當(dāng)下，中國家具也被各種流言蜚語包圍，被各種“爆炸性新聞”沖擊，家具業(yè)的真相被碎片化的信息垃圾層層包裹。使得即使業(yè)內(nèi)人士也常被迷惑，無法了解家具業(yè)的真實情況與整體走向。

但是，冷靜觀察中國家具也的現(xiàn)實，與業(yè)內(nèi)資深人士交談，筆者發(fā)現(xiàn)，中國家具企業(yè)并非難以生存，不少家具企業(yè)甚至還處在高速發(fā)展的黃金時期，有的處在轉(zhuǎn)型變軌的關(guān)鍵時期，自由競爭的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，哪個行業(yè)、任何時期，這樣的狀況都是再正常不過了。

針對上述情況，中國著名家具品牌展開論述，發(fā)現(xiàn)家具企業(yè)有三種生存模式。

線下埋頭苦干型

盡管輿論囂囂，什么互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)精神滿世界飛舞，這類企業(yè)完全不予理會，埋頭進(jìn)行自己的線下作業(yè)。埋頭線下，苦干實干的不僅僅是小企業(yè)，大型企業(yè)完全不理會互聯(lián)網(wǎng)思維，堅持自己的傳統(tǒng)路線的，大有人在。

即使是家具上市公司，放棄所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，集中精力走線下經(jīng)營，在線下快速開店、快速突破的，也不在少數(shù)。并且他們的業(yè)績歷歷在目，為社會所共睹。家具上市企業(yè)業(yè)績普遍上佳。而有一些沒有上市的大型企業(yè)，通過線下店也都實現(xiàn)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

線上突飛猛進(jìn)型

說線下企業(yè)的成功，并不能掩蓋線上企業(yè)的令人矚目的輝煌。線上銷售突飛猛進(jìn)的事例不少，線上大市場正在被少數(shù)企業(yè)成功開發(fā)。線上銷售問題不少，進(jìn)步不小，這都是事實。線下銷售不也是一樣的嗎?家具銷售，哪里有世外桃源，總是鶯歌燕舞?

線上線下齊頭并進(jìn)型

線上銷售與線下銷售互相矛盾、互為掣肘，是一對不可調(diào)和的矛盾，曾經(jīng)是很多人的共識，相信現(xiàn)在仍是很多業(yè)內(nèi)人士的判斷。這也是筆者曾經(jīng)的觀點。但是在看到很多事實之后，我的觀點發(fā)生了變化：線上線下互相促進(jìn)、齊頭并進(jìn)是完全可能實現(xiàn)的。

互聯(lián)網(wǎng)銷售有其巨大的優(yōu)勢，也有其天然的缺點;但是互聯(lián)網(wǎng)銷售一旦克服了其缺點，其發(fā)展的勢頭是顯而易見的，這會是一場銷售工具、銷售方式的革命。

線下傳統(tǒng)銷售模式仍然有著非常大的市場，因為互聯(lián)網(wǎng)銷售并不成熟。

如果真的所有的企業(yè)都能實現(xiàn)線上線下同價，并且生產(chǎn)企業(yè)誠信經(jīng)營，那么線上線下齊頭并進(jìn)的銷售模式，未來必然會成為中國家具業(yè)的主流銷售模式。

未來的主流家具銷售模式具有的兩大特點是：線上線下同價;線上建站、推廣，線下體驗。