淋浴房高端品牌如何做好營(yíng)銷?下面，中國(guó)淋浴房品牌的筆者就來給大家簡(jiǎn)單講講。

1、跟有錢人談文化

買高端淋浴房的人不缺錢，那么該如何溝通?什么話題能引起客戶的興趣?跟有錢人談文化!有錢未必有品。男人可以談財(cái)經(jīng)投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女!女人可以談美容奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人!要求我們的淋浴房導(dǎo)購要廣記博聞?dòng)虚啔v有見識(shí)有品位才行!

2、跟文化人談錢

高端淋浴房營(yíng)銷，經(jīng)常要搞很多跨界活動(dòng)，比如風(fēng)水的講座。其他還有紅酒品鑒書畫鑒賞養(yǎng)生美容等，需要請(qǐng)專家名人來演講出席。請(qǐng)這些“文化人”目的，是為了跟客戶“談文化談生活”，達(dá)到四兩拔千斤的目的。跨界營(yíng)銷，是高端淋浴房營(yíng)銷的關(guān)鍵。

3、跟富人談什么?

高端淋浴房營(yíng)銷，不要喋喋不休談淋浴房，富人不缺錢，何況好淋浴房看得見，忽悠行不通，無須多費(fèi)口舌。要知道中國(guó)的富人只關(guān)心三個(gè)話題(當(dāng)然所有人都關(guān)心)：(1)、如何保持財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)?(2 )、如何保持自己和家人身體健康?(3)、如何教育好下一代。

4、淋浴房導(dǎo)購狀態(tài)最關(guān)鍵

高端淋浴房通過廣告豎形象，圈層跨界活動(dòng)促來人，但這都不是關(guān)鍵。最關(guān)鍵是淋浴房導(dǎo)購的能力和狀態(tài)，尤其是在逆市營(yíng)銷下，對(duì)于高價(jià)格的信心和說辭!

5、渠道管理須精細(xì)

銷售高端淋浴房，大量盲目投廣告做活動(dòng)，無異于大炮打蚊子。必須加強(qiáng)媒體的精細(xì)化管理。一定要想清楚：真正的客戶在哪里?如何精準(zhǔn)有效傳遞信息?如何邀約其到現(xiàn)場(chǎng)?客戶成交最大的障礙是什么?價(jià)格?產(chǎn)品?如何擬定針對(duì)性的說辭?如何堅(jiān)定客戶購買信心?如何促成交?

6、口碑好，才是真的好

越高端的高端淋浴房，客戶口碑越是關(guān)鍵。99%的業(yè)務(wù)都可能是老客戶介紹過來的。口碑好，才是真的好!因此必須：(1)、做好產(chǎn)品。(2)、做好現(xiàn)場(chǎng)展示和服務(wù)。(3)、廣告要樹立良好形象。(4)、與其花錢做廣告，不如花錢維護(hù)老客戶，用細(xì)心耐心真心貼心恒心去感動(dòng)客戶!

7、富人的分類

富人分三種：(1)富。看過渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎?就是這種，窮得只剩下錢的，多是暴發(fā)戶。(2)貴。跟風(fēng)追名牌但不懂名牌，偽裝優(yōu)雅有品位，但言行內(nèi)涵不足，虛榮心強(qiáng)卻膚淺。(3)雅。低調(diào)含蓄有氣質(zhì)，舉手投足優(yōu)雅，談吐有禮知識(shí)廣博，懂名牌而不張揚(yáng)，真正富人。

8、面子很重要

為什么奔馳進(jìn)入中國(guó)后車標(biāo)都大了很多?那是為了迎合國(guó)人的面子問題!剛富不久的國(guó)人，好面子是最大心理特征。“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以高端淋浴房要給足客戶面子：(1)賣場(chǎng)裝修一定要好，員工形象要好。(2)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)要尊貴。(3)要贊美客戶的眼光和品位。(4)告訴他馬云、王健林都在享受我們產(chǎn)品!

9、營(yíng)銷的三個(gè)高度

第一：知名度要高，要引起關(guān)注和議論。第二：美譽(yù)度要好，產(chǎn)品和服務(wù)吸引人，稍微有點(diǎn)錢的人都有沖動(dòng)渴望擁有。第三：圈層而售，高端淋浴房永遠(yuǎn)是少數(shù)富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有面子!賣的就是純粹!