中國全鋁家居品牌為了尋求更好的發(fā)展，紛紛走上渠道下沉的道路，三四線市場對于全鋁家居行業(yè)來說是一塊還未開發(fā)的大“蛋糕”，中國全鋁家居品牌要想贏，就必須“緊貼”消費需求，搶灘三四線市場。

步步為營的策略進(jìn)行拓展

三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家全鋁家居經(jīng)銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設(shè)多家經(jīng)銷商，也許在增加經(jīng)銷商的最初，市場的走量確實可以有一點增多，但是在上升到了一個較高的數(shù)值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走。

可想而知，這違背了全鋁家居企業(yè)增設(shè)經(jīng)銷商的初衷，而且最為可怕的惡意競爭就可能呈蔓延之勢不可控制。因此，在拓展三、四級市場的問題上，全鋁家居企業(yè)需本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進(jìn)行，切勿盲目拓展。

針對市場特點制定差異化發(fā)展策略

面對一、二級城市的激烈競爭以及全鋁家居產(chǎn)品市場的日益飽和，深入廣闊的三、四級市場確實是一條未來發(fā)展的必由之路。然而，比起一、二級市場的激烈競爭，三、四級市場的投入與產(chǎn)出比無疑需要認(rèn)真考量。的確，國內(nèi)各區(qū)域市場的發(fā)展不平衡性非常突出，消費習(xí)慣、品牌傾向乃至風(fēng)土人情千差萬別，這些都加劇了全鋁家居企業(yè)投入的風(fēng)險。若只是簡單拷貝在一、二級市場的成功經(jīng)驗，必然會導(dǎo)致策略的無的放矢。

因此，全鋁家居企業(yè)要針對各區(qū)域市場的特點制定差異化的產(chǎn)品和營銷策略，同時也需要投入更多的精力和資源，更要敢于承擔(dān)足夠的“學(xué)費”，只有這樣，才能最終在這些區(qū)域市場遍地開花、建功立業(yè)。

面對日益嚴(yán)峻的生存環(huán)境，中國全鋁家居品牌需加快渠道拓展的步伐，但企業(yè)在進(jìn)行拓展時，需本著步步為營的策略，切勿盲目拓展。