為了尋找企業(yè)快速成長的良策，汽車照明企業(yè)家們懸賞重金誘惑著營銷人、營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等，大多數(shù)營銷人挖空心思地研究如何搞定“消費者、經(jīng)銷商”并以此來迎合老板。企業(yè)的營銷成為了投機取巧，以價值傳遞的品牌推廣，變成吸引眼球的廣告和惡炒，淪為品牌知名度的變相哄抬。

相似的企業(yè)招商形式大環(huán)境下，這就需要不一樣的營銷支持。有多少汽車照明代理商會在考察企業(yè)的時候會規(guī)避這樣的企業(yè)：不愿在品質管理上下功夫卻熱衷於花重金去弄“國家免檢”的企業(yè)，不愿在環(huán)保上投入成本卻愿意花點錢搞“環(huán)保認證”的企業(yè)，不愿去花心思去研究消費者需求，把產(chǎn)品搞好，卻樂此不彼地投巨資上央視“忽悠”消費者的企業(yè)?

勸告正準備投身到汽車照明行業(yè)的投資者們，需謹慎提防企業(yè)如數(shù)家珍的稱號、眼花繚亂的扶持政策，被其蒙蔽，筆者不是全部否認品牌的稱號，但是需找一些適合自身行業(yè)發(fā)展的，如中國汽車照明網(wǎng)連續(xù)舉辦(第八屆)的消費者最喜愛的“汽車照明十大品牌”和經(jīng)銷商最具投資價值的“汽車照明十大品牌”評選，這才是真正讓消費者及經(jīng)銷商參與的評選。

企業(yè)的發(fā)展要求新、求變、求突破，那么對于汽車照明企業(yè)的營銷系統(tǒng)，創(chuàng)新的思維與發(fā)展的眼光也理應貫穿始終。如果說一家汽車照明企業(yè)想要吸引加盟商、代理商的加入，并且獲得投資者的信任和使顧客滿意的話，一套完善的營銷系統(tǒng)、一個走正道的營銷團隊不可或缺。這樣的部門和團隊應具有以下兩個方面的素質：

一、營銷部門應該具有創(chuàng)新的思維和發(fā)展的眼光

除了能夠及時反饋市場動態(tài)、消費走向和流行趨勢之外。要求營銷人員不僅要熟悉自身業(yè)務，還必須兼具對所服務對象業(yè)務的熟悉。只有這樣，才能夠真正將自身的服務對下游客戶企業(yè)進行有效延伸，為企業(yè)的縱深發(fā)展和繼續(xù)前進打下堅實的基礎。

二、企業(yè)的營銷團隊應有整體概念

企業(yè)--產(chǎn)品--客戶，表面看來，產(chǎn)品是客戶與企業(yè)間的橋梁和紐帶，但真正的紐帶，是營銷團隊的人員，是營銷團隊人員通過對優(yōu)秀產(chǎn)品及服務的詮釋，才達成客戶的滿意，而只有客戶滿意的前提下，才會產(chǎn)生真正的合作。而要達成客戶滿意，甚至是追求最佳客戶滿意度，其團隊成員的文化、素養(yǎng)及服務水準就非常關鍵。

總而言之，營銷不是一味包裝品牌，也不是讓產(chǎn)品價格賣得更高或賣得更多，企業(yè)要為社會創(chuàng)造價值，以求得企業(yè)的發(fā)展，營銷要為顧客創(chuàng)造價值以獲得利益。回歸到營銷的本質——發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的需求，這個需求應該是價值和使用價值相統(tǒng)一、顧客真正需要的產(chǎn)品，而不是僅僅滿足顧客部分使用需要的次品。建議當下的汽車照明企業(yè)以此為本，認認真真研究顧客需求，踏踏實實做產(chǎn)品，不走捷徑走正道，持續(xù)積累塑造品牌。