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空氣能企業開拓三四線城市 需采取正確的策略

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2017/12/20 15:56:32

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財富中國

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【摘要】不管是外銷轉內銷,還是多年深耕于一二級城市的空氣能企業,要想進攻三四級市場并分享巨大市場蛋糕,都面臨一個全新的課題。

不管是外銷轉內銷,還是多年深耕于一二級城市的空氣能企業,要想進攻三四級市場并分享巨大市場蛋糕,都面臨一個全新的課題。他山之石,可以攻玉。空氣能企業開拓三四級市場,可從產品、品牌、價格、渠道模式、廣告、物流等方面,結合自己企業競爭優勢及資源,采取相應的策略。

推出針對性產品

針對農村市場的特定需求,空氣能企業需要在進行三四級市場空氣能消費需求調研的基礎上,推出性價比的針對性產品。空氣能消費者分析、需求調研是空氣能行業薄弱的環節,企業在產品開發上過多采用老板拍腦袋或模仿市場流行款式的方式,而沒有采用科學的、量化的調研技術和手段,因此在設計的源頭上就先天不足。

通過消費者拜訪,根據當地收入、人口、房地產市場狀況等數據,對其市場做出分析。面向三四級市場的產品不僅在制造工藝上要保證質量,降低產品因為遠程、多次運輸、不規范使用而出現耗損的幾率,減少退換貨、減少返修、減小對物流的壓力,從而也減輕成本、增加利潤。

調配好品牌價格

對于在一二級城市競爭中處于弱勢的品牌來說,適時調配資源、大舉進攻三四級市場,更是一次重生的戰略機會!三四級市場消費力相對較低,對于價格的敏感超過對品牌的敏感。在不同的市場,推出不同的品牌,或者同一品牌,不一樣的系列、不一樣的價格。

三四級市場的特點是范圍廣、地域大而分散,空氣能企業不可能在每個市場都建立分公司或者辦事處,因此必須依靠當地經銷商,必須建立和諧、共贏的廠商關系,共同開拓市場。加強區域市場渠道終端的精細化營銷,包括有渠道整合、區域市場布局、營銷策略、終端維護、導購管理、終端展示、信息反饋等等,尤其加強對終端導購的培訓督導,三四級城市由于品牌意識較弱,終端推薦什么,消費者就會買什么,終端導購的素質能力很大程度就決定了產品銷量。

適度的市場推廣

三四級市場的銷售量有限,難于單獨支撐高額的廣告推廣費用,而消費者對品牌的理解意識相對淡薄,因此廠家非常有必要協調全國資源,適度支持三四級市場的推廣,有實力的企業可在央視、搜狐等全國性主流媒體投放,對于快速提升品牌非常有幫助。對當地賣場、戶外的廣告投放也是性價比較高的選擇,還可以結合當地市場特點,策劃針對性的推廣活動,比如社區推廣、專項活動推廣,比如有四川企業操作過的空氣能“大篷車”活動,直接拉空氣能下鄉,沿途銷售,甚至可以農產品置換,在特定時期也不失為好辦法。

完善好物流配送

三四級市場普遍存在物流配送的難題,小批量提貨、頻繁配送、難以預測的退換貨,給物流造成很大壓力,千方百計降低物流成本成為廠商的必修課。目前,很多企業開始進行了有效的嘗試與探索,開始在全國多個區域中心城市建立自己的物流配送中心,通過區域中心輻射周邊市場,從而在市場輻射能力上占據了較強的競爭優勢。企業在完善物流體系的硬件建設的同時,對于軟性的信息系統建設也要重視起來。通過及時了解各地庫存和銷售情況,在配送時更加準確高效。

中國市場,將是世界最重要、最大的市場,空氣能企業適時把握國家拉動內需戰略,啟動三四級市場,將是成就未來發展的關鍵所在。

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