誠然，渠道下沉，招商是必要手段，但對于全屋家居企業來說，招商卻不一定是“快”就好，三四級市的全屋家居經銷商整體素質與一級市場的經銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業文化入手，派專人扶持、指導經銷商提升管理、開發市場的能力。如果全屋家居企業能夠為經銷商定期提供各種培訓，幫助經銷商提升自身整體素質，增強經銷商的自我造血功能，才能激發經銷商的積極性、忠誠度和自主開發能力，從而達到與企業一起共贏。

關于渠道下沉，其實業內人士也有疑義。不過就現實效果來看，擔心顯得有些多余。但據此就認定三四線的全屋家居市場必能消化全屋家居行業過多的產能，卻也有些魯莽。因為，不是所有全屋家居品牌都能在各級市場都有厚實的“群眾基礎”。沒有這個基礎，沒有充分的銷量做保障，頭腦一熱砸重金批量建店，全屋家居企業可能會落得個血本無歸。

因此，全屋家居企業的渠道下沉還得因地制宜、因品牌而異，必須摸清當地經濟總量、全屋家居產品的消費潛力，以及品牌自身在該區域的接受程度等問題，否則渠道下沉就將淪為一場只開花不結果的燒錢游戲。費盡心思招商引資，卻并未達到提升銷量的目的，反而終使得全屋家居企業在三四線區域一敗涂地。