經(jīng)銷商管理不當與渠道體系繁瑣一直困擾著我國空氣能熱水器企業(yè)渠道建設。經(jīng)銷商管理不當，不利于企業(yè)與經(jīng)銷商之間的和諧相處，這個問題常常也導致經(jīng)銷商更換代理品牌。渠道體系繁瑣不利于企業(yè)節(jié)約銷售成本，減少企業(yè)收益。可以說，經(jīng)銷商管理不當與渠道體系繁瑣，導致了空氣能熱水器企業(yè)渠道運轉(zhuǎn)效率的低下。而渠道運轉(zhuǎn)效率的低下直接影響到空氣能熱水器整個營銷計劃與收益。對此，空氣能熱水器企業(yè)該如何做呢?
空氣能熱水器企業(yè)需引用先進的管理模式縮減中間渠道
現(xiàn)在，有不少進口空氣能熱水器企業(yè)進駐我國市場，在與他們競爭時，我們也應學習他們先進的管理方式，特別是渠道建設上。我們可以看到，進口空氣能熱水器企業(yè)的工作效率極高，企業(yè)與賣場的合作融合度也比我國空氣能熱水器企業(yè)高，這背后離不開運轉(zhuǎn)高效的機制。據(jù)了解進口空氣能熱水器企業(yè)采用的并不是金字塔式的渠道管理模式，而是盡可能減少中間的管理層，讓決策層與代理商、加盟商能直接交流，從而用最短的時間達到信息的雙向交流，有利于企業(yè)對代理商的管理，實現(xiàn)上下步調(diào)的一致。
并且，通過扁平化的管理，精簡機構、貫徹運作的標準化。標準化的管理，更益于企業(yè)對于渠道的掌控，與代理商建立穩(wěn)定的發(fā)展關系。
空氣能熱水器企業(yè)需注重與經(jīng)銷商在經(jīng)濟上的平衡
空氣能熱水器企業(yè)在建立渠道時，需注重與經(jīng)銷商在經(jīng)濟上的平衡，實現(xiàn)雙方的雙贏。商業(yè)的合作雖是各取所需，但也要懂得如何才能齊頭并進，只有盟友與自己有共同的利益才能使得合作長久。所以，我國空氣能熱水器企業(yè)在挑選經(jīng)銷商時，不單單考慮自己從中能夠獲得的利益，還需考慮合作伙伴的利益。“與人方便即是與己方便”，在商場同樣適用。
空氣能熱水器企業(yè)即將經(jīng)受市場的“淘洗”，如若渠道建設不過硬，縱然空氣能熱水器企業(yè)擁有過人的實力，也難免不被淘汰出局。那么，空氣能熱水器企業(yè)必須盡可能地減少中間渠道，才能縮減銷售成本，也才能提升企業(yè)收益;同時注重與經(jīng)銷商在經(jīng)濟上的平衡，形成雙贏模式。只有這樣，空氣能熱水器企業(yè)才能提升渠道運轉(zhuǎn)效率，才能更好地促進企業(yè)的發(fā)展。
