“回歸年”里的國美動作頗大，4月，引入拼多多投資;5月，促成與京東的“聯姻”。國美與京東的合作如何落地?與京東、拼多多的合作有哪些區別?未來國美的朋友圈是否會擴容?

　　6月1日，國美舉行與京東合作媒體溝通會。國美零售CFO方巍告訴新京報記者，雙方合作在拼多多投資之后，交流了一周時間。國美零售總裁王俊洲介紹，6月底7月初，京東自營非家電產品將接入國美門店社群運營。

　　對于未來是否擴大朋友圈?王俊洲與方巍表示，國美懷有開放之心，雙方合作追求共贏，未來的合作也將從業務層面開始，目前國美資金層面比較充足。

　　與京東交流一周

　　5月28日晚間，國美零售宣布與京東達成深度戰略合作。公告顯示，國美向京東發行1億美元可換股債券，雙方將在聯合采購、聯合營銷、物流服務等多個方面展開深度合作。

　　今年4月份，拼多多2億美元可換股債券戰略投資國美。當時，國美方面透露，該交易用3天完成談判，10天便完成交割。

　　國美何時開始與京東接觸相關事宜?國美CFO方巍告訴新京報記者稱，3月中旬，國美官方旗艦店入駐京東，當時雙方都是在業務方面進行洽談，真正進入股權方面，是完成拼多多投資后，有一周時間的交流。

　　此前，京東與國美一直是競爭對手，如今成為合作伙伴有什么感慨?王俊洲認為，“合作一定是雙贏的，單贏不可能實現，這個合作對國美有好處，對京東有好處。我們談合作，我們能給別人能帶來什么，然后我們想從別人那里要什么。如果你給別人帶不來什么，就別再想后面那句話了。”

　　與京東合作，雙方看重哪些方面?方巍介紹，供應鏈端與京東形成優勢互補，國美在家電供應端更多是在中高端集成能力，以及在套裝供應鏈能力比較強，京東是在標準品方面比較強。雙方在銷售規模的聯合采購方面會形成一定的規模效應。

　　國美方面數據顯示，國美定制型差異化產品占比達37%，與京東供應鏈的重合度不大。利用線上線下融合，國美未來打造體驗性的供應鏈，融入京東全場景的過程中。

　　國美與拼多多、京東合作有何不同?方巍介紹，定制商品與拼多多進行供應鏈的整合，與拼多多是在流量端和定制端形成合作。與京東的家電供應端、中高端家電產品、物流端形成互補。

　　“國美通過拼多多和京東合作，獲得線上流量支持。通過與京東、拼多多用戶進行交互，使國美商品線上供應鏈更加精準。與京東合作，令兩家的供應鏈更加強大。客觀上，使國美在拼多多上商品競爭力更強，對各方都有益處。”國美零售總裁王俊洲認為。

　　目前資金充裕，未來合作都從業務層面開始

　　國美與京東戰略合作中提到，未來百貨、快消類供應鏈還將引入到國美渠道。對此，王俊洲介紹，“正在探討將京東的自營非家電產品引入國美的路徑和實現方案，包括業務操作和技術操作的實現方案。如果完成后，京東線上的非家電豐富的產品將會導入國美的線下門店運營的社群營銷，實現國美社群的高頻化。

　　這個項目融合是否有時間表?王俊洲介紹，“從我們自身的計劃來講，希望6月底和7月初完成。”

　　今年3月，國美償還了4.78億美元債，4月，國美零售獲得韓亞銀行(中國)提供的15億綜合授信。加上拼多多、國美兩次戰略投資，未來國美可轉債是否會繼續擴大?

　　方巍介紹，國美引入戰略投資人，目的是為了資源的重新匹配，來揚長避短。目前國美經營現金流是正的，3月償還美元債后，現在戰略投資資金進來后，國美資金方面比較充裕。

　　此前國美表示，國美作為一家開放性的企業，希望通過與更多優秀互聯網公司加強合作。這次是兩家電商平臺合作，國美還對哪些領域公司有合作意向?

　　“國美首先一定是一個開放的企業，只要是我們給別人能帶來價值，別人能給我們帶來價值的合作，我們都會去探討和討論。”王俊洲回復新京報記者稱。

　　方巍補充道，合作過程是懷開放之心，要揚長避短。可能在自建方面的時間不足的情況下，我們必然會進行一些合作，肯定先從業務合作開始，是否更深入的合作，要隨著業務合作的進程來決定，這是我們選擇伙伴的訴求點。