30多年的發展，中國家居產業演繹了一場波瀾壯闊的產業傳奇，造就了無數個性色彩濃烈的家居BOSS。他們性格迥異，有的樸實低調，有的魅力十足，有的風趣幽默……BOSS的性格體現在商業上時，就會使商業投射出人性和個性的色彩。未了解木門品牌企業一路披荊斬棘，不斷前行的成功秘笈。近日，TATA木門創始人吳晨曦，從商家角度為我們講述中國家居賣場未來的發展之路。

TATA木門吳晨曦：中國家居賣場未來發展之路

TATA木門在一個很火的家居賣場有一個60平米的小店，年銷售額達到一千多萬，我找當地的賣場老總，希望擴大一下面積。他說：我這里寸土寸金，大家都賣得很好，沒有理由給TATA擴大。我問他，你有大家都賣得好的數字依據嗎?你不統一收銀，你對銷售狀態判斷的標準在哪里呢?

長期以來，家居賣場都是以“房東”的思維在經營著家居行業，“收租子”的模式很難，其實也不可能敏銳的掌握市場狀態。即不能了解品牌商戶的經營情況，也不能知道消費者購買習慣，更別提有能力給“C ”端客戶畫像，洞察他們的需求規律，從而做出自身改變了!

一個購買TATA木門產品的客戶，過后購買了誰的櫥柜、誰的衛浴、誰的家具?他為什么會有先后順序?我們能做什么樣的推薦和引導?在你沒有掌握“ C”在哪里時?你無法做到!

中國的家居賣場是中國的國情特色，有極深的生存土壤，同時也有著非常廣闊的未來，但如不數據化、根源性的提升管理和判斷，總有一部分是危險的!

最近中國的訂制類家居紛紛上市，給人感覺火爆異常，其實想透了，本質不是訂制類家居是行業方向，而是這些企業從一出生起，就掌握了“C”在哪里?“C”怎樣想?“C”需要什么?

統一收銀是家居賣場掌握“C”的最重要手段，但要為了大“扣點”，或者為了“占壓流動”為目的的話，你的推行就會很艱難!

方向如此，任重道遠!