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做足功課 品牌敲擊樂(lè)器才能“玩”出花樣

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2018/12/14 11:10:27

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【摘要】在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,洗牌是發(fā)展之必然。對(duì)于大型品牌敲擊樂(lè)器而言,“敵手”,但是于中小企業(yè)而言,卻是不小的挑戰(zhàn),稍不慎就將面臨淘汰的局面。

在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,洗牌是發(fā)展之必然。對(duì)于大型品牌敲擊樂(lè)器而言,“敵手”,但是于中小企業(yè)而言,卻是不小的挑戰(zhàn),稍不慎就將面臨淘汰的局面。所以,中小企業(yè)若能在營(yíng)銷上做足功課,“玩”出花樣,或許能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有更強(qiáng)勁的制勝砝碼。

市場(chǎng)營(yíng)銷需清晰定位

很多敲擊樂(lè)器企業(yè)在做推廣時(shí),活動(dòng)的目的性不是很清晰,往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng),特別在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的更為明顯,因此在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?對(duì)中小品牌的敲擊樂(lè)器企業(yè)而言,目的性要更清晰--就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升,做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

如果選擇節(jié)假日期間,所有的終端資源都很緊缺,沒(méi)有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷量作為保證,一般企業(yè)是很難以為繼的。但中小企業(yè)可以打個(gè)時(shí)間差,在假日檔期的前一檔安排促銷活動(dòng),這樣費(fèi)用即不高,又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者,至少在活動(dòng)檔期的尾聲,會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。或者干脆放在假日消費(fèi)的后一檔,此時(shí),經(jīng)過(guò)一番激戰(zhàn)之后,大部分企業(yè)都會(huì)喘一口氣,終端資源基本會(huì)空置出來(lái),也能搭上假日消費(fèi)的末班車。

營(yíng)銷方式可多種多樣

對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷方式,目的只有一個(gè),能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。由于產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購(gòu)買的辦法,很多企業(yè)干脆選擇這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入,又容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。

但中小企業(yè)還需注意,營(yíng)銷更要避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。因此,敲擊樂(lè)器企業(yè)在活動(dòng)前,有必要和相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些促銷動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,知己知彼,才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N策略,有的放矢,才能實(shí)現(xiàn)促銷的最佳效果!

整合好終端商戶資源

此外,活動(dòng)前期,敲擊樂(lè)器企業(yè)更要整合經(jīng)銷商資源,與商家達(dá)成促銷推廣的默契,得到經(jīng)銷商的支持,才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,因?yàn)椋械膬?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不是只經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌,而他們受終端資源、銷量、利潤(rùn)、資金等因素的影響,在做市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)是有選擇的。因此,敲擊樂(lè)器企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與經(jīng)銷商溝通,比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、利潤(rùn)有什么樣的保障,以此吸引經(jīng)銷商重視,提醒其提前備貨,并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

預(yù)防過(guò)度活動(dòng)后遺癥

只要有促銷,就有可能存在透支銷量。這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯,帶來(lái)一定的過(guò)度促銷后遺癥,只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了,針對(duì)這種問(wèn)題的出現(xiàn),敲擊樂(lè)器企業(yè)要做到以下方面:前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的促銷量,避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;促銷開(kāi)始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度,對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況,要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;活動(dòng)結(jié)束后,要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),對(duì)于消化不良的終端囤貨,要及時(shí)退出,可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。

- THE END -
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