最新報道第十一個“雙十一”正式來臨，這個每年一場的消費狂歡已經成了很多人生活中不可缺少的“節日”。不過，也有人早已對各種明降暗漲和套路滿滿的促銷感到審美疲勞，從參與者變為圍觀者。今年的“雙十一”又有什么新的變化?背后又折射出電商行業的哪些趨勢?
關鍵詞1套路
智商玩不轉的
“雙十一”
每年的“雙十一”，都是一場考驗消費者智商的游戲。東西有沒有真的便宜不知道，各種促銷的玩法倒是越來越復雜，今年的尤其復雜!預售尾款之類已經是小兒科了，購物津貼、各種紅包、平臺券和店鋪券倒也罷了，還要到各種App上簽到。有網友調侃，大學高數掛科的各位就別參加“雙十一”了，因為你根本算不明白。
從10月中旬開始，各種“雙十一”攻略就在網上流傳，除了民間版，甚至有券商研究員也“下海”出了份攻略。不過，越來越復雜的規則還是讓不少消費者望而卻步。南京市民董女士表示，以往“雙十一”還會囤點東西，可現在規則越來越復雜，實在是懶得研究了，而且平時打折的時點越來越多，也沒必要非趕在“雙十一”。
規則復雜只是一方面，明降暗漲、先漲后降的把戲依然層出不窮。市民王先生近期就發現，他關注的某家具商家，在“雙十一”之前悄悄提了價。而根據店鋪的“雙十一”優惠情況算下來，即使用上所有優惠，都還不及9月份的價格便宜。商家還表示，根據平臺要求，“雙十一”之前一段時間，店鋪不允許打折和改價，必須等到當天才能以折扣價出售。
關鍵詞2社交
求“蓋樓”
考驗朋友圈
“好多年沒聯系的小學同學突然聯系上了我，我以為她要跟我推銷保險，結果她突然發來一個鏈接，讓我幫忙蓋個樓”。這樣的事情，“雙十一”前夕不斷在各大城市發生。“在嗎?幫我蓋個樓”“幫我點一下”，今年“雙十一”，“社交電商”的玩法滲透到每一個角落，都市白領被幾毛錢的紅包優惠折磨得掉頭發。
某電商平臺的“蓋樓”，隊伍樓層越高，瓜分的紅包越大。不少用戶為了達成“蓋樓目標”，除了在朋友圈發送“助力”信息外，甚至組建了“互助”微信群。另一個電商平臺則更生猛，直接“送錢”，只要你點進相關頁面，平臺就會送初始紅包，同時會生成“助力”鏈接。每有一個用戶點擊鏈接，就會貢獻一定金錢，只要湊夠100元，發起助力的用戶就能直接提現。
生活在上海的小匡告訴現代快報記者，她已經成功提現了300元，每次提現平均只需要15個朋友點鏈接。小匡表示，自己以前也不玩這些，但這段時間的優惠力度大，再加上周圍的人都在玩，所以她也就跟風了。
不過，即使在全民狂歡的氣氛中，各式各樣的鏈接和隨之而來的情感“綁架”，也讓不少旁觀者不堪其擾。一直拒絕這種社交電商的小顧告訴記者，她最近被拉進一個“蓋樓群”，里面全是關系很好的朋友。為了維護友誼，也避免被別人“拉黑”，萬般無奈下的小顧只好舉著朋友的鏈接，面對面地讓同事去掃碼……
關鍵詞3下沉
新“玩家”
帶來新變化
今年10月，京東拼購平臺“京喜”在微信一級入口上線，這被認為是京東彌補下沉市場短板的一個大招。而“雙十一”前夕放出這個大招，用意很明顯，追趕阿里之余，更要阻擊新玩家拼多多。
10月24日，拼多多股價大漲12.56%，總市值達到464億美元，超越京東，成為僅次于阿里、騰訊和美團點評的中國第四大互聯網公司。而拼多多迅速崛起的最大法寶，正是下沉市場，這也成為近兩年電商行業乃至整個互聯網行業都在關注的風口。今年5月，知名調研機構QuestMobile發布的《下沉市場報告》稱，中國下沉市場用戶規模超過6億，18歲以下、46歲以上用戶較多。他們對于網購熱情越來越高，而低價成為電商獲取下沉用戶最為有效的手段。
其實，不止是京東，阿里此前也早已作出應對。今年年初，阿里將旗下聚劃算、淘搶購、天天特賣三大下沉市場品牌整合，成立大聚劃算事業部，并推出直接對標拼多多的淘寶特賣區。今年9月進行的“99劃算節”，兩天成交額達585億元，甚至超過了2014年的“雙十一”。
另一方面，以下沉市場起家的拼多多，卻在向上發力。實際上，從數據來看，拼多多的用戶人均消費一直在環比提升。
今年的“雙十一”，阿里、京東、拼多多都打出了巨額補貼、血拼低價，消費者享受紅利的同時，對電商行業來說，或許一些新的變化也正在到來。
關鍵詞4直播
異軍突起的
李佳琦們
“Ohmygod!買它!答應我一定要買它!”今年的“雙十一”，直播帶貨成了無法回避的一個話題，“李佳琦敬業”“李湘賣貂”“薇婭直播”頻頻登上熱搜榜。在爭搶“私域流量”的當下，怎么把“私域流量”轉化為真金白銀，直播帶貨成了最直接的一個答案。
今年9月，在淘寶直播的“雙十一”啟動大會上，淘寶內容電商事業部總經理玄德明確表示，今年的“雙十一”“雙十二”給淘寶直播的流量非常大。根據淘寶官方公布的數據，今年“雙十一”預售首日，淘寶直播引導成交同比增長了15倍。
實際上，淘寶直播并非新鮮事物，早在幾年前就已經在電商界逐漸流行，不過即使到了2018年“雙十一”，在直播中一天賣掉32萬件商品、創造了6700萬元銷售額，李佳琦的大名仍只是在其粉絲中流行。到了2019年，李佳琦、薇婭等主播隨著一系列事件的發酵，突然成了都市白領無人不曉的真正網紅。今年“雙十一”還沒開始，“李佳琦雙十一活動產品課代表整理版”已經廣泛流傳。
不過，隨著一系列“翻車”事件的發生，這種帶貨模式帶來的爭議也越來越引起人們重視。主播們瘋狂吸粉的同時，未來或許也得在帶貨的質量上悠著點了。
