作為家具產業鏈的下游，終端店面直接對接消費者，完成這一鏈條的最終環節。現在很多家具企業已不在囿于經銷商加盟的方式，而是重視起直營店的建設和投入。

直營店與加盟店最大的區別就是兩者的運作目的不同。直營店是為公司品牌服務的，保證公司的口碑、銷量和服務;加盟店的最大目標是盈利，為區域的客戶服務，重心是銷售。直營店以品牌營銷為營銷，同時成功的直營店也可以作經銷商的表率和榜樣，帶動經銷商團隊，與加盟店相輔相成。

推手：完善終端團隊

經銷商是最常見的終端營銷服務團隊，隨著家具企業的發展壯大，現在對經銷商的要求也越來越高，一個完整的團隊已經是經銷商最基礎的標配。在家具企業看來，如果加盟的經銷商具備了出色的營銷團隊，那是經銷商對自身、對企業的負責。每家企業在對經銷商設置門檻的同時，經銷商也根據自己的情況和企業提供的優惠政策、盈利點進行選擇，這是個良性的雙向選擇。

經銷商位于企業和消費者中間，起著重要的橋梁作用。為了增加經銷商的盈利點，各大家具企業也在豐富自身的產品線，如增加微整裝和其他檔次的產品，讓經銷商能夠覆蓋更多客戶群，順利開大單。家具企業還會給經銷商培訓人員管理、薪酬管理和目標管理等內容，讓經銷商掌握豐富的行業知識和營銷訣竅，經銷商則用自己的專業知識為消費者提供專業到位的服務。

砝碼：營銷花樣百出

2017年，家具市場競爭日益激烈，經銷商如果沒有“兩把刷子”將會被市場殘忍淘汰。于是，對經銷商來說，如何實現銷售目標就成為了他們的頭等大事。為了促進銷售，他們各出奇招。最常見的是“節日營銷”，顧名思義，就是在節假日開展促銷活動，現場還有抽獎等環節吸引顧客的到來。

平時也可以去掃樓，帶客戶去工廠參觀，促成交易。但這些方法早已透支了活動的吸引力，所以，家具經銷商也開始走其他路線，如請明星到場增加人氣和品牌知名度，還有的尋求設計師的合作，在設計之初就將產品推銷出去，畢竟，家裝市場發展到現在，渠道營銷已經很成熟了，這不過是其中一個路徑而已。將產品推銷出去也并不是結束，經銷商提供的服務又成了另一個競爭重點，在強調體驗感和售后服務的當下，服務不能是一句空話。

2018年，家具產業鏈的上中下游又迎來了新的一年，有機遇也有挑戰。一年之計在于春，在這新春，位于每個環節的各大企業制定新的發展規劃，找好正確的發展方向，齊心協力，把控好鏈條的每一個環節，走出困境，不斷超越，在合作中競爭，在競爭中合作。相信有了每個環節的努力，行業會在新的一年迎來全新的飛躍!2018，讓我們拭目以待!