如今，大眾化的消費追求的是實惠與安全，清潔劑產品屬于耐消品，而且三四線城市的消費水品也沒有一二線城市那么高。因此，企業在確定價格體系時，應該遵循薄利多銷的原則，讓產品走向更多的消費者。合理的價格策略使得產品的銷售量變大，那么企業的資金周轉就會變快，企業的利潤就會增加，成本就會降低，產品價位就具有優勢，競爭力自然增強，清潔劑市場占有率就高，產品賣得越快，生產就越穩定，從而形成一個良性的產業循環。
適合市場需求發展空間大
消費者需要什么，我們就生產什么。企業在面對不同的清潔劑市場需求時，就要生產不同的產品。中國有句古話說，“入鄉隨俗”，就是說到了不同的地方就要適應其不同的習俗。對于企業來說，在進入到三四線城市的清潔劑市場時，產品的設計就要符合當地的審美習慣，使用習慣，風俗習慣等等，生產符合當地清潔劑市場需求的產品。
農村機遇大 企業需重視
農村市場新渠道模式有待開發隨著政府在經濟工作會議上提出了加快城鎮建設和節能下 鄉的要求，房地產行業也在積極開發二、三線城市建設，為清潔劑行業帶來了更大的商機。
隨著一線市場的飽和，許多二線品牌把銷售重點放到了地縣市場。二線品牌產品的質量和售后服務水平都有所提高。“物美價廉”的營銷策略恰好迎合了地縣消費者的需求。二線品牌清潔劑產品在地縣市場更易獲得認可。 目前，在地縣市場，中低端清潔劑品牌占有絕大部分市場份額，而高端產品的市場空間十分有限。當前，90后人群已經成為清潔劑市場的消費主力軍。
總之，合適的產品策略可以為企業的發展帶來不可估量的價值。清潔劑企業只有適應調整策略，才能讓企業的產品獲得很好的銷量，從而擴大自己企業在當地清潔劑市場份額。
