幾十年的風雨歷程，家具行業的變化也是蠻大的。據大材研究的觀察，如下三種變化非常明顯，基本上主導了當前家具市場的局面。

　　1、企業的實力經過多輪洗牌，多次分層。

　　資本層面，形成了上市公司與非上市公司兩大陣營。從影響力角度看，分成了一二梯隊及區域中型品牌、小型工廠等。

　　從市場方向看，也分成了主攻線上渠道的電商品牌、主攻B端采購的品牌、主做線下零售市場的大眾品牌等。

　　2、成品與定制的變局。

　　從家具行業分出的定制，逐漸做成了大氣候，抓住了個性化、高顏值居住消費的趨勢。目前的成品、定制已是各分天下，同時又走向融合。

　　成品家具開始做定制，定制企業也在配套成品，進而形成了定制+成品的家具經營模式。

　　3、特色品牌陸續做大。

　　比如走設計師路線的家具企業;比如主打某種風格的家具品牌，規模可能不是很大，但小而美，能拿下局部市場;采用新材質的企業獲得了更大的市場份額，比如不銹鋼家具，一些品牌實現了持續增長。

　　從近幾年的情況看，據大材研究的觀察，家具行業還出現了一些新的探索，至少有五種趨勢浮出水面，值得重視。

　　趨勢一：柜類+全屋定制

　　從衣柜、櫥柜為主的定制，走向全屋柜類定制，并且開始探索柜類+的定制模式。

　　這種做法有兩種，一是以櫥柜、衣柜、電視柜等柜類產品為主，形成廚房、書房、臥室、客廳、陽光房、衛浴間、視聽室等多個空間的場景定制。

　　二是在這個方向的探索上，不同的公司會根據自身的品類優勢，形成柜類+多種搭配，比如柜類+木門、柜類+軟體等，典型探索者比如歐派、百得勝、志邦、金牌、尚品宅配等。

　　趨勢二：成品+定制+配套的全屋配齊

　　這個主要是柜類定制、成品家具、軟裝飾品、部分建材與家電等多品類集成。

　　比如百得勝剛發布的“星產品”里，就走了定制(衣柜+櫥柜+電視柜+書柜等環保定制柜)+成品(床+床墊+沙發+餐桌椅等)的路線;我樂、歐派、索菲亞、志邦、我樂等，都有這方面的探索。

　　另外，部分成品家具老將正部署定制品類，比如全友、仁豪、顧家、聯邦、掌上明珠等，優勢在于成品家具做得很強，目前加入定制，最終形成的就是全屋配齊。在終端開的門店也是復合業態，實現全屋場景體驗。

　　趨勢三：市場細分創新

　　專注某個細分方向，確立清晰的品牌定位，做細分市場的龍頭老大。比如設計師品牌“造作”、做高端定制的威法、皮阿諾的超級收納、新悅的德式定制等。

　　還有像林氏木業，要成為年輕人第一次購買家具的首選品牌。還有一些從風格入手，重點布局輕奢、新中式等細分市場的強手，同樣擁有廣闊前途。

　　趨勢四：資本運作

　　借助資本市場，以前大家就是埋頭做產品、建渠道、提升服務，一刀一槍地打市場，看起來這種策略很扎實，一步一步走得很穩健，但速度比較慢，很有可能被那些業務能力扎實，又長袖善舞于資本市場的公司所碾壓。

　　一些有實力的家具企業，部署上市的情況在增加，后面或許還能出現一些上市公司。

　　另外，一些上市公司、專業投資公司的資金看中了家具行業的潛力選手，在這種情況下，有條件的家具企業，不能僅僅是把產品、營銷與服務做扎實，還可以打造一套有前景的模式，吸引外部資金，或者投入大公司旗下。

　　趨勢五：家具的智能化

　　重點是智能定制，也就是在定制家居里植入智能模塊，柜子都可以實現智能化，以智能定制的模式贏得更多客戶認可。

　　比如衣柜搭載智能模塊，實現語音操控開關門，還能自動殺菌、消毒與除味等。比如智能櫥柜，配有大屏，可查詢菜譜，也能殺菌消毒、智能升降等。

　　比如百得勝的智能燈光系統，不同的燈用于柜體內部、貼于底板、夾在背板后部、磁吸安裝、無縫嵌入等，在入戶、客廳、廚房等場景都可使用，實現自動響應。

　　這種智能燈光系統，不少家具企業都在探索，比如我樂家居的第十代智慧廚房里，就配備了智能燈光系統。

　　金牌廚柜運營智小金的品牌，跟櫥柜等產品形成智能廚房，比如語音操控廚電;部署AI智能技術，讓廚電能夠記住用戶的使用習慣，實現自動調節。

　　尚品宅配第二代全屋定制里，也設計了智能家居的六大核心系統，包括智能門禁、智能照明、智能窗簾、智能廚衛、智能語音和智能安防等。

　　皮阿諾跟涂鴉智能合作，由后者提供技術支持，實現產品智能化;并成立智能家居子公司，提供智能家居系統相關產品的設計、銷售、安裝的整體解決方案，目前已經展出了智慧家庭方案，與涂鴉智能體系里的產品實現聯動。

　　大材研究認為，這些新探索，背后都是消費需求的帶動，方向是找對了的。從目前的市場認可度看，新的變化其實都擁有廣闊的市場，但最后能做到什么程度，還得靠企業自身的內功。模式跑通了，有助于捅破增長的天花板。