如今，已經不能用買與賣簡單的概括市場供求關系，汽車照明市場格局早已發生了深遠改變，現在的企業生存日益艱難，涌現的全民創業潮總被風吹雨打去，大部分的公司經營只賺個熱鬧。那么，真正的市場策略是什么呢?就是消費者的需求。能洞察這個看似清楚又難以搞懂其中的“需求”，可并不是一件容易的事。例如目前，在市場上大多數的企業的產品都只掌握了市場話語權，對產品并沒有過高的議價權。

　　產品同質化現象較嚴重

　　“中國制造”是中國輕工業最大的標簽，近幾年來總有人不斷發問如何將“中國制造”改為“中國創造”。一個簡單的標簽，卻真實地道出了中國在產品創新能力方面的匱乏。

　　我國汽車照明行業同質化現象相對嚴重，除卻汽車照明產品的特殊性和消費者需求的趨同性，汽車照明企業自身在產品創新上也有待提高。在未來的行業發展中，汽車照明企業的產品設計可以從產品的市場定位、銷售價格、制作材料等方面進行更細化的分解，為企業發展謀得更廣闊的市場空間。

　　汽車照明產品設計亟需改進

　　隨著我國消費主體的不斷年輕化，90逐漸占據消費主導地位，對汽車照明市場的需求也逐步向個性化和差異化轉變。消費者的需求引導汽車照明企業產品設計和企業引領消費者新的生活需求是一個雙向平行的過程，需求和供給從來都是不分家的，汽車照明企業給客戶提供專業指導的同時，也需積極吸收消費者所需要的因素，這樣企業生產出來的汽車照明產品才會被客戶所接受。

　　除了產品設計亟需改進之外，市場擁擠也同樣阻礙汽車照明行業發展，一二線城市飽和越來越明顯，叁四線市場成為眾多汽車照明企業的必爭地。尤其近年來我國城鎮化水平提高，中小城市市場潛力被挖掘，越來越多的汽車照明企業瞄準城鎮，發動勐烈“攻擊”。

　　汽車照明產品設計和渠道開拓應是我國汽車照明企業目前最首要的工作之一，企業應以消費者需求為重要出發點，在迎合與引導的角色之間及時轉換。

　　任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。企業必須明確能有效為之服務的、最具利潤價值的細分市場，深入潛挖、精耕細作。