面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的LED汽車照明行業(yè)，中小LED企業(yè)照明企業(yè)“壓力山大”，他們往往會(huì)選擇用價(jià)格戰(zhàn)來搶奪一席之地。然而促銷活動(dòng)并不是LED汽車照明營銷最后的救命稻草，促銷更不能取代銷售，因此LED汽車照明大玩促銷風(fēng)需要理性看待。
LED汽車照明終端促銷成風(fēng)
終端促銷已經(jīng)成為司空見慣的市場(chǎng)行為。通過促銷活動(dòng)，LED汽車照明經(jīng)銷商不但可以實(shí)現(xiàn)提高銷售量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的，同時(shí)還能提升LED汽車照明品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋@對(duì)于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短、或者上游廣告宣傳投入不足的品牌更為重要。但，促銷的本意在于促進(jìn)銷售，而不是完全代替銷售。
當(dāng)然，LED汽車照明廠家和經(jīng)銷商也必須對(duì)促銷引起足夠的重視，雖然不能把促銷當(dāng)作救命稻草，但也不可完全忽視，否則可能喪失一個(gè)有效的市場(chǎng)工具。
LED汽車照明促銷需謹(jǐn)慎看待
一個(gè)LED汽車照明品牌被市場(chǎng)接受，并能在較長的時(shí)間內(nèi)保持優(yōu)勢(shì)，需要LED汽車照明經(jīng)銷商對(duì)該區(qū)域進(jìn)行長期的艱苦工作，往往在形成穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)后，經(jīng)銷商才能收獲成果，正所謂“冰凍三尺非一日之寒”。經(jīng)銷商應(yīng)該擯棄單純追求銷量的簡(jiǎn)單思維，而應(yīng)該立足于品牌建設(shè)和持續(xù)經(jīng)營，充分考慮各個(gè)時(shí)期所面臨的機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)品牌的快速成長。
在銷售淡季期間，LED汽車照明經(jīng)銷商可以組織員工學(xué)習(xí)、總結(jié)和提高。銷售是一項(xiàng)實(shí)踐性的技術(shù)工作，單純的理論學(xué)習(xí)效果有限，而通過組織實(shí)施一場(chǎng)以“提升品牌為主，以促進(jìn)銷售量為輔”的促銷。從品牌策劃到渠道和終端的宣傳推廣，經(jīng)銷商可以有充足的時(shí)間檢驗(yàn)和提高團(tuán)隊(duì)的操作能力，通過實(shí)戰(zhàn)鍛煉隊(duì)伍，提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
