一線全鋁家居品牌，雖然目前的銷量并不太理想，但價格卻是看漲不看跌，商家的心態(tài)也較為平穩(wěn)。筆者深入調(diào)查得知，在這些一線品牌中，廠家直營的，有工廠強勁的實力支撐;經(jīng)銷商代理的，一般都經(jīng)過多年市場考驗，積累了豐富的經(jīng)驗，不會自亂陣腳，可謂處變不驚。

如果說一線品牌處于平穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)，那么二線品牌則隨著市場的回暖再興波瀾。市場調(diào)研結(jié)果顯示，二線全鋁家居品牌目前占有近八成的市場份額。二線全鋁家居品牌的消費群體有公務(wù)員、教師、醫(yī)生、退休干部、公司白領(lǐng)、高薪藍(lán)領(lǐng)、個體從業(yè)者等。這部分消費者的消費心理是：不買貴的，只選對的。隨著這些消費者的積極購買，沈陽二線全鋁家居品牌也迎來了波瀾再興的時刻。

相關(guān)行業(yè)人士認(rèn)為，二線全鋁家居品牌再興波瀾是正常的市場現(xiàn)象，也符合消費規(guī)律，畢竟高端消費者只占少數(shù)，多數(shù)的工薪階層通過購買二線全鋁家居品牌就能提高生活檔次與質(zhì)量。雖然二線全鋁家居品牌占有較大的市場份額，但由于數(shù)量眾多，競爭激烈也是不爭的事實。那么，二線全鋁家居品牌如何贏得市場，成為企業(yè)家應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。

一是擺正心態(tài)，不可盲目升一線。

有些二線品牌為了一個好名頭，爭相向“一線”靠攏，但那不是一蹴而就的。一線品牌哪個不是經(jīng)過千錘百煉，經(jīng)歷千辛萬苦才打造出來的。在資金實力、生產(chǎn)規(guī)模、渠道規(guī)劃、市場影響等方面還不具備條件的情況下，如果盲目攀比，貪大求強，就有可能損兵折將。當(dāng)下，二線品牌必須擺正心態(tài)，把握好二線市場特征，進而夯實內(nèi)功，循序漸進，才能取得理想的成果。

二是不懈地追求創(chuàng)新。

創(chuàng)新是品牌的生命力，更是品牌贏得市場的必要條件。在工藝、技術(shù)、服務(wù)等條件相當(dāng)?shù)那闆r下，創(chuàng)新是二線品牌贏得市場的不二法寶。

三是靠服務(wù)贏得信譽。

客戶是上帝，服務(wù)無底線。對二線全鋁家居品牌來說，占有市場重要，做好服務(wù)更重要。現(xiàn)在的問題是，很多品牌為爭奪市場，做了許多上新品、升檔次、搶市場的"硬活"，而往往忽視了升級服務(wù)的“軟功”，以至于在市場競爭中顯得力不從心，這是值得警惕和需要改進的。

如果做到以上幾點，二線全鋁家居品牌一定會獲得更廣闊的市場空間。