誠然，渠道下沉，招商是必要手段，但對于全屋家居企業(yè)來說，招商卻不一定是“快”就好，三四級市的全屋家居經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級市場的經(jīng)銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發(fā)商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力。如果全屋家居企業(yè)能夠為經(jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達到與企業(yè)一起共贏。

關(guān)于渠道下沉，其實業(yè)內(nèi)人士也有疑義。不過就現(xiàn)實效果來看，擔(dān)心顯得有些多余。但據(jù)此就認(rèn)定三四線的全屋家居市場必能消化全屋家居行業(yè)過多的產(chǎn)能，卻也有些魯莽。因為，不是所有全屋家居品牌都能在各級市場都有厚實的“群眾基礎(chǔ)”。沒有這個基礎(chǔ)，沒有充分的銷量做保障，頭腦一熱砸重金批量建店，全屋家居企業(yè)可能會落得個血本無歸。

因此，全屋家居企業(yè)的渠道下沉還得因地制宜、因品牌而異，必須摸清當(dāng)?shù)亟?jīng)濟總量、全屋家居產(chǎn)品的消費潛力，以及品牌自身在該區(qū)域的接受程度等問題，否則渠道下沉就將淪為一場只開花不結(jié)果的燒錢游戲。費盡心思招商引資，卻并未達到提升銷量的目的，反而終使得全屋家居企業(yè)在三四線區(qū)域一敗涂地。