相對于2017年的轉型、突破階段，2018年熱水器行業面臨著更深度的發展與進階，市場環境更加嚴峻，但危機中總是蘊藏著機會的種子，換新需求對于熱水器企業而言便是一味良藥。

　　眾所周知，電熱水器、燃氣熱水器等產品有一定的使用年限，中怡康數據顯示，自行業發展至今，過半的超齡熱水器產品待換新。據了解，2017年國內熱水器每百戶擁有78.6臺，其中城鎮為90.7臺，農村62.5臺。按照現有的百戶擁有率計算，2017年國內熱水器的保有量在3.6億臺，中怡康測算每年新增在2181萬臺左右，其中新增購買占比54%，替換購買46%，替換購買在銷售的比重呈現逐年上升，預計2019年替換購買比重突破60%。

　　但是，如何開啟這個市場，絕非是單一的零售或直接置換可以打開的，當有過使用經驗的用戶再次成為購買者，用戶的關注點成為市場銷售的突破口。

　　那么，用戶的關注點主要在哪里?我們用數據說話。

　　奧維云網2018年線下監測數據，2018電熱水器市場高端占比為38.95%，同比上升2.27%，燃氣熱水器高端占比為40.34%，同比上升3.73%。顯然，在消費升級的推動下，通過技術創新不斷升級產品有望成為換新市場的敲門磚。

　　而各大龍頭企業的動作似乎也佐證了這一觀點。

　　針對體積大、加熱慢、等待時間長等行業痛點，電熱水器企業近期推出了不少創新產品，如，美的旗下高端品牌COLMO系列產品應用先進相變材料實現電能的存儲與釋放，減掉水箱負擔，實現了極致纖薄機身、精準控溫。海爾電熱水器則搭載首創凈水洗3.0科技，通過雙效抑垢、三級凈化，將洗浴熱水升級達到母嬰級凈水體驗。A.O.史密斯則推出了薄型金圭內膽電熱水器，采用創新真空隔熱技術，只需要傳統隔熱層50%的厚度便能實現同等高效保溫，此外，其金圭特護系統與雙引擎速熱系統，有效的縮短加熱時間，就好像熱水器帶了“快進鍵”。

　　零冷水和瀑布洗則是眾多燃氣熱水器企業集中發力的重點，圍繞零冷水提出的技術解決方案層出不窮。如， A.O.史密斯燃熱搭載 “零冷水”技術，通過“專利單管巡航即熱系統”，實現了洗澡打開龍頭即有熱水。與電熱水器相同，大出水量同樣是燃氣熱水器企業布局的重點。在3月份召開的AWE上，搭載創新的熱水動力系統的卡薩帝瀑布洗熱水器CR7吸引了眾多消費者目光。此外，華帝也展出了自家名曰“瀑布洗”的增壓系列產品，為用戶打造更加完美的全家用水體驗

　　對未來市場趨勢的判斷上，萬和新電器股份有限公司北京分公司總經理孔凡磊認為，“在剛性空間縮小的現實中，任何企業要分享更多蛋糕，只能通過持續的更新迭代‘洗牌’別人，獲得市場的相對優勢。”蕪湖美的廚衛電器制造公司市場經理趙驊也表示，’大吃小’的洗牌時代又要來到了。”