9月24日，“同心同行·共贏發展”木林森專業照明商照代理商營銷發展研討會暨答謝晚宴在中山小欖皇冠假日酒店舉行。晚宴上，木林森集團董事長孫清煥親臨現場，并作了重要講話。

　　木林森集團董事長孫清煥孫清煥表示，術業有專攻，為了更好地發揮每個人擅長的領域，因此木林森專業照明從去年開始獨立運作，旨在針對不同的市場特點，以更專注、更細分的產品服務好市場，實現“1+1大于2”的成績。今年能明顯感受到專業照明獨立運營后取得了明顯的成績。

　　木林森始終秉承“務實、責任、創新”的木林森文化，每一個決策的出發點都是從為木林森、合作伙伴好的方向出發。希望所有加入木林森的新朋友們能理解木林森文化，共同攜手，創造更大的市場，迎戰更好的未來。

　　在木林森專業照明獨立運作一周年之際，木林森專業照明商照代理商營銷發展研討會通過總結2021年1-8月份的整體發展情況，提出在發展過程中所遇到的問題，并進行認真分析、全面探討、汲取經驗，進一步明確木林森專業照明商照未來發展方向。

　　下午會議中，木林森專業照明總經理馬云飛、全國營銷副總吳三春、商用渠道總監馮紀良、商用產品經理駱宏雁、品質經理梁達等木林森專業照明團隊，木林森戶外照明副總經理冷冕、全國營銷總監劉鋪天以及來自全國各地的木林森專業照明核心商照代理商出席參會。

　　木林森專業照明總經理馬云飛會議伊始，木林森專業照明總經理馬云飛作了木林森商照發展與計劃的落地工作報告，他以“孵化期、發展期、爆發期”向與會人員梳理了木林森專業照明商照三大階段的發展規劃與工作：

　　01

　　孵化期的主要工作

　　其一，核心戰略運營商、區城戰略代理商的搭建與體系建設;

　　其二，商照品牌定位、產品新定位的輸出及木林森商照影響力的打造;

　　其三，分銷渠道客戶打造及全國分銷網點建設約1000家;

　　其四，客戶團隊培訓搭建及倉儲設定;

　　其五，打造標桿區域市場;

　　目前木林森專業照明商照已完成孵化期，在這期間也實現同比前兩年增長200%。

　　02

　　發展期的主要規劃方向

　　一是建立300家工程項目客戶，并打造2000家商照分銷網點客戶;

　　二是圍繞“連鎖店鋪、商超百貨、經濟連鎖酒店、別墅會所 ”4大細分領域的商照渠道客戶的建立及細分產品的打造;

　　三是聚焦筒燈、射燈、燈帶、面板燈、導軌燈、投光燈、線條燈、格柵燈，這8大核心商分基礎商照產品進行升級及優化;

　　四是深化業務團隊人員擴充及能力提升;

　　五是加大代理商對工程渠道打造及目標客戶的培訓力度;

　　六是公司支持大家發力地產集采入圍及全國設計院、隱形渠道的打造及布局。

　　03

　　爆發期的規劃目標

　　渠道網點實現全國地級市、縣級市(專業市場)全覆蓋，核心全國分銷商突破5000家;

　　工程項目客戶實現突破全國300家核心客戶;

　　與國內地產前10企業入圍實現合作;

　　馬總指出，木林森專業照明商照旨在打造一支有團隊意識、有品牌意識、有服務意識、有大局觀的代理商。努力建設成有品牌、有價值、有價格、有利潤的木林森商照品牌。相信公司以服務、服從、落地為主的團隊建設意識將逐步建設并推進木林森商照向一線照明品牌邁進。

　　木林森專業照明全國營銷副總吳三春會上，木林森專業照明全國營銷副總吳三春分享了專業照明營銷總結與發展規劃，他對專業照明1至8月的工作進行了總結與思考，并針對前三季度存在的問題提出改進方向及作商用渠道的發展與規劃。

　　他表示，在業績上，專業照明在2021年1-8月實現整體增長超60%，任務達成率95%;同比2020業績增長率214%。在產品上，基礎商照產品體系全面完善豐富;精品商照M系列盛大發布。在渠道上，布局全國商照代理，著力開發核心經銷商，逐步健全商分渠道。

　　吳三春強調，我們不做燈具搬運工，我們要做燈光的設計師。2021年是木林森專業照明的基礎年，將進一步夯實產品、渠道、營銷、團隊的基礎，苦練內功。同時還提出了“大商”培育計劃，圍繞“品牌化、規模化、專業化、公司化、數字化”五化經營發展，進一步增強無形資產、做大做強品牌以及做深做透市場。

　　最后，吳總勉勵在場代理商，要相信商照渠道前途光明，征途漫漫惟有奮斗，方向對了不怕路遠，同心同行共贏發展。

　　木林森專業照明商用渠道總監馮紀良木林森專業照明商用渠道總監馮紀良就商照渠道1-8月工作進行回顧，并指出9-12月工作重點與規劃。

　　他指出，9到12月的工作重點將圍繞四大方面開展：一是盯緊目標，月度100%銷售達標，達成目標是使命，業績是尊嚴;二是團隊建設，聚焦分銷團隊與工程項目團隊建設;三是分銷網點拓展，地級市以上城市建材市場實現80%以上覆蓋率;四是招商店面形象建設，渠道代理100%完成終端店面形象展示。

　　木林森專業照明品質經理梁達木林森專業照明品質經理梁達作了商照品質管理專項報告分享，圍繞1-8月商照產品檢驗合格率、商照投訴產品不良及分析、售后對接要素和流程展開。

　　木林森專業照明商用產品經理駱宏雁木林森專業照明商用產品經理駱宏雁作了專業照明商照產品規劃，他重點圍繞基礎商照優化、精品商照規劃、智能產品調研以及產品服務渠道模式展開。他強調，未來，木林森專業照明商照將以產品突圍，重點打造極具高顏值、高品質、高性價、高效率的精品商照產品。

　　木林森戶外照明副總經理冷冕隨后，木林森戶外照明副總經理冷冕向與會人員進行了戶外照明產品的推廣。

　　會上，還為2021年上半年優秀商照代理商、優秀操盤手進行頒獎，榮譽加冕。武漢銀德光電有限公司總經理余雷、鄭州星時佳光電有限公司總經理時耀先、浙江木林森光電有限公司總經理李華分別向與會嘉賓分享了自身的經驗。

　　與此同時，會上還就如何推廣好精品商照M/H系列進行現場溝通研討，各抒己見，共同探討新的發展思路與模式。此次研討會的召開，不僅為代理商之間的相互學習交流建立了良好的平臺，更為助力代理商發展帶來了多維度的詳實數據分析，贏得與會嘉賓一致好評。

　　期望在木林森專業照明團隊的帶領下，與各代理商同心協力下，共同鑄就木林森專業照明市場的新輝煌。