紅木家具行業發展迅速，紅木家具企業競爭也越來越激烈。在產品條件沒有太大差異的情況下，招商就成為紅木家具企業競爭的重點。有經銷商才有銷路，所以說經銷商也就成了紅木家具企業的“上帝”。即便如此，很多企業沒有處理好的與經銷商之間的關系。今天，小編就來談談紅木家具企業與經銷商之間的五個誤區。
1、代理商是依靠企業發展壯大，依靠品牌賺錢?
其實這種認識并不客觀，至少代理商與企業是平等的關系，不能以規模大小而論地位。而且從區域范圍來看，在局部城市代理商規模其實要大于企業，而全國市場正是由代理商進行地方市場開發組成。所以，第一個誤區，即企業盲目自大并不好。
2、代理商是可以利用的資源?
早期依靠代理商開友當地市場，當打出一定品牌知名度之后意欲尋找更有實力的商家，過河拆橋，這不好。
3、銷售工作主要是由企業家區域辦事處、分公司完成?
實際上這是一種假象。我們好多企業，包括一些大企業，區域管理并不到位，所看到的只是區域經理催到的錢款這些表面現象，70% - 80%的銷售依然是由代理商完成。實際上開發完客戶之后，區域經理在當地發揮的作用有限，特別是品牌維護上，代理商的積極性更高。
4、直營更好管理和領導?
其實這話不能一概而論，有時第三方所做的未必比所謂的直營體系效果差，而且第三方服務更具成本低的優勢。
5、一個大城市與多家代理商達成合作更便于管理?
這個觀念從原則上存在問題，其實我們看到，對于大品牌來講，代理商的規模越大，對品牌的忠誠度越高，放棄代理品牌的可能性越小，這個結論是基本成立的。唯一例外是企業管理確實混亂，不講誠信，否則，誰愿意放棄呢?在某一區域找多個代理商就能夠擴大規模?維護好市場?價格體系穩定?未必。這樣只能引起更多的內訌。
紅木家具專注幾十年，能夠給代理商提供全方位貼心服務，對于代理商將提供從店面選址、終端店面裝修、后期開業企劃團隊入駐、量身訂做開業方案等一系列的建議和部署，全程支持，力爭做到與經銷商和諧共贏，持續發展。 綜上所述，紅木家具企業應端正對代理商作用的看法，正確理清企業與代理商的關系，正確對待代理商，才能將自己的品牌發展壯大，使雙方共同進步、共同發展，才能同享財富、共創輝煌。
