如今，90、00后年輕消費(fèi)群體成了消費(fèi)主流，在全鋁家居產(chǎn)品的選用上，他們更傾向依賴設(shè)計(jì)師、裝修公司的專業(yè)意見。尤其是這兩年，面對(duì)市場(chǎng)生意冷淡行情，設(shè)計(jì)師渠道成為獲得項(xiàng)目訂單的重要來(lái)源，變得不可或缺。

對(duì)于意欲渠道下沉的全鋁家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，不必大規(guī)模走顯性流通渠道和傳統(tǒng)模式，可選擇打通隱形渠道，如工程渠道，在細(xì)分領(lǐng)域以專業(yè)路線來(lái)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，避免正面的交鋒。如此一來(lái)，商家在堅(jiān)持自己核心的呈現(xiàn)與定位的同時(shí)，還在當(dāng)?shù)乩卫螛淞⑵鹌放频男蜗蟆?/p>

在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的三四線市場(chǎng)，許多品牌都面臨著“有了好的產(chǎn)品，卻不一定有好的銷售成績(jī)”這樣的難題。

因此，企業(yè)大可在重點(diǎn)縣城布局區(qū)域性的連鎖店，除了建立“以品牌連鎖為主導(dǎo)，培育縣域連鎖”的戰(zhàn)略合作，打造各地區(qū)的全鋁家居推廣事業(yè)部外，人情營(yíng)銷打造良好的口碑，這在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)顯得尤為重要。這需要企業(yè)打造一支強(qiáng)而有力的銷售團(tuán)隊(duì)，主要服務(wù)于連鎖的推廣、黃金單品的打造、消費(fèi)者粘性的培育等工作，確保產(chǎn)品進(jìn)店后的快速動(dòng)銷，以及良好快速的售后服務(wù)，從而提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐暮诵母?jìng)爭(zhēng)力。

在渠道下沉的過程中，全鋁家居企業(yè)要將主要精力放在三四線終端市場(chǎng)的推廣及資源的整合上，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌到銷售團(tuán)隊(duì)的全面提升，如此才能抓住機(jī)遇，大干一場(chǎng)。