今日(11月11日)，對于電商企業無疑是狂歡節!對于消費者則是購物節。昨日(11月10日)晚上，順德家具電商企業也是像“打了雞血”，無論是老板還是員工都緊張而激動。

昨晚，記者隨龍江鎮家具電子商務協會走訪多家家具電商企業，各企業均處于戰斗狀態，標語、橫幅、大量的飲料食品，甚至是大量獎金擺在辦公室!各企業也紛紛貼出標語：“目標700萬，挑戰1000萬”、“目標1000萬，挑戰1500萬”、“目標5000萬”……

據悉，大部分家具電商企業所定目標均較去年有較大幅度增長，有的甚至翻倍，例如，從去年的1000萬到今年指向2000萬，呈現出行業發展欣欣向榮的氣象。另外，幾乎所有企業老板、所有企業員工都會一起戰斗，有的企業表示將戰斗“36小時”，即從10日早上一直戰斗至11號晚上凌晨左右。

除了奮戰的良好狀態，更多的企業負責人則分享了行業發展新形勢，以及自己的經驗或心得。

備足糧食，夜以繼日!

分享企業一

艾窩窩：消費者理性，電商企業賺錢才會用心做

艾窩窩主要銷售現代簡約風格的軟體沙發，依托龍江本土有實力的生產廠家，該企業運營負責人劉小鱗稱，雙十一如今成為一個節日，氣氛非常好，但是，對于家居類產品，消費者還是越來越理性了，畢竟不像買一件衣服，錢少容易沖動買下來，而家居產品價格較高，消費者會精挑細選。電商企業如今在平臺上全國競爭，必須要靠產品和服務說話。

“家居電商行業也越趨成熟，價格戰更少了，大家都認識到，只有廠家和電商企業都能賺錢，行業才能發展下去，企業才會用心做好，提供好的產品和服務。去年我們是近500萬，今年目標是700萬，挑戰1000萬。”劉小鱗說。

雙十一，員工們都拼了!

分享企業二

帝尚居：做強了產品，銷售自然倍增

帝尚居家具有限公司老板鄧浩天信心滿滿，該企業的雙十一銷售額目標是比去年翻一番，從1000萬沖刺2000萬。該企業最大特色在于產品創新，主要方向是智能、功能，例如在書桌上添加空氣凈化器，在床上添加榻榻米等。

帝尚居注重產品研發創新，專利保護，且十分注重品質。鄧浩天說：“最大的信心來自于產品，創新的產品及高質量的產品得到消費者認可，大部分前期咨詢的客戶購買意向非常大。雖然產品總被模仿，但是我們一直創新就不怕被模仿，而且我們的產品價格也更高。只有提高利潤，才有精力做好產品研發和后續服務。”

龍江的家具產品很暢銷

分享企業三

貝黎詩：以退為進，拼的是專業和質量

貝黎詩家具是少有的將今年目標定得比去年還低的企業，該企業熊勇有自己的深度思考。熊勇說，天貓平臺競爭大，而且運營成本越來越高，因此他們也重點做京東，如今，京東銷售額反超。占了約6成。

熊勇分享道：“去年1500萬，我們今年定1300萬，我們要的是質量和不是量。以前大而全，又便宜，但現在我們追求精、專，深入了解行業，精選細分市場，加強研發，給到消費者更好的產品，打造品牌，使企業發展更健康。以前隨便開個店就能賺錢的時代已經過去了。”

分享企業四

奧妮帝斯：堅持高端，有自己的“調性”

銷售奧妮帝斯家具的黑貓電子商務有限公司目前只有十來個人，但是奧妮帝斯家具有限公司、黑貓電子商務有限公司董事長張仲水，對于電商的發展有著清晰的規劃。

張仲水稱，目前他們企業只有個小目標500萬，企業正在鍛煉團隊，明年將上產品且推出較大計劃，“我們堅持做中高端兒童家具，產品研發能力強，產品品質好，所以價格更貴，但是我們堅持走這條路，打造自己的特色和調性，樹立品牌并從管理中實現成本壓縮。”

企業擊鼓，戰斗味十足

分享企業五

陸虎：產品要差異化，配備強隊伍

陸虎家具以智能為特色，功能沙發賣得火熱，今年雙十一目標是5000萬，辦公區更是直接展示出20萬獎金。該企業所銷售的大部分產品都是自己生產。企業副總丁東宇介紹說，差異化產品使企業在競爭藍海，而且企業目前正加強研發，并向“全屋家具一站式購買”方向發展。

丁東宇說，要發展得好，要有強大的隊伍，陸虎家具沒有專門負責運營的人，而是組建了由各部門負責人組成的運營團隊，大家深耕自己的領域，并協同合作，實現高效運轉。