平臺的爆發(fā)式發(fā)展已經(jīng)對線下形成倒逼及沖擊態(tài)勢，傳統(tǒng)企業(yè)再不開始均衡線上線下渠道就要落后于時代并將錯失未來黃金十年的企業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張的機(jī)會。

在紅木家具行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，電子商務(wù)已經(jīng)不再陌生，而今紅木家具企業(yè)在踏入電商的路上一直在探索，這其中有成功的范例，但是更多的是電商路途的坎坷。

低價競爭成為電商的惡性循環(huán)

如今，幾乎所有的商品都可以在網(wǎng)上銷售，紅木家具經(jīng)銷商們也蠢蠢欲動，將自己代理的紅木家具拍了照片發(fā)在網(wǎng)上。每一個代理商在網(wǎng)上的舉動都使他們的銷售范圍擴(kuò)大，好像都成了全國代理商。但是，由此也造成了價格的透明和價格體系的混亂。同時，南昌代理商在網(wǎng)上把紅木家具賣到武漢，可能又損害了武漢代理商的切身利益，必然引起不滿。

在服務(wù)代理商的過程中，紅木家具企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上市場潛在的巨大消費(fèi)人群。但是，如果企業(yè)在網(wǎng)上銷售紅木家具，將損害經(jīng)銷商的利益;如果不賣，又將銷售市場拱手讓給了別人。因此，三種解決辦法也應(yīng)運(yùn)而生：其一，企業(yè)推出網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品系列;其二，外貿(mào)出口產(chǎn)品尾貨處理;其三，另設(shè)品牌，銷售同類產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)以低價銷售而火爆，但紅木家具同質(zhì)化嚴(yán)重，使得競爭很快就到了最低價比拼的階段。在網(wǎng)絡(luò)上銷售專供產(chǎn)品和外貿(mào)產(chǎn)品的企業(yè)無法在市場上為消費(fèi)者提供展示廳，使其切實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性，所以消費(fèi)者只能在同質(zhì)化的產(chǎn)品中選擇最便宜的紅木家具進(jìn)行嘗試性購買。而另外出品牌的企業(yè)則等于自己與自己競爭，左右為難。

在這種情況下，紅木家具企業(yè)組建的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營成本節(jié)節(jié)高升。企業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)一般在市區(qū)CBD辦公，人力成本也都比較高。因此，紅木家具企業(yè)的電子商務(wù)看起來很美，但是利潤極低。大部分企業(yè)都沒有因此獲得利益，反而成了企業(yè)的一種拖累。

“前店后廠”模式或?qū)⒏纳片F(xiàn)狀

紅木家具企業(yè)經(jīng)歷了多年的電子商務(wù)發(fā)展，看起來讓利給了消費(fèi)者，但實(shí)質(zhì)上，過高的物流成本和辦公成本并沒有讓消費(fèi)者享受多少實(shí)惠。而且，這種競爭還在進(jìn)一步加劇。當(dāng)消費(fèi)者在電子商務(wù)交易過程中越來越多地了解到產(chǎn)品的底價及渠道成本對購買帶來的沉重負(fù)擔(dān)時，他們已經(jīng)不愿意到代理商、經(jīng)銷商處為渠道成本買單，也會逐漸不愿意為電子商務(wù)的物流成本買單。紅木家具企業(yè)將面臨著傳統(tǒng)渠道和電商渠道的雙重尷尬。

在這種情況下，一種大型的“前店后廠，倉儲銷售”模式應(yīng)運(yùn)而生。在大城市周邊100公里范圍內(nèi)，紅木家具企業(yè)就地采購原材料，就地加工，然后賣給擁有巨大消費(fèi)能力的6億城市消費(fèi)人群。這種“前店后廠”的消費(fèi)訴求已經(jīng)出現(xiàn)，紅木家具企業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇也接踵而至。讓電子商務(wù)為“前店后廠”模式進(jìn)行服務(wù)，讓原有經(jīng)銷商為售后進(jìn)行服務(wù)，或許才是紅木家具企業(yè)接下來最好的生存之道。

小編認(rèn)為：沒有人否認(rèn)電商將會是一種趨勢，但電商也絕不會是唯一，它與傳統(tǒng)商業(yè)必然有穿插和互助。新興行業(yè)在發(fā)展初期都會經(jīng)歷爆發(fā)式增長，也會有反復(fù)和波折。紅木家具行業(yè)的電商之路，也無須操之過急，隨著電商模式自身的不斷完善和業(yè)內(nèi)人士的深入探討，前路也將逐漸清晰。