近年來，清潔劑行業取得長足發展，但也并非一帆風順，尤其是新晉品牌，面對已經發展多年的行業，在人才、資金、管理等方面均處于劣勢，但事在人為，成功未為不可。

營銷競爭發生巨變

隨著清潔劑市場多元化的到來，原來清潔劑企業所熟悉的生存環境，當下都有了全新的演繹。對于新興清潔劑品牌來說，市場環境高度成熟，橫向營銷和縱向營銷的空間更加細分。競爭的范圍更加廣泛、競爭內容更加深入、競爭的程度更加激烈。這一點可從品牌之間的競爭行為上清楚地看到，以前清潔劑企業所常用的“價格戰“、“廣告戰“、“促銷戰“等單維度的競爭手段，正在被“供應鏈競爭“、“顧客忠誠競爭“、“戰略網絡競爭“等立體化競爭手段所替代。

新興品牌成長成本上升

這里可以分為兩個層面來理解，一是品牌宣傳媒介日益增多，單位媒體費用不斷上漲，媒介效應因信息高度擁擠而不斷下降，而且，媒體對新興清潔劑品牌的報道一般都是冷處理(除了做廣告或廣告配合外);二是通路成本持續攀高。因此，隨著生存環境的變化，新清潔劑品牌成長的代價劇增，若想取得目前一、二線清潔劑品牌的成功難度越來越大。

新興清潔劑品牌集中優勢逐個擊破

不過俗話都說：“路是自己走出來的“，成長是個過程，而過程中難免會磕磕碰碰，而清潔劑企業需要自己努力去克服成長中的不適，只有昂首大步向前，才能迎來發展的美好明天。因此，清潔劑新品牌需要做好戰略決策，集中優勢突擊。

首先，對于新品牌的產品必須具有明顯的差異化和獨特優勢，并不斷進行創新。在保證產品質量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風格，進行細分消費群體。同功能情況下提高產品材質和設計，同價位的情況下增加產品功能和服務等等。

其次，價格策略要兼顧銷量和利潤。保持一定的高品味產品賺利潤，做形象，更多的是以中低價位和特價產品走銷量，吸引經銷商和促進消費購買，占領市場份額，造影響。

最后，正確選擇品牌的渠道策略。對于一個新進入市場的品牌來說，不同的產品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領市場。