眾所周知，未來幾年的消費(fèi)市場必然是80、90后的天下，而80、90后最大的特點(diǎn)就是追求個性化的事物，因此，對于衛(wèi)浴潔具企業(yè)來說，只有不斷迎合消費(fèi)者的需求變化，才有可能在在市場競爭中立于不敗之地。可是如何才能更好地迎合消費(fèi)者?中國衛(wèi)浴潔具品牌的筆者認(rèn)為，企業(yè)有“投其所好”就需要不斷加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，尤其是當(dāng)下消費(fèi)者的眼光愈發(fā)挑剔的今天，衛(wèi)浴潔具企業(yè)更需要加大產(chǎn)品創(chuàng)新，以“新”動人。

終端銷售 衛(wèi)浴潔具企業(yè)的重中之重

“做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營銷界頗為流行的一句話，也是衛(wèi)浴潔具廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。無論是站在廠家的角度，還是站在經(jīng)銷商的角度，對終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義，這是二者獲得利潤的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒有理解終端的含義，二是方法不對。

門店，作為衛(wèi)浴潔具企業(yè)的終端展示區(qū)，顯得格外重要。作為衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品而言，現(xiàn)在消費(fèi)者越來越重視產(chǎn)品體驗(yàn)，而門店一般是消費(fèi)者可以直接接觸衛(wèi)浴潔具的一個場所，也是衛(wèi)浴潔具直接展示產(chǎn)品的重要場地。衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品在門店銷售，絕對不是隨便擺設(shè)那么簡單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，衛(wèi)浴潔具設(shè)計(jì)師在這方面要下功夫，好的設(shè)計(jì)人員在這方面如果做的成功，就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半，因?yàn)楹玫脑O(shè)計(jì)效果是給顧客的第一印象，也會加大成交。

市場競爭 衛(wèi)浴潔具企業(yè)立足產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新是衛(wèi)浴潔具企業(yè)生存十分重要的一個部分，可以說是衛(wèi)浴潔具企業(yè)的立足之本，創(chuàng)新的最終成果也一般會體現(xiàn)在產(chǎn)品上。衛(wèi)浴潔具行業(yè)從起步到發(fā)展到壯大再到日漸成熟，隨著衛(wèi)浴潔具市場的不斷完善，衛(wèi)浴潔具企業(yè)的資金優(yōu)勢越來越不明顯。當(dāng)衛(wèi)浴潔具市場趨于飽和時，衛(wèi)浴潔具企業(yè)的競爭主要依據(jù)產(chǎn)品的創(chuàng)新。

衛(wèi)浴潔具企業(yè)也需要多元化路線的支撐，在發(fā)展過程中，不斷追求產(chǎn)品款式豐富、產(chǎn)品花色跟新、產(chǎn)品相關(guān)完善等，把產(chǎn)品線做好，做精細(xì)。產(chǎn)品多了，跟其他企業(yè)的差異化就拉開了，經(jīng)銷商的品種增加了，顧客選擇的空間就大了，也就意味著衛(wèi)浴潔具企業(yè)在這塊的競爭力就加大了。

終端銷售是衛(wèi)浴潔具企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略陣地，但是衛(wèi)浴潔具企業(yè)要想做好終端銷售，就必須不斷的加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的核心競爭力。實(shí)際上，未來的發(fā)展誰也無法預(yù)料，但是只要衛(wèi)浴潔具企業(yè)保持信心，成功并不遙遠(yuǎn)。