過了十月，家居行業的促銷進入淡季，但是雙11購物狂歡節又點燃了家居業的熱情，很多家居企業在數月前就已備戰雙11。注重電商的品牌投入更多的人力財力，而線下品牌也在借力促銷，力圖吸引更多消費者的目光。

去年的雙11家具品類創造了諸多神話。林氏木業以5.1的驚人銷售額牢牢地鎖住第一，甩出二三名好幾條街。雖然第二名全友家私并未公布詳細數據，但第三名顧家家居的公開數據是一億多。這些品牌僅雙11一天的銷售額就能超過不少傳統家具企業全年的銷售!

而現在距離雙11的到來，只剩八天。大戰在即!剁手黨們摩拳擦掌，準備買!買!買!那些在雙11賺的盆滿缽滿的家具電商現在已經做了哪些準備?今年又有什么新玩法?制定了什么“小目標”?

雙11，大牌們怎么玩?

就在10月，林氏木業官方宣布李易峰擔任品牌代言人，林氏木業成為首個邀請代言人的電商家具品牌。想必今年雙11，林氏木業將盡情玩“峰”。

關于今年雙11林氏木業還會有什么新鮮的玩法，馬燦興在接受專訪時表示還要保持了神秘，稱要在雙11倒計時一周時才開始揭秘。

去年雙11家具類銷售前十名之一的品牌“衛詩理”已經開始“玩大的了”。推出狂歡特別活動“0元飛線下”，在雙11前，無論是否購買，無論購買金額大小，只要前往衛詩理線下體驗店的顧客，便可報銷全國往返機票，還有機場免費接送專車。

雅蘭床墊創新策劃了一場“如何睡到大張偉”的活動。聯合天貓、優酷兩大平臺打造了一場名為【一覺醒來，倍兒爽】的雅蘭天貓雙11爆款新品首發床上直播秀活動，引得萬千大蜜在線圍觀。

雙11，他們的“小目標”?

2015年，馬燦興還高調提出：“2015年的雙11林氏木業不甘心只做類目第一名，而是力求進入全行業前三，讓更多人了解家居家裝品類。”制定了“保5億沖6億”的目標，顯然林氏木業實現了它的目標。而今年林氏木業又會劍指幾億?這絕對是行業和消費者都很好奇的問題。

然而今年卻給出了頗為意外的答案。他說;“今年林氏木業沒有刻意去制定銷售目標，而在公司內部定了一個主題是《我們的雙11》。”

這樣的主題是為了不讓員工在雙11背負巨大的業績壓力，對林氏而言，雙11并不是一個銷售目的，而更多的是想讓大家享受雙11，從雙11的準備到經歷再到結束能留下美好的回憶，到最后，每個人可以自豪地告訴大家：‘2016年，我參加了林氏木業雙11。’這才是林氏木業的“小目標”。

巧合的是，在去年雙11表現不俗的衛詩理也沒有給自己定明確的業績目標。衛詩理的總經理田肯說自己的心態已經改變，他的“小目標”是：希望團隊享受一個快樂的雙11，更多的消費者因雙11認識衛詩理。

深圳悠質家具旗下的電商品牌“作木坊、俏工坊、盛唐古韻”去年在雙11創下了近2000萬的銷售，在家具品類中也稱的上是佼佼者，悠質家具的電商品牌負責人劉毅龍在接受專訪時給了一個明確的目標——2500萬。按今年的預售情況來看，實現目標無壓力。

看得出來，相對于往年，家具企業面對雙11的態度更輕松了，不再是單純的競爭，而更像是一種享受，甚至是過節一樣的“放松”。