一個是白電巨子、一個是軟體大王，在相隔一天的時間里，海爾和顧家不約而同地宣布全面發力全屋定制。

1月19日，海爾全屋家居在青島發布全新品牌Haier home，并開設了首個Haier home實景體驗展。據悉，2018年Haier home計劃將在全國新開400家門店。

1月18日，“重新定義全屋定制”2018年班爾奇全國經銷商營銷峰會在上海舉行，顧家家居宣布并購班爾奇，全面發力全屋定制!

來者不善嗎?不是。勝算幾何呢?看比較優勢和比較劣勢。

在我看來，海爾和顧家跨界做全屋定制，有其比較優勢和比較劣勢。

1. 品牌優勢

海爾是家電巨子，品牌知名度很高，由家電而全屋定制，具有明顯的品牌優勢;顧家是沙發巨子，品牌知名度也很高，并且，沙發本身就屬于軟體家具，較好的產業關聯度和品牌關聯度，可以為其做全屋定制加分。

2. 資本優勢

海爾是老牌的上市公司，顧家是新晉的上市公司，資本雄厚，不差錢。

就比較劣勢而言，更明顯，有以下幾點：

1. 思維和基因

不管做家電也好、做沙發也罷，都是成品思維和基因，而非定制思維和基因。成品思維和基因是直線型的，大規模同質化硬性化生產大規模銷售;定制思維和基因是非直線型的，是大規模個性化生產、是柔性化生產，且其售前售中售后的游戲規則，全然不同于成品。并且，定制思維和基因并非一兩天就能形成的，歐派和尚品宅配都積淀了二十多年，才于最近幾年得以爆發。

2. 系統和設計

全屋定制是系統的產物，從后端到前端，信息化、工業4.0、網絡化、軟件化，異常復雜，打通前后端是最基本的要求，但是，這個工程絕不是短時間內能搞定的;設計，特別是面向C端的設計，是一個靈魂性的工程，設計理念和服務理念及設計師團隊的培養，絕非一日之功，在業內做設計做得最好也是最前衛的倡導“先設計，再銷售”的維意定制，僅在設計方面就摸索和實踐了14年，才有今天的成果。

3. 渠道和落地

在全屋定制領域做得最好的歐派、索菲亞、尚品宅配，在落地方面尚且面臨很多問題和挑戰，更遑論跨界者如海爾和顧家?!

全屋定制要真正落地，一要講產能匹配，產能跟不上，交付時間就會出問題;二要講總部協調，如果各自為政，就難以在服務上實現全屋;三要講渠道，特別是經銷商對于全屋定制的理解和實踐，不是什么經銷商都能經銷全屋定制家居的，哪怕他再有錢。