在銷售中，我們經常可以看到一個有趣的現象，顧客進門時漫無目的，并沒有購買東西的欲望，但是在出店時卻是滿載而歸，那么導致這種空調企業夢寐以求現象的原因是什么呢?

　　其實促進這種現象發生的人就是導購員，一個金牌導購的影響力是不容小覷的，他可以讓一個顧客的購物欲望有“無中生有”一個轉變，那一個金牌導購身上究竟有哪些魅力呢?

　　空調金牌導購需要沉淀

　　現在空調企業的經銷商隊伍都在不斷擴大中，做得好的經銷商未必都擁有一個金牌導購，但是做得不好的專賣店肯定急需一個金牌導購，要想成為一個好的導購，那么就切忌心浮氣躁，好的導購都是在這個崗位上越挫越勇的，常人只見到他們光鮮亮麗的一面，卻沒有關注到他們默默無聞的歷史，每個好的導購都是通過不斷地提升自己對于空調行業的了解，不僅是自身產品，好的導購如果你和他聊天你會發現他對行業內的空調品牌了如指掌，他可以站在任何一個角度為消費者帶來最真摯的建議，好的導購已經退去了毛躁與青澀，消費者從他們身上感受到的是信賴與真誠。

　　空調金牌導購精神面貌要好

　　“高顏值”并不代表金牌導購長得多么陽光帥氣或是美麗嫵媚，說的是每天對于工作的精神狀態和工作素養，一個空調的專賣店，節假日忙起來，一撥又一撥客戶進店，一個好的導購，對于每一個消費者都是笑顏以待，無論是否忙碌，都是那么地井井有條，他們把專賣店當成了第二個家，在與顧客的溝通中，他們的工作素養令人欽佩，哪怕是后期的交流溝通，你都可以見識到他們的專業，他們把顧客當成朋友，就是有著這樣的工作精神，專賣店的業績也會一次次創下新高。

　　現下，空調市場競爭激烈，空調企業若想在市場站穩腳跟，最直接的證明就是銷量。那么如何讓消費者選擇你的產品，就需要一個好的導購員來領導，因此，空調企業培養導購員是有必要的。