近年來，汽車照明行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展之后開始進入平穩(wěn)的發(fā)展狀態(tài)，且汽車照明很受愛車一族的喜歡。然而，隨著時間的增長，現(xiàn)在的競爭越來越大，在消費方式、消費人群發(fā)生巨大變化的今天，渠道多元化無疑可以在更廣闊的范圍內(nèi)開拓客源，這無疑是汽車照明企業(yè)的重中之重。因此，汽車照明企業(yè)要如何開拓市場呢?
產(chǎn)品差異化方面
汽車照明企業(yè)應該遵循16字法則：人無我有：人家沒有的我有，這通常是開創(chuàng)新品類。人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是提高性能或性價比。人優(yōu)我新：你做的好了，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是產(chǎn)品升級換代或推廣新品。人新我轉(zhuǎn)：你也創(chuàng)新、推新了，我又可能就會轉(zhuǎn)向去做，這通常是企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務單元多元化。
產(chǎn)品競爭力方面
要想提升汽車照明產(chǎn)品的競爭力，避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運，就必須要挖掘或?qū)ふ易约旱牟町惢Ｄ敲矗紫纫龅胶诵漠a(chǎn)品：什么是核心產(chǎn)品?主要是指產(chǎn)品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品。其次是有形產(chǎn)品：主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，比如外包裝箱、內(nèi)包裝袋等等這些都屬于有形產(chǎn)品。最后是延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新：也有的稱為附加產(chǎn)品，像品牌、文化、服務等等要不斷地創(chuàng)新。
銷售渠道方面
加盟店作為傳統(tǒng)的銷售渠道，最有效也最受青睞。在汽車照明行業(yè)，品牌企業(yè)往往會進行廣種薄收式的加盟活動，經(jīng)過一年或數(shù)年的發(fā)展，在全國形成銷售網(wǎng)絡。加盟方式無論從規(guī)模還是數(shù)量講，都是當之無愧的主流渠道。電子商務是近年來最受追捧的銷售平臺。面對重重壓力，越來越多的汽車照明廠家選擇網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡團購、品牌推廣等等，不一而足。網(wǎng)絡平臺以其廉價、互動、海量的特性，成為商家最喜愛的銷售渠道之一。隨著網(wǎng)民的不斷增加，電子商務平臺的規(guī)模還會進一步擴大，其市場前景非常可觀。
店面經(jīng)營方面
汽車照明品牌專賣店經(jīng)營要訣，在高峰期時，店員要時刻進行品牌汽車照明專賣店巡視的工作，多觀察、多說話。熱情招待每一位顧客。店員也至關重要，她們決定著每天汽車照明產(chǎn)品的銷售情況，在顧客所點購的產(chǎn)品過程中，充當了一個導購的角色，這個過程中進行促銷可以說是最佳也是最好的時機，當顧客漏點了整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的某類產(chǎn)品時，品牌專賣店店員可以適時的進行推銷，提醒消費者注意，達到促銷的目的。
同時還應該做好節(jié)日營銷，如全民購物節(jié)雙十一，汽車照明品牌專賣店可以做一些優(yōu)惠活動，來刺激消費者下單，提升營業(yè)額，促進盈利。同時在品牌認知度及市場開拓、人才建設方面也不可掉以輕心。
