家電產業經過這幾十年的發展，目前已經步入到行業的成熟階段。行業的成熟是相關產業發展到巔峰的時刻，并且通常會維持在一個較長的時間段。在這一穩定的時期內，通過激烈的市場競爭、優勝劣汰法則、大魚吃小魚的市場規律而生存下來的少數大的家電廠商基本上壟斷了整個產業的市場，并且每個家電廠商都有一定比例的市場占有份額，因此在行業的成熟階段，家電產業發展一般也相對比較穩定。

那為什么說凈水器產品已經成為家電行業經銷商的下一個搖錢樹呢?且聽筆者的對比分析。

先來看成熟的家電產業具有以下幾個基本特點：

1、家電產業的集中化程度很高，并出現了一定程度的行業壟斷，產業的利潤因此達到相對動態平衡的水平，而風險因市場比較穩定而相對較低。

2、新的企業進入家電行業的壁壘高，且代價巨大，主要體現為規模和市場接受度的壁壘，新企業很難打入成熟市場，塑造新的品牌。

3、家電市場的需求量雖然在增長，但是經過這幾十年的發展，家電的普及率已經非常之高，人均家電占有率已經接近飽和，據相關機構調查分析表明：家電制造和銷售的增長速度已經大大的減緩。

4、產品開始無差別化，需求的價格彈性減少，且價格已經透明化，消費者在購買家電的過程中，很容易就可以從互聯網等渠道查詢到銷售價格并在各個渠道進行殺價，從而減少了銷售商的利潤。

5、由于壟斷，通常家電銷售商會出現合謀價格，但廠商與產品之間的競爭手段已經逐漸從價格手段轉向各種非價格手段，如提高質量、改善性能、加強售后服務等。

相比較發展迅猛，如火如荼的凈水器行業和家電行業相比，有相似之處也有差異化，而更多的是存在難得的機遇和高額的利潤回報，越來越多的家電經銷商已經開始選擇凈水器產品經營銷售。

那么現階段的凈水行業和傳統的家電行業有什么樣的區別呢?筆者再給讀者分析分析：

1、涉足凈水行業生產制造的企業眾多，具有相關正規手續和具有銷售凈水產品的廠家有3000多家，整個行業還處于一個群雄爭霸的時代，還沒有哪幾家凈水器企業能夠壟斷整個行業市場，因此在這個行業淘金的投資者頗多，一些家電品牌和太陽能品牌甚至是互聯網企業也紛紛涉水。

2、行業銷售利潤豐厚，都要參與進來分一杯健康產業的大蛋糕。凈水產品不像家電產業發展歷史悠久，凈水行業的發展也是近十幾年才有起色，而且一直就是不溫不火的狀態，市場曝光率低，大城市也有不到5%的普及，物以稀為貴的道理也讓凈水器的銷售價格高高在上，行業內說法：三個月不開張，一開張夠吃三個月。因此現階段在家電銷售利潤薄弱的情況下，急需一款能夠讓經銷商打雞血的高利潤產品來刺激刺激。

3、持續的售后服務也能讓家電經銷商賺個盆滿缽滿。和家電極少的售后服務利潤增長點相比，凈水器產品基本上都會有一個持續的換芯服務，而且這個服務還是持續的有償服務，一旦家電經銷商做銷售的凈水器產品數量達到一定的數量，由此帶來的每年更換濾芯所收繳的更換濾芯的費用，也是一筆不小的利潤。這就好比果樹經濟，前期的開荒種植都是為了今后的持續收獲做的準備工作。

4、現有的銷售渠道、資金、人員配置、安裝服務等條件完全可以接納凈水器產品的運作。運作家電行業的經銷商，一般都有自己的現成的批發銷售渠道，現金流也比較充裕，人員結構配置也比較合理，售后服務也比較完善，只是需要凈水廠家認真細致的培訓就可以進行銷售活動，因此越來越多的家電行業經銷商開始經營凈水器產品。

因此從現階段來說，家電行業經銷商經營凈水器產品已經到了水到渠成的階段，雙贏已經成為合作的最大動力。