對于家具制造業來說，線下發展經銷商一直是主要的營銷模式。在家具行業回暖趨勢明顯的大環境下，不少經銷商也開始尋求社會的家具品牌進行代理。如何尋找令人滿意的家具品牌、哪種家具產品更有市場競爭力?中國著名家具品牌的筆者給出以下五大攻略。
如何玩轉家具行業?經銷商有五招(圖片來源網絡)
攻略一：品牌大小不重要 選對才重要
經銷商選家具品牌都有多方面考慮。選擇大品牌，平臺實力強、回報高，但同時面臨著高準入門檻和高任務指標帶來的巨大壓力。選擇小品牌，準入門檻低，但終端市場影響力及廠家政策支持力度有限，終端渠道開拓阻力較大。其實，選擇品牌不僅應考量品牌大小，同時，還需著眼于自身所處的城市情況、資金實力、資源優勢、運營能力，只有品牌及自身實現優勢互補，才能實現良性發展。每個品牌都有自己獨有的品牌定位、戰略發展方向，因此家具經銷商朋友們需要詳細的了解意向品牌的企業戰略方向及優勢，根據自身優勢資源做出更有利的選擇。
攻略二：差異化產品 開拓市場更有力
眾所周知，家具產品同質化現象比較嚴重，所以有核心技術和核心的產品研發實力就是家具經銷商選擇的重要標準。產品技術與設計的不斷優化，也是消費升級的必然趨勢。近幾年隨著國家供給側改革的推進，家具行業無論從產品創新研發還是設備更新都做了大手筆的投入，工藝技術方面也廣受經銷商關注。
攻略三：生產與資金實力 是經銷商的發展后盾
國家供給側改革的深入執行，對于優勢企業來說，落后產能的淘汰為其提供了良好的發展契機。前兩年，倒閉門事件的頻發，也讓家具經銷商在選擇品牌的時候更多的會考慮到企業的生產規模和供貨能力。家具企業的產品品質穩定、供貨及時，并且能夠給經銷商一定的資金周轉時間，對于規范經銷體系，提高成交率，都有極大的促進作用。
攻略四：終端政策完善 更易提速增效
隨著80、90后成為消費主體帶來的消費升級，已經把消費模式做了結構性的改變，場景式體驗式消費已經成為主流，這也對相對傳統的家具行業提出了更高的要求。當然，行業中也有一些品牌意識到專賣店打造的重要性，并作出了優化。不少企業也加強了對終端的研究及消費者的深入分析，提出終端店面輕裝修、重裝飾的設計理念，經銷商可以擁有量身定制的專業團隊，大大提高了終端體驗感及成交效率。
攻略五：財富增長 更要注重價值提升
不管是在行業中打拼多年的老經銷商，還是從其他行業轉入家具行業的新經銷商，亦或是希望在終端家具市場有一番建樹的年輕人，都希望在同廠家合作時，不僅僅能得到個人財富的積累，更重要的是提升個人的社會地位，實現人生價值。這也符合國家提倡的“共享經濟”戰略。因此，經銷商在選擇家具品牌時，要重點考慮的問題是，除了加盟廠家增長個人財富，自己是否能得到更多?
其實，品牌與經銷商合作的過程就是雙方追求長遠發展和財富共贏的過程。經銷商從來都不缺乏努力奮斗的激情，缺少的只是一個正確的方向。家具企業如果能夠在廠商契合度、產品技術和設計實力、生產規模和資金實力、終端體系政策等方面給經銷商提供支持，必定能獲得更多優秀經銷商的青睞。
