平臺的爆發式發展已經對線下形成倒逼及沖擊態勢，傳統企業再不開始均衡線上線下渠道就要落后于時代并將錯失未來黃金十年的企業發展及業務版圖擴張的機會。

在紅木家具行業發展的現階段，電子商務已經不再陌生，而今紅木家具企業在踏入電商的路上一直在探索，這其中有成功的范例，但是更多的是電商路途的坎坷。

低價競爭成為電商的惡性循環

如今，幾乎所有的商品都可以在網上銷售，紅木家具經銷商們也蠢蠢欲動，將自己代理的紅木家具拍了照片發在網上。每一個代理商在網上的舉動都使他們的銷售范圍擴大，好像都成了全國代理商。但是，由此也造成了價格的透明和價格體系的混亂。同時，南昌代理商在網上把紅木家具賣到武漢，可能又損害了武漢代理商的切身利益，必然引起不滿。

在服務代理商的過程中，紅木家具企業也發現了網上市場潛在的巨大消費人群。但是，如果企業在網上銷售紅木家具，將損害經銷商的利益;如果不賣，又將銷售市場拱手讓給了別人。因此，三種解決辦法也應運而生：其一，企業推出網絡專供產品系列;其二，外貿出口產品尾貨處理;其三，另設品牌，銷售同類產品。

網絡以低價銷售而火爆，但紅木家具同質化嚴重，使得競爭很快就到了最低價比拼的階段。在網絡上銷售專供產品和外貿產品的企業無法在市場上為消費者提供展示廳，使其切實體驗產品的優越性，所以消費者只能在同質化的產品中選擇最便宜的紅木家具進行嘗試性購買。而另外出品牌的企業則等于自己與自己競爭，左右為難。

在這種情況下，紅木家具企業組建的電子商務團隊經營成本節節高升。企業的電子商務團隊一般在市區CBD辦公，人力成本也都比較高。因此，紅木家具企業的電子商務看起來很美，但是利潤極低。大部分企業都沒有因此獲得利益，反而成了企業的一種拖累。

“前店后廠”模式或將改善現狀

紅木家具企業經歷了多年的電子商務發展，看起來讓利給了消費者，但實質上，過高的物流成本和辦公成本并沒有讓消費者享受多少實惠。而且，這種競爭還在進一步加劇。當消費者在電子商務交易過程中越來越多地了解到產品的底價及渠道成本對購買帶來的沉重負擔時，他們已經不愿意到代理商、經銷商處為渠道成本買單，也會逐漸不愿意為電子商務的物流成本買單。紅木家具企業將面臨著傳統渠道和電商渠道的雙重尷尬。

在這種情況下，一種大型的“前店后廠，倉儲銷售”模式應運而生。在大城市周邊100公里范圍內，紅木家具企業就地采購原材料，就地加工，然后賣給擁有巨大消費能力的6億城市消費人群。這種“前店后廠”的消費訴求已經出現，紅木家具企業的挑戰和機遇也接踵而至。讓電子商務為“前店后廠”模式進行服務，讓原有經銷商為售后進行服務，或許才是紅木家具企業接下來最好的生存之道。

小編認為：沒有人否認電商將會是一種趨勢，但電商也絕不會是唯一，它與傳統商業必然有穿插和互助。新興行業在發展初期都會經歷爆發式增長，也會有反復和波折。紅木家具行業的電商之路，也無須操之過急，隨著電商模式自身的不斷完善和業內人士的深入探討，前路也將逐漸清晰。