個個都喊錢包扁，人人都嫌規(guī)則難，一旦到了11 月10 日晚上，大家還是聯(lián)手將天貓雙十一的交易額更快速地推向新高。
96 秒，100 億;12 分 49 秒，500 億;一個小時加 3 分鐘 59 秒，就沖到了 1000 億，比去年快了 43 分 27 秒。
截至今天 12 點，天貓雙十一總交易額為 1845.4 億。
在這過去的 10 小時里，是什么商品驅(qū)動你等到十二點結(jié)賬，甚至熬到一點只為付尾款?
從不缺席的「硬通貨」
對于源于打折的雙十一來說，「硬通貨」的價格是大部分人衡量是否值得剁手的「心理稱」。
向來擔(dān)當(dāng)購物節(jié)「風(fēng)向標(biāo)」的蘋果產(chǎn)品，這個雙十一成為了天貓發(fā)出的第一個「爆品牌」—— Apple Store 旗艦店在 10 分鐘內(nèi)的交易額已經(jīng)超過去年雙十一全天的 7 倍。
今年，除了蘋果官方在天貓旗艦店讓利 10 億外，天貓在雙十一開啟前也宣布為蘋果官方產(chǎn)品追加 1 億元補貼。領(lǐng)券后 iPhone 11 Pro 最高可優(yōu)惠 1111 元，iPhone 11/XR 則可優(yōu)惠 300 元。
今天，天貓還將放出八萬瓶飛天茅臺，分別在 13 時、16 時和 19 時內(nèi)多次放出，售價 1499 元/瓶。
除此以外，今年還有 93 個奢侈品品牌參加了雙十一。其中，今年 8 月才登陸天貓的香奈兒，也首次參加了雙十一，雖然沒有減價，但卻推出了 12 期免息服務(wù)。
新品是折扣外的故事
當(dāng)人人都在打折，你該怎樣走出差別?阿里的答案是新品。
今年討論得沸沸揚揚的盲盒，今年在雙十一的表現(xiàn)也非常突出。
據(jù)統(tǒng)計，泡泡瑪特旗艦店在一小時內(nèi)的銷售額就超過了去年全天。其中，龍家升 labubu 迷你盲盒在 9 秒內(nèi)就售罄了 5.5 萬個。
在這個數(shù)字背后，除了是 95 后消費力量的崛起，同時也是天貓和品牌間合作為雙十一推出定制產(chǎn)品的結(jié)果。為配合今年的雙十一，泡泡瑪特不僅推出了各種福袋和限定款。其中，「王炸福袋」在預(yù)售后快速就被搶光了。
天貓品牌營銷中心總監(jiān)竣一曾表示：
中國新品爆發(fā)的最高峰并不是在過年期間，而是雙 11 期間。此外，蘭蔻、SK-II、YSL 等一共 215 個大牌也為雙十一定制了禮盒，其中超過一半的品牌更是鮮有地將圣誕禮盒提前在圣誕季前推出。官方表示，今年有超過 100 萬款新品會在雙十一首發(fā)。
今年 9 月，天貓正式發(fā)布新品數(shù)字系統(tǒng)，旨在幫助品牌孵化新品，并可將原有的新品研發(fā)時間從 2 年壓縮到 6 個月。
在同一段時間里，天貓曾帶著三槍、太平鳥等品牌登上紐約時裝周。這些獨特的「秋褲」和「戰(zhàn)士服」，就是設(shè)計師通過結(jié)合天貓的「AI 設(shè)計師」預(yù)測設(shè)計而成的。
新品對于天貓的重要性不言而喻�，F(xiàn)在在淘寶首頁，天貓的入口已經(jīng)更名為「天貓新品」。圍繞新品，天貓已經(jīng)研究出一套從研發(fā)到「打爆」的解決方案。
下沉下沉再下沉
在過去兩年里，淘寶和天貓的月度用戶增加了 2.26 億，其中 70% 都來自下沉市場。
預(yù)售期間，天貓曾分享關(guān)于「小鎮(zhèn)青年」的購物車洞察。報告指出，類似智能跑步機、水阻劃船器和運動筋膜槍這類讓人感覺是「消費升級」的健身產(chǎn)品最大的受眾居然是低線城市的居民。
據(jù)分析，這主要是因為低線城市的購房壓力較小，整體空間較大。在活動折扣價后購置一套健身器材，很可能比去開張健身卡要便宜。
同樣道理，在雙十一媒體會上，阿里的數(shù)據(jù)解讀員也曾分享了一個關(guān)于 70 寸大屏電視消費的洞見。
國內(nèi)一家電視廠商曾經(jīng)在投廣告的時候，只將 70 寸電視廣告向一二線城市投，但天貓卻從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)低線城市消費者反倒購買得更多，因為那里的房子都比較大，放得下大屏幕。
天貓及淘寶總裁蔣凡認(rèn)為，下沉市場也得讓用戶「買得好，買得省」，品質(zhì)是前提，而阿里則能通過沉淀下來的數(shù)據(jù)為商戶和用戶提供更合適的品類和品牌定位。
▲ 天貓及淘寶總裁蔣凡
雙十一凌晨一點，蔣凡表示，淘寶 app 的日活在 9 日已經(jīng)突破去年雙十一當(dāng)天，今年日活將突破五億，成為觸達最廣泛消費者參的一年。
在天貓之外，京東和蘇寧也公布了部分雙十一成績。
京東從 11 月 1 日零點至 11 日零點累計下單金額為 1313 億元，其中，家電開放平臺上交易額超過 100 萬的店鋪數(shù)超過千家。
蘇寧家電 3C 類產(chǎn)品在雙十一開始后 1 分鐘內(nèi)銷售金額超過 10 億元。在 1 小時內(nèi)，55 吋以上大屏彩電銷售超 20 萬臺，格力、美的、海爾等空調(diào) 1 小時售出超 31 萬套。
今年的雙十一才過了一半，接下來你還會買什么?
