隨著清潔劑行業(yè)之間的競爭變得越來越激烈，很多企業(yè)都在積極推出一系列的促銷活動，但是隨著活動的出現(xiàn)頻率過高，讓原本的活動失去了原來的味道，同時也讓這種營銷模式落伍了，因此，中國的清潔劑十大品牌需要不斷創(chuàng)新，回歸正軌才能重新找到發(fā)展出路。

　　異業(yè)聯(lián)盟所獲效益并不高

　　異業(yè)聯(lián)盟是最近幾年才在清潔劑行業(yè)里面出現(xiàn)的新名詞。對于清潔劑經(jīng)銷商而言，異業(yè)聯(lián)盟最直接的好處就是獲客成本降低，獲客效率提高。如有的聯(lián)盟看似松散，但實(shí)際合作細(xì)密，而且合作不僅限于活動期間。以小區(qū)拓展為例，都是先規(guī)劃好整個地區(qū)的目標(biāo)拓展小區(qū)，然后進(jìn)行分區(qū)拓展，最后再匯總分享。除了規(guī)劃好的小區(qū)拓展，其他小區(qū)拓展得到的信息，也能夠在聯(lián)盟成員里面進(jìn)行分享。

　　而在活動推廣期間，各家就會開始進(jìn)行市場蓄水，最后在活動現(xiàn)場成交。對于之前已經(jīng)下單的客戶，會由成交品牌進(jìn)行信息挖掘，確定相應(yīng)的產(chǎn)品需求，并由其他聯(lián)盟品牌進(jìn)行跟進(jìn)，促成成交。由于各方在聯(lián)盟中都是平等互助的關(guān)系，以小區(qū)拓展為例，如果不分享自己的客源名單，也就很難獲得其他品牌的客戶名單，而且目標(biāo)明確，所以這種聯(lián)盟能夠不斷的持續(xù)運(yùn)作下去。

　　但是，目前市場上這種能夠持續(xù)的、有效果的異業(yè)聯(lián)盟畢竟是少數(shù)。不少異業(yè)聯(lián)盟，只做一些表面工作，比如在門店統(tǒng)一掛上聯(lián)盟促銷橫幅，或是印制一些優(yōu)惠券這些簡單的工作，根本沒有從獲客成本、獲客效率這些方面考慮。更有甚者，有一位經(jīng)銷商曾經(jīng)抱怨，自己牽頭，聯(lián)合了賣場內(nèi)的其他幾個市場定位相近的異類品牌，準(zhǔn)備做異業(yè)聯(lián)盟，大家共同投入，進(jìn)行市場拓展。為了能夠增加吸引力，還請顧客在飯店用餐。結(jié)果最后這位經(jīng)銷商傻眼了，邀請來飯店參加活動的，一大半都是那些本地經(jīng)銷商的親戚朋友，最后的成交量寥寥無幾。

　　企業(yè)回歸營銷正軌是關(guān)鍵

　　現(xiàn)在不管是賣場還是經(jīng)銷商，都必須承認(rèn)一個事實(shí)，那就是其獲客成本已是越來越高，從宣傳推廣、物料獎品等一系列開銷，最終這些成本都只能轉(zhuǎn)嫁到家具里面，并由消費(fèi)者承擔(dān)。而當(dāng)消費(fèi)者對于經(jīng)銷商的營銷行為開始“免疫”，這就迫使經(jīng)銷商不得不想出更復(fù)雜、成本更高的營銷手段。

　　但是，消費(fèi)者一直抱怨最多的其實(shí)就是傳統(tǒng)賣場家具售價(jià)高，而現(xiàn)在經(jīng)銷商的促銷手段，不僅沒能夠緩解消費(fèi)者的抱怨，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，反而有可能把消費(fèi)者推向其他的消費(fèi)渠道。面對這樣的現(xiàn)狀，傳統(tǒng)渠道的清潔劑經(jīng)銷商和清潔劑企業(yè)，都要重新考慮行業(yè)的營銷模式問題，多問自己幾個為什么，以及要怎樣做，才能獲得根本性的解決之道。

　　總之，在今后的發(fā)展過程中，中國的清潔劑十大品牌需要重新審視市場，做好定位的同時，緊跟市場需求做出合理的營銷運(yùn)作模式，才能決勝終端。