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中國品牌晾衣架以積極的心態面“市”

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2019/5/7 14:15:37

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財富中國

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【摘要】面對市場環境的劇烈變化,企業的發展應該包含多個環節,多個視角。

  如今,在激烈的市場競爭中,產品質量依然是中國品牌晾衣架的重點。當然,面對市場環境的劇烈變化,企業的發展應該包含多個環節,多個視角。因此,中國品牌晾衣架想要獲得更好的發展,需要因時因地,創造性地對企業發展戰略進行構建和實施。

  品牌建設不能生搬硬套 應從實際中凝練品牌內涵

  中國品牌晾衣架應從實際出發,根據遠景目標,結合企業自身優勢、資源、擅長,訂立企業的戰略規劃,將戰略的精髓、企業文化等凝練成品牌內涵。確立了品牌戰略,明晰了品牌內涵后,就應以品牌為統領,讓所有的營銷活動、營銷環節都協調起來,為品牌建設,不斷積淀,使品牌鮮活生動,富有獨特性,最終“占據統治性地位”。

  避免渠道單一化 開展多元化渠道提升效率

  國內的銷售渠道單一,基本都是代理商分銷,代理商又基本都在晾衣架賣場中展銷。這種渠道模式的主要弊端是:一、工廠和代理商主要是利益結盟,非合作伙伴,關系不穩定。二、國內的晾衣架賣場,不管采用什么樣的名稱,本質都是一致的,即收租型攤位制市場。這其實是商業性的物業,而非嚴格意義上的商業形態,統計數據顯示,這種經營業態,平均每平方米每年產生的銷售額0.49萬元,遠低于歐美發達國家流通場所平均每平方米銷售額2.5萬元,商業效率的低下,加之物流、信息渠道的暢通,使未來晾衣架商業業態的百花齊放有了足夠的空間,充分競爭,一定是商業效率最高者主導市場銷售渠道。基于上述,中國品牌晾衣架可以通過特許經營、開辦單品牌(或多品牌結盟式)專賣店、與品牌家裝公司合作、電子商務等方式,改造銷售渠道,使之更有效率。

  切實了解客戶真正需求 提升消費市場認可度

  亞馬遜創始人貝佐夫說:“一陣颶風過后,剩下的只有我們為顧客的服務”。縱觀近代百年世界工商業的演變,當經歷過“規模為王”、“管理為王”、“研發為王”、“渠道為王”的不同時代后,信息化時代的到來,催生了消費者的真正覺醒,消費者的需求將主導市場。

  從現在開始,中國品牌晾衣架不僅要關注銷量,更要收集、了解終端顧客的反饋,提高他們的滿意度,并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求,改善產品設計、銷售服務等,確保在競爭中因為更了解顧客、更貼近顧客而步步領先。

  堅持持續創新 以創新壁壘奠定競爭優勢

  盡管有被模仿、抄襲的風險,但中國品牌晾衣架應該矢志不渝,堅持創新。首先是產品設計的創新問題。晾衣架是感覺型消費產品,設計能夠產生超額利潤。中國晾衣架產品的設計,一要切近目標消費者年齡層次、住宅功能等實際需求;二要在吸收、借鑒國外先進的設計理念的基礎上,融入民族的文化內涵。其次是營銷、管理等系統創新問題。一次創新,很容易被模仿、甚至被超越。只有持續創新、系統創新,才能形成創新的壁壘,從而奠定競爭優勢。

  綜上所述,面對復雜多變的市場競爭環境,中國品牌晾衣架需以積極的心態面“市”。因此,中國品牌晾衣架只有適應時代的發展步伐,及時調整企業發展方案,才能通過多角度、多環節的共同發展,全面推進企業的轉型升級。

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