雙十一的腳步悄悄臨近，家居品牌的預售大戰紛紛打響。據天貓公開數據顯示，截止到10月28日，林氏木業一款2998的法式田園床預訂數達5922件，老板電器推出的一款3780元智能抽油煙機預售突破3700件......金牌廚柜、志邦廚柜、老板電器、方太、歐琳、林氏木業、顧家、索菲亞、TATA木門、貝爾、奧普等26家企業都做好了備戰雙十一的準備。
氣勢驚人 林氏木業欲拿下7億
你是否對這些雙十一的操盤手們充滿好奇?今年企業的電商部門定下了怎樣的銷售總目標?部分電商掌門人透露了自己的“小目標”。
今年的企業電商作戰團有不少激進派，如林氏木業、TATA木門。去年雙十一突破5億大關的林氏木業，今年野心不小，直指7億。就在不久前，林氏木業官方宣布當紅鮮肉李易峰擔任林氏木業品牌代言人，在雙11節點“送上”國民男神李易峰，大玩營銷提前造勢。TATA木門也費勁“心機”，除了在雙十一啟動14級讓利外，還將帶上新的玩法，線上內容和粉絲趴聯合運營，全國一起嗨個夠。東鵬、華日、百安居則信心滿滿，瞄準2億;箭牌衛浴劍指1.5億;芝華仕發力1億......在家居電商人設下的“小目標”下，雙十一電商之役勢必是一場持久戰。
老板電器、顧家家居“老司機”迎戰
征戰雙十一沙場的家居電商謀士有哪些?在本次調查中，46%的家居企業電商掌門人有超過5至7年的電商從業經驗，7至10年電商經驗的有林氏木業副總經理馬燦興、夏朵燈飾運營總監許紋章等。
46%的家居企業電商掌門人有超過5至7年的電商從業經驗
超過一半電商掌門人經歷過3次以上的雙十一大戰，諸如老板電器電子商務直營總監陸燊瀟、顧家家居互聯網運營中心總經理龔賀華、華日家居電商總經理武國娟、TATA木門經理周海云、敏華控股電商總監詹駿飛等......戰齡頗高，戰績豐碩，乃家居電商圈中資深“老司機”。
家居電商隊伍到底哪家強?
電商掌門人背后的電商隊伍有多大?此次調查發現，原來以線上業務為主的林氏木業已有2000人的電商團隊;此外，各大品牌的電商團隊也日漸壯大。目前，老板電器、顧家電商團隊共200人;方太集團、TATA木門為150人;德力西120人;奧普100人;東鵬、金牌廚柜、貝爾智能家居80人。夏朵燈飾運營總監許紋章則表示，“全公司都是圍繞電商策構”。
電商團隊大比拼
雙11的銷售增長給家居電商注入了強大信心，新老面孔不斷碰撞，見證家居電商的快速發展。根據本次調查，2016年65%的家居企業諸如方太、顧家、東鵬潔具、安華陶瓷、雙虎等已是超過三次參與到雙十一，成為雙十一的忠實擁躉。征戰多年的老將在歷屆雙十一嘗到了不少甜頭，新人選手當然也不甘落后。在此次調查的二十六家家居企業中，19%的企業為第二次參加雙十一。
林氏木業、方太集團年初開始備戰
機會總是留給有準備的人，眾多家居企業電商部門早就已經部署雙十一戰略。林氏木業、方太集團在2016年年初已經開始行動;索菲亞、TATA木門在今年六月著手籌備;老板電器、摩恩、歐琳、夏朵燈飾、奧普、貝爾智能家居、百安居、箭牌衛浴、安華陶瓷、金牌廚柜等眾多企業電商部門在7、8月份陸續進入備戰狀態。
今年，家居企業在參加雙十一目的上的步調非常一致。出于品牌宣傳、獲取客戶資源、提升銷量等目的分別占54%、58%、54%，另外23%的企業有“難言之隱”，瞄準其他目的，比如立邦的電商負責人就表示“希望能打造創新模式，理清家居電商的運營邏輯。”
銷量、服務讓電商掌門人操碎心
雙十一輝煌業績背后，也存在著諸多不容回避的問題。其中，銷量成為困擾電商掌門人的首要問題。再者是服務，38%的家居電商人把目光聚焦于它身上。不過，在參與調查的企業中，統一對倉儲問題較為放心，零票通過。也有企業如林氏木業、索菲亞者，表示各方面“不操心”。
42%的電商負責人最操心銷量問題
往往讓消費者最為焦慮苦惱的物流問題這次在電商人眼里已經“不是事兒”，僅占15%。
96%企業今年雙十一將進行線上線下聯動
在“2016年最后一場價格戰”的戰旗下，已經聚集了天貓、京東商城、蘇寧國美等重量級電商巨頭。根據調查結果，天貓平臺依舊是今年雙十一家居企業電商絕對主戰場;31%的家居企業也將同時在自家官方線上商城繼續征戰。當然，他們也不會丟掉在蘇寧國美、京東商城等其他電商平臺的城池。
競爭激烈的雙十一之役，家居電商這回真的拼了。在此次調查的家居企業中，96%企業將在今年雙十一驅動O2O雙線戰略，實現線上線下聯動。
96%企業將在今年雙十一驅動O2O雙線戰略
從中也可以看出家居企業在O2O方面的探索之路已經開始順暢。東鵬互聯網中心總經理陳俊峰表示東鵬的O2O之路已經走通，“O2O有更強的互動，把線下的客戶成交展現在線上，成交方式有所轉變”。林氏木業副總經理馬燦興則透露，希望通過本次雙十一，把林氏木業打造成一個全渠道品牌，進一步實現線上線下的融合。“我們O店100家已經開啟，明年爭取完成200家，實現線上線下互動”，華日家居電商總經理武國娟如是說。”
