近期，京東、淘寶、蘇寧等大型的電商平臺紛紛進入眾籌領(lǐng)域，更多的衛(wèi)浴品牌期待分一杯羹。一元智能馬桶購，產(chǎn)品套餐低額秒殺等眾籌活動橫空出世，誘人的回報當(dāng)然吸引了眾多的人氣。

衛(wèi)浴眾籌的成功率不低

以京東眾籌平臺為例，今年5月6日，海爾衛(wèi)璽系列智能馬桶蓋眾籌活動正式上線，僅過了12個小時，就達成了100萬的眾籌目標(biāo)，整個眾籌周期內(nèi)共籌集到金額220多萬元，4400多人支持。

而僅僅過了兩個月，7月15日，海爾該系列智能馬桶蓋就又發(fā)起了一場“為愛·輕眾籌”活動。與傳統(tǒng)眾籌相比，輕眾籌的用戶參與度更高，發(fā)起人只需要將眾籌目標(biāo)和眾籌緣由分享到朋友圈等，就可以通過讓親朋好友支持的方式完成眾籌。

而早在去年5月，松下的首款云智能馬桶蓋也上線眾籌，獲得了4600多人的支持，眾籌金額近35萬元，是3萬元眾籌目標(biāo)的11倍之多，效果十分驚人。

TOTO也攜手吉盛偉邦共同推出了一個智能馬桶蓋的眾籌項目，同樣取得了3000多人支持和23萬多元眾籌金額的優(yōu)異成績。

除了各大巨頭之外，還有不少微小企業(yè)的衛(wèi)浴眾籌項目也頗受關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，目前在京東眾籌平臺上已經(jīng)或正在眾籌的的智能馬桶產(chǎn)品有15款，其中只有一款眾籌失敗;而在淘寶眾籌平臺上也有9款智能馬桶產(chǎn)品上線眾籌，并且全部獲得了成功。從數(shù)據(jù)上看，衛(wèi)浴眾籌的成功率不低。

眾籌的產(chǎn)品要有獨門秘笈

什么樣的衛(wèi)浴產(chǎn)品才能夠登陸眾籌平臺?細數(shù)下來其實也不外乎新、奇、特三點。尤其是如果想要成為“眾籌××分鐘，金額破××萬”的網(wǎng)紅爆款，那么擁有一個類似于“充電五分鐘，通話兩小時”的爆點更是必須的。

而這些眾籌衛(wèi)浴產(chǎn)品為了在同質(zhì)化的市場上殺出一條血路，除了使出像“高性價比”、“專為中國人設(shè)計”這樣的常規(guī)武器之外，不少產(chǎn)品還有自己的“獨門秘笈”。

例如TAKA發(fā)起的智能馬桶蓋眾籌項目就以對市場進行細分為賣點，推出了專為孕婦老人研制的智能馬桶蓋板。針對孕婦不方便轉(zhuǎn)身清洗等難題提供了專門的清洗功能，顯得更有人情味。

而TOTO與吉盛偉邦發(fā)起的智能馬桶蓋眾籌項目更是喊出了“會賺錢的馬桶蓋”的口號，每臺智能馬桶蓋都會送出一張某電商平臺的購物卡。

另一款櫻花智能馬桶蓋則主打音樂牌，內(nèi)置了藍牙音樂模塊，既可以解決如廁時無聊的煩惱，又避免了聲音太大的尷尬。

此外，還有不少的眾籌產(chǎn)品以在設(shè)計上的創(chuàng)新取勝，一款名叫Trvortglow的水龍頭就用PC材質(zhì)取代了合金材質(zhì)，以一個透明杯作為出水口，同時設(shè)置了三色感溫的模式，即水流溫度不同，水龍頭會發(fā)出不同顏色的光，看上去科技感十足。

吸引衛(wèi)浴產(chǎn)品參與眾籌的原因何在

1、緩解資金壓力

對于微小企業(yè)而言，因為產(chǎn)品的研發(fā)需要一定的周期，難免有面臨資金壓力的時侯，這時就需要通過眾籌籌措資金來為項目的繼續(xù)進行保駕護航。

以京東眾籌平臺上一款第八代衛(wèi)麗凈科技智能馬桶蓋為例，其從項目立項到發(fā)起眾籌就花了兩年多的時間，因此也難怪其在眾籌原因中寫到希望通過眾籌為品牌募集到產(chǎn)品所需的研發(fā)資金，幫助實現(xiàn)智能馬桶蓋技術(shù)的換代升級。

2、籌的不是錢而是人心

而對于大牌廠商，與其說眾籌是在籌錢，倒不如說是籌市場，籌人心。他們更在意的是 “眾”層面上的曝光度，而非“籌”。

例如海爾最近就連續(xù)發(fā)起了兩次智能馬桶蓋的眾籌項目，雖然眾籌的金額為數(shù)不少，但是對海爾這樣的巨頭來說顯然意不在此，而是更多想把眾籌作為一種博取眼球的營銷手段。同時海爾在短時間內(nèi)連續(xù)兩次發(fā)起眾籌，也說明眾籌的宣傳效果不錯。

3、精準(zhǔn)定位用戶群

除了籌錢和籌人心之外，眾籌的另一個優(yōu)勢在于可以幫助廠商來確定用戶群。當(dāng)廠商發(fā)起眾籌項目之后，可以根據(jù)反饋來確定產(chǎn)品的受眾人群是哪些、產(chǎn)品還存在什么不足等，可謂是一箭雙雕。另外首批產(chǎn)品可以按照眾籌人數(shù)多少來生產(chǎn)，避免了庫存積壓。

警惕!眾籌有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎

由于衛(wèi)浴產(chǎn)品眾籌的期限短(一般在一個月左右)，投資門檻低，收益也相對較高，因此對不少的投資者都有較大的吸引力，并且不少的大牌廠商也紛紛參與其中，這些似乎都說明了衛(wèi)浴產(chǎn)品眾籌的前景向好。

但是結(jié)合其他領(lǐng)域的案例來看，雖然因為衛(wèi)浴產(chǎn)品眾籌出現(xiàn)的時間相對較晚，相關(guān)的風(fēng)險還沒有顯露，卻并不意味著它是不存在的。

①對于眾籌項目的發(fā)起者來說，雖然已有的衛(wèi)浴眾籌項目成功率比較高，但是如果不能夠找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點，并將其精確的傳達給投資者，那么產(chǎn)品依然很有可能被淹沒在海量的眾籌項目之中，不僅會導(dǎo)致眾籌項目失敗，還會給產(chǎn)品的前景造成更大的打擊。

②對于投資者來說，雖然即使項目失敗也能夠退回款項，但是由于目前眾籌行業(yè)還缺乏相應(yīng)的監(jiān)管機制，因此很有可能會出現(xiàn)一些騙子團伙，存在著卷款跑路這樣的惡性事件發(fā)生的可能性。因此在參與眾籌之前，投資者一定要對項目發(fā)起者過往的經(jīng)歷進行了解，并且對眾籌項目的合理性進行評估，有效的規(guī)避風(fēng)險。

縱觀眾籌還是具有非常大的吸引力，巨大利益誘惑的背后到底隱藏哪些風(fēng)險?這不僅僅是大眾所需要考慮的，企業(yè)也不能忽視。筆者認(rèn)為，一個優(yōu)秀的衛(wèi)浴企業(yè)往往應(yīng)該具備良好的素質(zhì)來面對市場的誘惑，眼光要長遠，目標(biāo)要廣大，最忌利益熏心只注重既得，而忘卻了積累。