近年來(lái)，清潔劑行業(yè)取得長(zhǎng)足發(fā)展，但也并非一帆風(fēng)順，尤其是新晉品牌，面對(duì)已經(jīng)發(fā)展多年的行業(yè)，在人才、資金、管理等方面均處于劣勢(shì)，但事在人為，成功未為不可。

營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生巨變

隨著清潔劑市場(chǎng)多元化的到來(lái)，原來(lái)清潔劑企業(yè)所熟悉的生存環(huán)境，當(dāng)下都有了全新的演繹。對(duì)于新興清潔劑品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境高度成熟，橫向營(yíng)銷和縱向營(yíng)銷的空間更加細(xì)分。競(jìng)爭(zhēng)的范圍更加廣泛、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容更加深入、競(jìng)爭(zhēng)的程度更加激烈。這一點(diǎn)可從品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)行為上清楚地看到，以前清潔劑企業(yè)所常用的“價(jià)格戰(zhàn)“、“廣告戰(zhàn)“、“促銷戰(zhàn)“等單維度的競(jìng)爭(zhēng)手段，正在被“供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)“、“顧客忠誠(chéng)競(jìng)爭(zhēng)“、“戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)“等立體化競(jìng)爭(zhēng)手段所替代。

新興品牌成長(zhǎng)成本上升

這里可以分為兩個(gè)層面來(lái)理解，一是品牌宣傳媒介日益增多，單位媒體費(fèi)用不斷上漲，媒介效應(yīng)因信息高度擁擠而不斷下降，而且，媒體對(duì)新興清潔劑品牌的報(bào)道一般都是冷處理(除了做廣告或廣告配合外);二是通路成本持續(xù)攀高。因此，隨著生存環(huán)境的變化，新清潔劑品牌成長(zhǎng)的代價(jià)劇增，若想取得目前一、二線清潔劑品牌的成功難度越來(lái)越大。

新興清潔劑品牌集中優(yōu)勢(shì)逐個(gè)擊破

不過(guò)俗話都說(shuō)：“路是自己走出來(lái)的“，成長(zhǎng)是個(gè)過(guò)程，而過(guò)程中難免會(huì)磕磕碰碰，而清潔劑企業(yè)需要自己努力去克服成長(zhǎng)中的不適，只有昂首大步向前，才能迎來(lái)發(fā)展的美好明天。因此，清潔劑新品牌需要做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢(shì)突擊。

首先，對(duì)于新品牌的產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)，同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等。

其次，價(jià)格策略要兼顧銷量和利潤(rùn)。保持一定的高品味產(chǎn)品賺利潤(rùn)，做形象，更多的是以中低價(jià)位和特價(jià)產(chǎn)品走銷量，吸引經(jīng)銷商和促進(jìn)消費(fèi)購(gòu)買，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，造影響。

最后，正確選擇品牌的渠道策略。對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，不同的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的銷售渠道。選對(duì)了渠道就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)。