今日(11月11日)，對于電商企業(yè)無疑是狂歡節(jié)!對于消費者則是購物節(jié)。昨日(11月10日)晚上，順德家具電商企業(yè)也是像“打了雞血”，無論是老板還是員工都緊張而激動。
昨晚，記者隨龍江鎮(zhèn)家具電子商務(wù)協(xié)會走訪多家家具電商企業(yè)，各企業(yè)均處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，標語、橫幅、大量的飲料食品，甚至是大量獎金擺在辦公室!各企業(yè)也紛紛貼出標語：“目標700萬，挑戰(zhàn)1000萬”、“目標1000萬，挑戰(zhàn)1500萬”、“目標5000萬”……
據(jù)悉，大部分家具電商企業(yè)所定目標均較去年有較大幅度增長，有的甚至翻倍，例如，從去年的1000萬到今年指向2000萬，呈現(xiàn)出行業(yè)發(fā)展欣欣向榮的氣象。另外，幾乎所有企業(yè)老板、所有企業(yè)員工都會一起戰(zhàn)斗，有的企業(yè)表示將戰(zhàn)斗“36小時”，即從10日早上一直戰(zhàn)斗至11號晚上凌晨左右。
除了奮戰(zhàn)的良好狀態(tài)，更多的企業(yè)負責人則分享了行業(yè)發(fā)展新形勢，以及自己的經(jīng)驗或心得。
備足糧食，夜以繼日!
分享企業(yè)一
艾窩窩：消費者理性，電商企業(yè)賺錢才會用心做
艾窩窩主要銷售現(xiàn)代簡約風格的軟體沙發(fā)，依托龍江本土有實力的生產(chǎn)廠家，該企業(yè)運營負責人劉小鱗稱，雙十一如今成為一個節(jié)日，氣氛非常好，但是，對于家居類產(chǎn)品，消費者還是越來越理性了，畢竟不像買一件衣服，錢少容易沖動買下來，而家居產(chǎn)品價格較高，消費者會精挑細選。電商企業(yè)如今在平臺上全國競爭，必須要靠產(chǎn)品和服務(wù)說話。
“家居電商行業(yè)也越趨成熟，價格戰(zhàn)更少了，大家都認識到，只有廠家和電商企業(yè)都能賺錢，行業(yè)才能發(fā)展下去，企業(yè)才會用心做好，提供好的產(chǎn)品和服務(wù)。去年我們是近500萬，今年目標是700萬，挑戰(zhàn)1000萬。”劉小鱗說。
雙十一，員工們都拼了!
分享企業(yè)二
帝尚居：做強了產(chǎn)品，銷售自然倍增
帝尚居家具有限公司老板鄧浩天信心滿滿，該企業(yè)的雙十一銷售額目標是比去年翻一番，從1000萬沖刺2000萬。該企業(yè)最大特色在于產(chǎn)品創(chuàng)新，主要方向是智能、功能，例如在書桌上添加空氣凈化器，在床上添加榻榻米等。
帝尚居注重產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，專利保護，且十分注重品質(zhì)。鄧浩天說：“最大的信心來自于產(chǎn)品，創(chuàng)新的產(chǎn)品及高質(zhì)量的產(chǎn)品得到消費者認可，大部分前期咨詢的客戶購買意向非常大。雖然產(chǎn)品總被模仿，但是我們一直創(chuàng)新就不怕被模仿，而且我們的產(chǎn)品價格也更高。只有提高利潤，才有精力做好產(chǎn)品研發(fā)和后續(xù)服務(wù)。”
龍江的家具產(chǎn)品很暢銷
分享企業(yè)三
貝黎詩：以退為進，拼的是專業(yè)和質(zhì)量
貝黎詩家具是少有的將今年目標定得比去年還低的企業(yè)，該企業(yè)熊勇有自己的深度思考。熊勇說，天貓平臺競爭大，而且運營成本越來越高，因此他們也重點做京東，如今，京東銷售額反超。占了約6成。
熊勇分享道：“去年1500萬，我們今年定1300萬，我們要的是質(zhì)量和不是量。以前大而全，又便宜，但現(xiàn)在我們追求精、專，深入了解行業(yè)，精選細分市場，加強研發(fā)，給到消費者更好的產(chǎn)品，打造品牌，使企業(yè)發(fā)展更健康。以前隨便開個店就能賺錢的時代已經(jīng)過去了。”
分享企業(yè)四
奧妮帝斯：堅持高端，有自己的“調(diào)性”
銷售奧妮帝斯家具的黑貓電子商務(wù)有限公司目前只有十來個人，但是奧妮帝斯家具有限公司、黑貓電子商務(wù)有限公司董事長張仲水，對于電商的發(fā)展有著清晰的規(guī)劃。
張仲水稱，目前他們企業(yè)只有個小目標500萬，企業(yè)正在鍛煉團隊，明年將上產(chǎn)品且推出較大計劃，“我們堅持做中高端兒童家具，產(chǎn)品研發(fā)能力強，產(chǎn)品品質(zhì)好，所以價格更貴，但是我們堅持走這條路，打造自己的特色和調(diào)性，樹立品牌并從管理中實現(xiàn)成本壓縮。”
企業(yè)擊鼓，戰(zhàn)斗味十足
分享企業(yè)五
陸虎：產(chǎn)品要差異化，配備強隊伍
陸虎家具以智能為特色，功能沙發(fā)賣得火熱，今年雙十一目標是5000萬，辦公區(qū)更是直接展示出20萬獎金。該企業(yè)所銷售的大部分產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)。企業(yè)副總丁東宇介紹說，差異化產(chǎn)品使企業(yè)在競爭藍海，而且企業(yè)目前正加強研發(fā)，并向“全屋家具一站式購買”方向發(fā)展。
丁東宇說，要發(fā)展得好，要有強大的隊伍，陸虎家具沒有專門負責運營的人，而是組建了由各部門負責人組成的運營團隊，大家深耕自己的領(lǐng)域，并協(xié)同合作，實現(xiàn)高效運轉(zhuǎn)。
