“牽一發，動全身”，對家居市場而言，家具企業最重視的是消費者，所以消費者的需求決定了許多獨立品牌的運營方向以及盈利。

消費者需求的轉變及單獨品牌的運營情況，將直接影響到經銷商的利潤及市場份額，而這也勢必促使經銷商調整戰略布局。據獲悉，老沈在家居行業已經摸爬滾打了五六年，一直從事家具代理業務，最輝煌的時候，在全國擁有近40家門店。然而近幾年，他卻略顯“低調”。甚至有賣場負責人調侃說：“老沈你自己減肥，不能讓店也跟著減啊。”據了解，目前老沈在全國的店面數量已不足當初的一半。然而，就在前不久，老沈卻再次活躍起來。同一天，他在北京開出3家200平方米左右的美式家具店。

家具市場牽一發動全身 追其根本是企業認知(圖片來源于網絡)

背景：行情瞬息萬變

老沈的融策國際家居創立于2010年，在北京雖然不是最大，但也算得上頗具規模的家具經銷商，代理了包括明清式紅木家具國壽紅木，法式家具法詩蘭、路易法家，英式現代英倫華莊，意大利床墊博納方丹等十余個家具品牌。據了解，老沈最輝煌的時候，在全國開了39家門店。

2013年前后，歐美家具迎來了一輪行情。當年，居然之家甚至在麗澤店專設“歐美嘉年華”項目，隨后傳出將在十里河店以及面向全國重點分店復制這一項目的消息。當時，歐美家具市場形勢一片大好。然而，這輪行情來得快去得也快。

進入2014年后，老沈便逐漸感覺到公司市場份額的下滑，到2015年，這種下滑的速度變得更快。而此前風生水起的“歐美嘉年華”項目的全國復制計劃也悄然發生轉變。據居然之家相關負責人透露，今年3月起，十里河店內傳統、奢華、大款的歐美家具店面減少了一半以上，取而代之的是簡約歐美家具和現代家具。據透露，除了北四環店、金源店以外，居然之家北京其它六店的歐美家具比例均縮小很多。

據老沈回憶，兩年前，他代理的一個品牌僅在北京地區便擁有15家店面。然而就在今年，他關掉了這個品牌在北京的全部店面。

現狀：市場需求一變再變

過去一提歐美家具，人們印象中就會出現寬大、顏色厚重、奢華的大家具，而且價格不菲。隨著80后的崛起和人們消費品味的改變，大眾對歐美家具的審美有了變化，寬大的家具逐漸成為歷史，成為大住宅的板式，而有國外經驗、國際化程度高的人更注重中性尺寸、線條明快的簡約家具。

“從2014年3月開始，美式家具市場的走勢已經發生了變化。”老沈說，他雖然一直沒有代理美式風格的家具品牌，但卻一直關注這一領域，“隨著這幾年參觀展覽和對市場趨勢、消費者喜好的觀察，發現美式家具尤其是新美式家具正逐漸流行起來。”

今年以來，老沈便對公司代理的產品結構進行了調整，降低了傳統歐美家具的占比，提高了簡約美式實木家具的配比。老沈告訴記者，近期最大的產品調整莫過于關閉了幾個品牌的店面，改為引進美式家具。

而在美式領域，他更看好新美式家具，這也正是他選擇北美之家的原因。北美之家的家具是美式的樣子、實木的底子，滿足了部分消費者對于美式生活方式的憧憬和對于實實在在木頭的情結。

“房價高使得很多消費者買不起大房子，但他們當中又有不少有美式情結的人，所以中性款式和尺寸、價位便宜的簡約歐美家具備受這部分人的喜愛，消費寬度放大。而且簡約的東西更能體現設計，做工并不簡單，舒適度也能保證。”北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨告訴記者，簡約風格的歐美家具需求面變寬，消費者越來越喜歡空間的留白，所以對經銷商來講就要及時調整。

消費者與經銷商之間的關系其實并不微妙，看企業如何定義消費者需求，如何定義家具市場。先從企業本身做起，自會強!