不管是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，還是多年深耕于一二級城市的空氣能企業(yè)，要想進(jìn)攻三四級市場并分享巨大市場蛋糕，都面臨一個(gè)全新的課題。他山之石，可以攻玉。空氣能企業(yè)開拓三四級市場，可從產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道模式、廣告、物流等方面，結(jié)合自己企業(yè)競爭優(yōu)勢及資源，采取相應(yīng)的策略。

推出針對性產(chǎn)品

針對農(nóng)村市場的特定需求，空氣能企業(yè)需要在進(jìn)行三四級市場空氣能消費(fèi)需求調(diào)研的基礎(chǔ)上，推出性價(jià)比的針對性產(chǎn)品。空氣能消費(fèi)者分析、需求調(diào)研是空氣能行業(yè)薄弱的環(huán)節(jié)，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上過多采用老板拍腦袋或模仿市場流行款式的方式，而沒有采用科學(xué)的、量化的調(diào)研技術(shù)和手段，因此在設(shè)計(jì)的源頭上就先天不足。

通過消費(fèi)者拜訪，根據(jù)當(dāng)?shù)厥杖搿⑷丝凇⒎康禺a(chǎn)市場狀況等數(shù)據(jù)，對其市場做出分析。面向三四級市場的產(chǎn)品不僅在制造工藝上要保證質(zhì)量，降低產(chǎn)品因?yàn)檫h(yuǎn)程、多次運(yùn)輸、不規(guī)范使用而出現(xiàn)耗損的幾率，減少退換貨、減少返修、減小對物流的壓力，從而也減輕成本、增加利潤。

調(diào)配好品牌價(jià)格

對于在一二級城市競爭中處于弱勢的品牌來說，適時(shí)調(diào)配資源、大舉進(jìn)攻三四級市場，更是一次重生的戰(zhàn)略機(jī)會!三四級市場消費(fèi)力相對較低，對于價(jià)格的敏感超過對品牌的敏感。在不同的市場，推出不同的品牌，或者同一品牌，不一樣的系列、不一樣的價(jià)格。

三四級市場的特點(diǎn)是范圍廣、地域大而分散，空氣能企業(yè)不可能在每個(gè)市場都建立分公司或者辦事處，因此必須依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，必須建立和諧、共贏的廠商關(guān)系，共同開拓市場。加強(qiáng)區(qū)域市場渠道終端的精細(xì)化營銷，包括有渠道整合、區(qū)域市場布局、營銷策略、終端維護(hù)、導(dǎo)購管理、終端展示、信息反饋等等，尤其加強(qiáng)對終端導(dǎo)購的培訓(xùn)督導(dǎo)，三四級城市由于品牌意識較弱，終端推薦什么，消費(fèi)者就會買什么，終端導(dǎo)購的素質(zhì)能力很大程度就決定了產(chǎn)品銷量。

適度的市場推廣

三四級市場的銷售量有限，難于單獨(dú)支撐高額的廣告推廣費(fèi)用，而消費(fèi)者對品牌的理解意識相對淡薄，因此廠家非常有必要協(xié)調(diào)全國資源，適度支持三四級市場的推廣，有實(shí)力的企業(yè)可在央視、搜狐等全國性主流媒體投放，對于快速提升品牌非常有幫助。對當(dāng)?shù)刭u場、戶外的廣告投放也是性價(jià)比較高的選擇，還可以結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)，策劃針對性的推廣活動，比如社區(qū)推廣、專項(xiàng)活動推廣，比如有四川企業(yè)操作過的空氣能“大篷車”活動，直接拉空氣能下鄉(xiāng)，沿途銷售，甚至可以農(nóng)產(chǎn)品置換，在特定時(shí)期也不失為好辦法。

完善好物流配送

三四級市場普遍存在物流配送的難題，小批量提貨、頻繁配送、難以預(yù)測的退換貨，給物流造成很大壓力，千方百計(jì)降低物流成本成為廠商的必修課。目前，很多企業(yè)開始進(jìn)行了有效的嘗試與探索，開始在全國多個(gè)區(qū)域中心城市建立自己的物流配送中心，通過區(qū)域中心輻射周邊市場，從而在市場輻射能力上占據(jù)了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)在完善物流體系的硬件建設(shè)的同時(shí)，對于軟性的信息系統(tǒng)建設(shè)也要重視起來。通過及時(shí)了解各地庫存和銷售情況，在配送時(shí)更加準(zhǔn)確高效。

中國市場，將是世界最重要、最大的市場，空氣能企業(yè)適時(shí)把握國家拉動內(nèi)需戰(zhàn)略，啟動三四級市場，將是成就未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。