渠道，是促使全屋家居企業發展之根本，全屋家居經銷商作為全屋家居企業的終端渠道之一，優秀企業應該認識到與經銷商共贏的重要性，助經銷商開拓市場，賺取利潤。然后，企業也通過經銷商的幫助提高市場占有率及獲取市場信息等，解決經銷商在市場上遇到的問題以及營銷上的困惑，并全程給與經銷商完善的服務，同樣，經銷商滿意了，企業自然就能通過經銷商來提高企業產品的銷量以及打造良好的口碑。

為經銷商制定戰略規劃

經銷商因其運營方式的特點，往往很少對其經銷的品牌進行過戰略規劃。所以，有的經銷商只顧眼前利益，對于全屋家居廠家來說是不愿意看到的。因此，全屋家居企業在選經銷商的同時，企業和經銷商要根據當地市場的環境、競爭情況、制造商的策略、以及經銷商在當地所處的市場位置，進行市場戰略規劃，雙方達成共識后再開始市場運作。

那么，該如何讓經銷商接受自己的戰略規劃?如果全屋家居廠家能切中要害，分清利弊，對將來市場的發展趨勢有正確的預測，并能利弊闡述清楚，經銷商會按你的規劃去做，也有利于經銷商自身發展。

加強對經銷商的全程監

針對許多經銷商由于前期缺乏市場基礎、開拓困難的情況，全屋家居企業在與經銷簽訂經銷合同后要跟進，與經銷商制定出市場開拓方案，并成立市場運作小組，成員可由企業和經銷商的銷售人員共同組成，全屋家居企業主導市場開拓，經銷商進行市場維護，并要求經銷商做好物流及資金等方面的配套服務。同時，經銷商市場前期開拓的區域宣傳及銷售，全屋家居企業也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經銷商對企業產生很強的品牌忠誠度，其后其運營成熟后，變輔助為“宏觀調控“。把控科學的利潤調配

要想很好的管理終端，就要控制好對經銷商利潤的讓利比例，全屋家居市場中有一個原則就是不能讓經銷商太強大，經銷商太強大就會對企業有威脅，但是另一方面，又要讓經銷商有利可圖，能夠激勵其上進。那么該給經銷商多大的利潤空間呢?一個基本點是，讓其賺錢是亙古不變的，但不能給他暴利。

因此，對全屋家居廠家而言，根據市場狀況與經銷商的實力，給經銷商的拿貨價格是多少，終端銷售的價格基本又是多少，毛利率有多大，基本設計出經銷商的月銷量與利潤估算值，及每年利潤的增長幅度，這個幅度要合理不可違背實際，要讓全屋家居經銷商分析可行并也有更大預期。