在眾多民族空氣能企業如此頻繁地交流過程中，關于優秀民族空氣能企業“競合”的猜測不絕于耳。“競合”的目的和作用自然非常明顯。

什么是“競合”?競合來源于合作競爭理論(cooperation-competition theory)。合作競爭理論，源于對競爭對抗性本身固有的缺點的認識和適應當今復雜的經營環境。企業經營活動是一種特殊的博弈，是一種可以實現雙贏的非零和博弈。

不過，值得注意的是，雖然在一些成熟行業，通過“競合”甚至是聯盟的方式來取得發展上的共贏已經成為廣泛使用的戰略之一，但在民族空氣能企業，“競合”卻是一條無人走過的路子。那么，企業在發展中“競合”，需注意做好哪些工作?

首先，要進行思維方式的轉變。企業要“競合”，首先就需要學會資源共享，否則是沒辦法達到其他企業“借力”的效果的。但是，受傳統發展思維中競爭意識的影響，幾乎百分之百的企業在發展中都習慣了對競爭對手持有一種敵對的態度，在市場的競爭中也難免會存在各種爭斗;在傳統發展思維中，將企業的技術、人員等資源進行共享是企業諱莫如深的事情。因此，企業要進行競合發展，要在發展中實現競合共贏，決策者乃至企業員工必須首先打破傳統的思維慣性，敢于進行技術、渠道甚至是人員等各方面資源的有效共享，并且要求合作的企業之間做到心無芥蒂、相互信任。對于空氣能企業領導者而言，這無疑是競合的最大阻礙，也是競合能否成功的關鍵點所在。

其次，是進行行為模式的轉變。一直以來，空氣能行業的“發展混亂”是有目共睹的。在混亂發展和無序的競爭中，很多企業都通過一種虛夸的方式來襯托自己的實力，沒辦法做到坦誠。這甚至已經成為了一種習慣。要實現企業的競合，就要求參與其中的企業至少在合作的某一方面或某幾方面以真實實力相待，別且實實在在進行這些方面資源的分享;只有這樣，企業間才能互相信任和有效借力，從而實現競合發展。

再次，是進行發展模式的轉變。競合并不是簡單的經驗交流，要實現共同借力，企業在發展中就必須進行技術、人員、設備等方面資源的共同利用和統一管理，就必須相對于互相獨立的企業設立相應的管理團隊和執行團隊。因此在競合的過程中，企業的一些決策或者發展勢必要受到其他企業的制衡，也要受到聯盟組織的制衡。因此，企業在發展中，就必須進行發展模式的轉變，既要從競合中獲得自己所需，又不能成為其他合作企業發展的障礙。這是企業能否成功“競合”的難點所在。

最后，競合并非是說企業之間通過競合之后就不存在競爭了;“集體利益”當然要考慮，但是在競合過程中，企業依然要為獲取發展的“外力”而進行有效的博弈。另外，對于企業的核心機密，也必須有相應的保護意識和措施。