近年來，汽車照明行業經歷了高速發展之后開始進入平穩的發展狀態，且汽車照明很受愛車一族的喜歡。然而，隨著時間的增長，現在的競爭越來越大，在消費方式、消費人群發生巨大變化的今天，渠道多元化無疑可以在更廣闊的范圍內開拓客源，這無疑是汽車照明企業的重中之重。因此，汽車照明企業要如何開拓市場呢?

產品差異化方面

汽車照明企業應該遵循16字法則：人無我有：人家沒有的我有，這通常是開創新品類。人有我優：你有我比你做的更好，這通常是提高性能或性價比。人優我新：你做的好了，我就講究創新，我不斷推陳出新，這通常是產品升級換代或推廣新品。人新我轉：你也創新、推新了，我又可能就會轉向去做，這通常是企業的產品多元化或業務單元多元化。

產品競爭力方面

要想提升汽車照明產品的競爭力，避免被同行尤其是大企業“擠壓”或“屠殺”的命運，就必須要挖掘或尋找自己的差異化。那么，首先要做到核心產品：什么是核心產品?主要是指產品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內容物就是核心產品。其次是有形產品：主要是指產品的內外包裝，比如外包裝箱、內包裝袋等等這些都屬于有形產品。最后是延伸產品的創新：也有的稱為附加產品，像品牌、文化、服務等等要不斷地創新。

銷售渠道方面

加盟店作為傳統的銷售渠道，最有效也最受青睞。在汽車照明行業，品牌企業往往會進行廣種薄收式的加盟活動，經過一年或數年的發展，在全國形成銷售網絡。加盟方式無論從規模還是數量講，都是當之無愧的主流渠道。電子商務是近年來最受追捧的銷售平臺。面對重重壓力，越來越多的汽車照明廠家選擇網絡營銷，網絡團購、品牌推廣等等，不一而足。網絡平臺以其廉價、互動、海量的特性，成為商家最喜愛的銷售渠道之一。隨著網民的不斷增加，電子商務平臺的規模還會進一步擴大，其市場前景非常可觀。

店面經營方面

汽車照明品牌專賣店經營要訣，在高峰期時，店員要時刻進行品牌汽車照明專賣店巡視的工作，多觀察、多說話。熱情招待每一位顧客。店員也至關重要，她們決定著每天汽車照明產品的銷售情況，在顧客所點購的產品過程中，充當了一個導購的角色，這個過程中進行促銷可以說是最佳也是最好的時機，當顧客漏點了整個產品結構中的某類產品時，品牌專賣店店員可以適時的進行推銷，提醒消費者注意，達到促銷的目的。

同時還應該做好節日營銷，如全民購物節雙十一，汽車照明品牌專賣店可以做一些優惠活動，來刺激消費者下單，提升營業額，促進盈利。同時在品牌認知度及市場開拓、人才建設方面也不可掉以輕心。