6月8日消息，在低迷的服裝行業，有一家企業，2014年新增了1000余家店鋪，擁有總共7000多家店鋪、保持78天的庫存周轉天數、每天凈賺116萬元，現在市值已經100億港元以上。在網絡上，林志玲為它代言的“爆乳”廣告引爆話題，現在又新添了黃曉明代言男士內衣+跑男合作。

這就是都市麗人，它的創始人、董事長鄭耀南20年前還是沃爾瑪的保安。但是，正如某媒體報道中所說：“鄭耀南是如何從一個超市小保安起家只用了20年時間就做到一家上市公司老板的奮斗史，不是重點。重點是，當國內服裝行業一片哀鴻，實體門店已經被電子商務沖擊的七零八落的時候，一個賣內衣的都市麗人竟然在全國330多個城市開設了7000多家門店，而且，這個開店的速度還在以每年1000家的速度增長。”

奇葩一：別人關店它開店
服裝企業的關店潮已經不是一兩年的事情了，并且2014年還在繼續。數據顯示，2014年班尼路門店數量從上一財年的3820家縮減了388間至3432間。七匹狼2014上半年關了73家店、九牧王上半年關店134家、卡奴迪路關店53家、希努爾關店46家。在男裝上市公司中，關店最多的七匹狼其實在2013年已經關閉了505家店鋪。女裝企業的境況也好不到哪去，旗下擁有Esprit等品牌的思捷環球2013年在華關店38家。與佐丹奴等休閑品牌以及七匹狼等正裝品牌相比，以安踏、匹克、361度為代表的中國運動品牌在幾年前已提前一步經歷過關店大潮的洗禮。李寧、安踏、特步、361度、匹克等運動品牌總關店數量接近3000家，其中匹克和李寧2012年關店數量都達到千家。

而都市麗人2014財報溝通會顯示，都市麗人以市場滲透率較低的華北地區和發展潛力高的三、四線城市作為主戰場。截至去年底，新增了980家加盟店和256家自營店，現在它6049間加盟店和977間自營店，其中加盟店鋪占比接近九成。2014年企業銷售收入同比增長37.4%，達40.08億元人民幣。

奇葩二：上演螞蟻吞大象
 

2015年，3月2日，都市麗人以9200萬元人民幣收購了高端內衣品牌歐迪芬。研究報告顯示，就文胸及女式內褲的零售銷售而言，歐迪芬于2014年在中國排名分別為第五及第七位。

曾經，以歐迪芬、愛慕為代表的高端內衣品牌幾乎是一二線主流百貨商場的標配。后起的都市麗人、依曼麗等大眾品牌，選擇的起跳點則是三四線城市、縣級市的門店。到去年年底，都市麗人的門店已經布局到中國的330個地級市，甚至滲透到更偏遠的鄉鎮市場。但這些小店鋪的能量卻很驚人。弗諾斯特沙利文的報告顯示，按2013年中國內衣行業銷售總額計算，都市麗人占貼身衣物行業約2.8%的市場份額，在這個分散的市場中，幾乎為中國第二大從業者安莉芳的三倍。鄭耀南說：“透過上海歐迪芬的完善銷售網絡及知名品牌于中國高端貼身衣物市場立足，故集團預期將擴大其于中國貼身衣物市場的市場滲透率。”

奇葩三：內衣品牌庫存與快速反應供應鏈
 

服裝行業最害怕的就是庫存積壓，商品的周轉期也代表著企業運行的晴雨表。都市麗人副總裁、首席財務官余振球表示，目前都市麗人的庫存周轉天數為78天。而其SKU有11000多個、1000多款。據其介紹，在業內不少內衣同行中，商品周轉期長達200天。

據余振球介紹，當加盟店在其“類淘寶”的后臺系統進行每周兩次的現貨采購時，從點擊下單那刻起，店長們會在一周內收到自己下的單、由總部直接快遞到門店內，速度堪比淘寶。而且，對于加盟店及代理商來說，他們基本不用設倉庫，因為65%-70%的貨品都是以星期為單位的現貨采購制度，所有的貨到店即掛起售賣;而另外的少量季度訂單，則有總部設倉庫幫其進行保管。

在這些奇葩的表象下面，都市麗人的商業模式是?

其本質上還是單店加盟模式，但是，在單店加盟紛紛“做不大”的情況下，都市麗人卻靠著高舉高打的林志玲、黃曉明代言做空中廣告，配合地面渠道，做得風生水起。