數月前看到的價格，今天已經上漲了許多，由于其材料的稀缺型，及他的技藝含量，紅木家具有很大的升值空間。

七、賣功能

產品功能是消費者取得商品后所獲取的基本利益，如紅木家具的基本功能就是在使用中裝飾家庭，使家庭高貴氣派、使人們的生活舒適。另外隨著紅木原材料的匱乏，紅木古典家具是保值并增值的，因此紅木古典家具具有家庭理財的功能。這可以作為紅木家具產品的一個賣點。

八、賣環保

紅木家具一般都是榫卯工藝，用生漆或是擦蠟、燙蠟，根本不含甲醛成分，現在的人們都注重自身健康，紅木家具這一點是人人認知的。

九、身份象征

紅木家具在消費水平上偏高，平時朋友相聚，走親訪友，家中的紅木家具足以能顯出主人的經濟實力及品位修養。

十、賣文化

文化是紅木家具的終極賣點!紅木古典家具傳承歷史文化，其文案雕飾、繪畫代表著豐富的歷史文化內涵。不同的雕飾有不同的涵義，但總體來說，雕飾、繪畫所反映的內容都希望人們生活幸福安康。因此紅木家具企業推出內容豐富的雕飾紅木家具，來滿足不同消費者的需求。