經過多年發展，中國智能鎖市場已經匯聚了2000多個企業，3000余個品牌，其中包含了家電、安防、IT、通訊、晾衣架等多個領域的跨界巨頭，以及在業內深耕多年的傳統智能鎖品牌和機械鎖品牌，可以說形成了百花齊放的局面。那么，在高手如云的2019年，進軍智能鎖領域還有多少機會?
藍海市場下的紅海競爭
手握一個億，可以做很多事情。要投資一個行業，起碼要看看這個行業有沒有前景。在筆者看來，智能鎖市場至少目前仍是一片藍海：
首先，目前中國智能鎖行業市場規模還不夠大，2018年也不過100億左右，按照目前5%左右的滲透率來看，未來具有非常大的發展空間;同時，用戶認知度同樣還不夠，智能鎖品牌效應還未形成，所以機會還是要有的，只是路比先行者更難走;
其次，近年來中國智能鎖需求量增長迅猛，2016年全國產銷量為350萬套，2017年為800萬套，2018年1500萬套。從這些數據可以看出，智能鎖行業近年來的出貨量均以50%以上的速度在增長;
此外，隨著精裝修時代的到來，以及城鎮化、城中村改造的推進，也將進一步促進智能鎖行業的發展;同時，鎖具更新換代以及二次升級也將為智能鎖行業帶來許多發展機遇。
在這樣的背景之下，還是有不少巨頭進來了，比如在今年的AWE上，格力推出了指靜脈智能鎖;在3月的上海建博會上，吉利汽車旗下的吉研也展出了智能鎖產品，博世在去年年底發布了智能鎖產品;在7月的建博會上，西門子也召開了新品發布會，宣布正式進軍智能鎖行業……這些巨頭的涌入，說明大家還是看好智能鎖市場的。
但不可否認的是，智能鎖市場雖然還是一片藍海，但競爭卻非常激烈，目前市場規模還不到200億，而參與的品牌卻超過了3500多個，因此，每個企業分得羹其實非常少，可以說智能鎖行業目前處于藍海市場下的紅海競爭。
后來者還有多少機會
針對“2019年，智能鎖行業新進者還有多少機會”，《門鎖世界》對智能鎖行業企業、經銷商、供應商以及相關從業者進行了調研，62%的人認為2019年還將有更多的參與者進入到智能鎖行業，35%的人認為新進者將比前兩年更少。
從調查可以看出，大部分行業人士仍認為，2019年由于市場仍處于一片藍海，且行業格局未定，所以還將有更多的參與者進來。
在調研中，有57%的人認為2019年智能鎖市場競爭將更激烈，市場更不好做;40%的人認為隨著需求量的增長，2019年將比2018更好做。由此可見，對于2019年的發展，更多的行業人士抱著悲觀的態度。
既然有62%的受訪者認為還將有更多的參與者進來，且2019年的市場將比2018年更難做，那么新進者在2019年還有多少機會?51%的行業人士認為，新進者要在2019年尋求突破，做一些細分市場或許還有一些機會，15%的人認為大家都在同一起跑線上，機會還是有的，32%的人認為因為目前參與者眾多，所以新進者機會非常少，但機會是由自己創造的。
后來居上的難點在哪里?
俗話說，機會不是別人給的，而是由自己爭取的。那么，2019年新進者難在哪里?
一、如何在2000多家企業，3000多個品牌中脫穎而出?這對于新進者來說，智能鎖行業是一個高手如云的舞臺，自己要產品沒有成熟的產品，要品牌沒有品牌，要渠道沒有渠道，所以很容易在這個大舞臺中被淹沒，因此品牌建設對新進者來說是非常重要的一環;
二、如何走出差異化之路?產品的差異化，品牌推廣的差異化，模式上的差異化，這些都是新進者要考慮的問題，如果只是重蹈別人的老路，亦或者拿著別人已成熟的模式來用，在2019年或許真的很難走;
三、如何搶渠道?俗話說，得渠道者得天下，經銷商與廠家是相互依賴的一個整體，好產品沒有經銷商和代理商也很難飛入尋常百姓家，能力再強的經銷商沒有好的產品也很難搶奪市場。因此，與2000多家企業爭奪渠道，對于新進者來說可謂無比艱難。
結語：綜上所述，在激烈的智能鎖市場競爭中，如果沒有創新的思維，沒有好的產品，沒有好的推廣方式和營銷模式，甚至如何沒有足夠好的人才和團隊，錢再多也是白搭。
