當下，中國家具也被各種流言蜚語包圍，被各種“爆炸性新聞”沖擊，家具業的真相被碎片化的信息垃圾層層包裹。使得即使業內人士也常被迷惑，無法了解家具業的真實情況與整體走向。

但是，冷靜觀察中國家具也的現實，與業內資深人士交談，筆者發現，中國家具企業并非難以生存，不少家具企業甚至還處在高速發展的黃金時期，有的處在轉型變軌的關鍵時期，自由競爭的經濟環境中，哪個行業、任何時期，這樣的狀況都是再正常不過了。

針對上述情況，中國著名家具品牌展開論述，發現家具企業有三種生存模式。

線下埋頭苦干型

盡管輿論囂囂，什么互聯網+、互聯網精神滿世界飛舞，這類企業完全不予理會，埋頭進行自己的線下作業。埋頭線下，苦干實干的不僅僅是小企業，大型企業完全不理會互聯網思維，堅持自己的傳統路線的，大有人在。

即使是家具上市公司，放棄所謂的互聯網思維，集中精力走線下經營，在線下快速開店、快速突破的，也不在少數。并且他們的業績歷歷在目，為社會所共睹。家具上市企業業績普遍上佳。而有一些沒有上市的大型企業，通過線下店也都實現了可觀的經濟效益。

線上突飛猛進型

說線下企業的成功，并不能掩蓋線上企業的令人矚目的輝煌。線上銷售突飛猛進的事例不少，線上大市場正在被少數企業成功開發。線上銷售問題不少，進步不小，這都是事實。線下銷售不也是一樣的嗎?家具銷售，哪里有世外桃源，總是鶯歌燕舞?

線上線下齊頭并進型

線上銷售與線下銷售互相矛盾、互為掣肘，是一對不可調和的矛盾，曾經是很多人的共識，相信現在仍是很多業內人士的判斷。這也是筆者曾經的觀點。但是在看到很多事實之后，我的觀點發生了變化：線上線下互相促進、齊頭并進是完全可能實現的。

互聯網銷售有其巨大的優勢，也有其天然的缺點;但是互聯網銷售一旦克服了其缺點，其發展的勢頭是顯而易見的，這會是一場銷售工具、銷售方式的革命。

線下傳統銷售模式仍然有著非常大的市場，因為互聯網銷售并不成熟。

如果真的所有的企業都能實現線上線下同價，并且生產企業誠信經營，那么線上線下齊頭并進的銷售模式，未來必然會成為中國家具業的主流銷售模式。

未來的主流家具銷售模式具有的兩大特點是：線上線下同價;線上建站、推廣，線下體驗。