在產品日益同質化的今天，空氣能熱水器企業之間的競爭歸根到底就是營銷的競爭。但當大家都在用時髦的字眼做營銷時，當人人都在用常規營銷手法時，企業還是會發現價格越賣越低，費用越來越大，利潤越來越少，企業壓力越來越大!

因此，這就需要空氣能品牌能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。創新是任何一個企業的發展靈魂，在當前激烈的市場競爭中，空氣能品牌要做好低成本營銷，需要以下三個方面創新：

產品附加值俘獲消費者

對現在的消費者來說，購買產品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿足。因此，空氣能熱水器企業可以運用特征—優點—利益來突出自己產品的附加值。在空氣能產品核心功能趨同的情況下，為了獲得消費者的青睞，就看誰能更快、更多、更好的滿足消費者的復雜利益整合的需要，誰就能擁有消費者，贏得市場!

營銷創新開拓渠道市場

中國未來的渠道模式，將會出現以渠道為中心的營銷逐步向以產品和產品品牌為中心的營銷轉化。空氣能企業要重視渠道營銷，并要在宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現既吸引眼球、引發關注又生動活潑的特點，借此充分調動消費者和潛在消費者的積極性。

差異化服務打造核心競爭力

服務，看似簡單，精髓往往在于獨創和差異。隨著市場競爭的加劇，價格戰、形象戰、技術戰、質量戰不斷升級，競爭者之間往往形成正面沖突。良好的服務能夠為空氣能熱水器企業樹立良好的口碑。對于很多空氣能熱水器品牌來說，其為顧客的核心服務都大同小異，所以主要靠增加便利服務和輔助服務來贏得顧客，形成差別，有利于打造核心競爭力。