有人因為恐懼中美貿易戰等“黑天鵝”,判斷“消費小年”仍會繼續,證據是已出現的汽車銷量低迷和家電、家居等房地產后端消費下滑;
也有人認為,今后會“艷陽高照”,因為房地產小陽春已現,必將向后端傳導。何況,從個稅改革到優化供給,國家一直在推出消費刺激政策,壯大國內市場。
“灰犀牛”背上的狂歡
位于消費接力棒末端的傳統家居賣場,同樣面對迷局:客流量匱乏、銷量下滑已是不爭的事實。2017年全國規模以上建材家居賣場銷售額同比下降22.6%。雖然去年指標回暖,但仍有專家擔心,2019年的經營環境,或將因對房地產市場的持續調控而更加“艱難”。
但國內的商業巨頭阿里巴巴,卻一直在大手筆押注家居產業:
2018年,紅星美凱龍繼在香港、A股上市后,又于今年5月宣布阿里認購公司43.59億元可交換債券;居然之家,則先后于去年2月、今年6月,用股權換取了阿里等機構的130億、357億元巨額投資。得益于資本的助推,去年成為居然之家歷史上新增門店最多的一年。
面對低迷的市場,除了靠資本加持,在擴張道路上狂飆突進的“大玩家”,其他行業領軍企業也沒閑著,比如:廣東羅浮宮家居集團就毅然斥巨資打造了集國際家居購物、旅游、物流、會展、酒店等功能于一體的商業、文化、休閑綜合體。
不同“打法”的相同本質
頗有“天下英雄入吾彀中”氣概的阿里,格局宏大。加盟后的紅星美凱龍和居然之家,都將發揮其家居行業的流量入口優勢、賣場的跨界融合優勢,在線上線下融合、產業鏈上下游融合、“大家居”與“大消費”融合的“大棋”中,為阿里商業帝國服務。
不同于阿里開設門店、快速覆蓋全國的策略,羅浮宮選擇深耕區域市場,跨界整合酒店、餐飲、會展、旅游等業態,巧妙鏈接了多種業態:
這里是景區。憑借輝煌的星座廣場、能放風箏的萬國殿堂等特色建筑,成為國內首個被評為AAAA級旅游景區的家居賣場;
這里是酒店。在這家與法國雅高酒店集團聯手打造的標桿項目、五星家居體驗式酒店中,家具和裝修材料全部使用賣場內的品牌產品。還創新推出“所見即可售”模式,客人可以在親身試用和體驗后,購買酒店內的任何物品;
這里是樣板間。依托索菲特酒店涵蓋現代、后現代、法式和新中式等設計風格的數百個房間,整裝定制中心提供從設計、施工到家具安裝的全程管家式服務;
這里還是美食城、會展中心、商務中心......而實力超凡、匯聚了2000多家國內一線家居品牌及上百個歐洲頂級進口家居品牌的超級賣場,則成為整個生態系統的樞紐。
羅浮宮的戰略布局,圍繞營建共生共榮的家居產業生態系統展開:
在B端,是賦能,幫助品牌方推介產品、引流顧客、提升文化內涵和品牌形象,配套營銷、運輸、施工服務,做全流程的支持伙伴;
在C端,是升級,通過引入大量國際一線品牌,滿足消費者選擇多樣化的訴求,同時提供豐富的場景,便于用戶直觀體驗、隨時下單。
面對市場的不確定性,羅浮宮跨界創新,主動把握危機中的機遇、提前進行戰略布局。這就是行業龍頭用行動給出的家居市場前景預判,畢竟中國是一個擁有14億人口的巨大市場,而消費正成為經濟增長的主要驅動力。
