衛浴潔具發展呈現不景氣已是整個行業的共同遭遇，衛浴潔具市場消費主體已經被80、90后包場，他們除了對衛浴潔具產品性價比有需求之外，更是對于衛浴潔具產品的個性創意有著非常高的要求，當今這個創意主導消費的時代衛浴潔具要將產品打造成有“思想”的衛浴潔具，富含文化內涵的衛浴潔具，通過多元化的渠道去吸引消費者。

1、借助品牌形象提升銷售

衛浴潔具之間的競爭已不僅是品牌和產品的競爭，更是營銷手段的競爭。初級的衛浴潔具賣的是產品，中極賣的是服務，高級賣的則是思想。不難發現大多數衛浴潔具的營銷理念還是停留在初級和中級層面的。在衛浴市場消費群體日益年輕化的趨勢下，衛浴潔具顯然不可能面面俱到，但是有目標性的“賣思想”才是衛浴潔具企業上上之選。

對于一個衛浴潔具來說，產品銷售是最終的目的，服務做的好能增加產品的銷量提升品牌意識，賣思想這是企業統籌全局的戰略方針是核心。衛浴潔具要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務來實現品牌溢價，在消費者心目中樹立起良好的衛浴品牌形象，盡管核心產品大同小異但是服務質量可以彌補核心產品上的不足。

任何衛浴潔具的產品都不可能全面地超越對手，只能是各有所長而已，作為市場營銷人員就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最關鍵的。一旦客戶認同了這種觀念也就認同了衛浴潔具的產品。在這種情況下銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。

2、企業需多元化促銷產品

中國的市場營銷渠道比較趨向單一化，隨著衛浴市場化進程的加速，具有較強品牌力的衛浴潔具品牌開始從單一渠道到多元渠道的轉型，逐漸營銷渠道多元化被大眾衛浴潔具和企業所接受和認可，并且取得了不錯的市場業績。

營銷渠道多元化使衛浴潔具擺脫了傳統渠道的束縛，迎合了市場戰略和差異化戰略，對于衛浴潔具和企業品牌和產品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。