在家居行業(yè)，“定制”并不是新鮮事，譬如家里的衣柜儲(chǔ)物柜電視柜，鞋柜頂柜浴室柜，柜柜可定制，與成品家具在市場(chǎng)上是一種互補(bǔ)的關(guān)系。而近些年，隨著人們消費(fèi)意識(shí)的改變，“全屋定制”越來(lái)越多地被提起，成為熱門(mén)的家居設(shè)計(jì)解決方案。風(fēng)，毫無(wú)預(yù)兆地席卷整片曠野，撩動(dòng)人的思緒萬(wàn)千。

　　不過(guò)區(qū)別于流量明星，全屋定制的“火”可不是空穴來(lái)風(fēng)，而是市場(chǎng)推動(dòng)，消費(fèi)者品質(zhì)需求升級(jí)的結(jié)果。

　　全屋定制是大勢(shì)所趨

　　消費(fèi)者品質(zhì)需求提升 /隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的日新月異，消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品味的提高，家具在講究實(shí)用的基礎(chǔ)上，其藝術(shù)價(jià)值和審美功能也日益凸顯出來(lái)。作為整體家具的一個(gè)升級(jí)版，全屋定制個(gè)性突出，在設(shè)計(jì)的過(guò)程中講究和消費(fèi)者的深度溝通，能充分的結(jié)合消費(fèi)者的生活習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)。

　　消費(fèi)者對(duì)空間利用需求提升

　　現(xiàn)如今房?jī)r(jià)居高不下，對(duì)于不少家庭而言如何充分利用空間便成為了一個(gè)亟待解決的大難題。全屋定制家具的核心優(yōu)勢(shì)就是“量體裁衣”，能夠根據(jù)不同戶型，設(shè)計(jì)整體房屋布局方案，根據(jù)場(chǎng)景和使用需求，量身定制，提高房屋空間的利用率。

　　消費(fèi)者個(gè)性化需求提升

　　隨著90后逐漸成家，他們也漸漸成為了家具行業(yè)的主要消費(fèi)群體，這一群人，在物質(zhì)豐富的環(huán)境中長(zhǎng)大，浸泡在網(wǎng)絡(luò)中每天接受著各種視覺(jué)化圖像化的資訊，形成了自己獨(dú)特的生活方式和審美。這一追求個(gè)性化群體的成長(zhǎng)，導(dǎo)致家居量身定做需求激增，進(jìn)而促進(jìn)了定制家居行業(yè)的崛起與壯大。定制家居從每個(gè)消費(fèi)者需求出發(fā)，在設(shè)計(jì)師的幫助下，讓顧客設(shè)計(jì)出體現(xiàn)自己個(gè)性品味的家。

　　消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)

　　隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)家居材料的環(huán)保程度越來(lái)越重視，“綠色、健康、環(huán)保”已成為當(dāng)今家居生活的主題。

　　與傳統(tǒng)家具不同，定制家具大多對(duì)板材做了四面封邊處理，極大減少甲醛釋放量，且市場(chǎng)一線定制家具品牌所使用的材料都是值得信賴的健康板材。

　　而除去不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求之外，對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，全屋定制可以提升客單價(jià)，毛利率更高，也是家具企業(yè)走入微利時(shí)代的一根救命稻草。

　　全屋定制是大勢(shì)所趨已經(jīng)毋庸置疑，但其在快速增長(zhǎng)的背景之下也暴露出了各種各樣的問(wèn)題，其中一些深層次的問(wèn)題會(huì)影響中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展，需要一些理性的思考與研判，以利于定制家居行業(yè)更健康更合理地快速發(fā)展。

　　全屋定制的幾大難題

　　與成品家具不同，定制家具需要匹配的是每一個(gè)消費(fèi)者的個(gè)體需求。定制企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在工廠信息技術(shù)生產(chǎn)水平、設(shè)計(jì)能力和品牌力之中，賺取的實(shí)際上是消費(fèi)者對(duì)“解決方案”的需求。這對(duì)企業(yè)的要求比成品企業(yè)更高，具體涵蓋到從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售、售后的所有方面。近年出現(xiàn)較頻繁的定制家具消費(fèi)糾紛問(wèn)題，無(wú)外乎供貨不及時(shí)、安裝不到位、貨不對(duì)板等。

　　定制家具企業(yè)對(duì)工廠的信息化程度要求極高。與成品家具工廠流水線生產(chǎn)不同，定制工廠生產(chǎn)及銷售流程多、數(shù)據(jù)繁雜，人工操作會(huì)造成較大誤差，一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題就將導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，必須利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，用信息系統(tǒng)管控每一道關(guān)卡來(lái)減少失誤率，保障產(chǎn)品精確度。此外，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化的系統(tǒng)在開(kāi)料時(shí)也能減少材料浪費(fèi)，從源頭降低成本從而提高毛利率。中小企業(yè)在生產(chǎn)的頭一道關(guān)卡便落后于頭部企業(yè)。

　　定制家具工廠對(duì)高精設(shè)備的要求也更高。但國(guó)內(nèi)外高精尖設(shè)備都價(jià)格昂貴，中小企業(yè)往往心有余而力不足。目前，多數(shù)中小企業(yè)仍在使用老舊國(guó)產(chǎn)設(shè)備，工業(yè)化程度還停留在工業(yè)2.0時(shí)代。少數(shù)企業(yè)為解決對(duì)先進(jìn)設(shè)備的強(qiáng)烈需求僅購(gòu)置部分設(shè)備“應(yīng)急”，缺乏完善的配套設(shè)備和信息系統(tǒng)。高精設(shè)備無(wú)法與工廠原有生產(chǎn)體系兼容，最后落得雞肋地位。

　　而工廠信息化水平和高精尖設(shè)備，又決定了產(chǎn)品的快速供貨能力。企業(yè)生產(chǎn)、供貨、安裝環(huán)節(jié)不到位，空提設(shè)計(jì)顯然達(dá)不到消費(fèi)者的要求。定制家具行業(yè)發(fā)展速度快、時(shí)間短，人才供應(yīng)不足，多數(shù)企業(yè)也達(dá)不到真正意義上的全屋設(shè)計(jì)，僅僅是套公式“設(shè)計(jì)”，畫(huà)虎類犬。更不用提后續(xù)品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品安裝及售后等需要同步進(jìn)行的“隱形”成本。環(huán)環(huán)相扣，中小企業(yè)想要入局全屋定制難上加難。

　　破局之道在何處?

　　全屋定制趨勢(shì)不可逆。當(dāng)頭部企業(yè)紛紛加碼工業(yè)4.0進(jìn)程，中小企業(yè)如何“曲線”破局?

　　從生產(chǎn)端而言，除了加速工廠轉(zhuǎn)型這一燒錢(qián)策略之外，前幾年引發(fā)過(guò)熱議的“共享工廠”未必不可行。這種模式名為共享，實(shí)際上可等同于代工廠加工模式。中小定制企業(yè)引入統(tǒng)一產(chǎn)品工藝標(biāo)準(zhǔn)，提高不同產(chǎn)品部件的通配率，將成本投入到設(shè)計(jì)當(dāng)中，生產(chǎn)工序推入代工廠一次性解決。如此既可方便工廠生產(chǎn)，也方便客戶選擇，亦可最大限度減少產(chǎn)品失誤率。

　　頭部企業(yè)紛紛與地產(chǎn)商對(duì)接，中小定制企業(yè)可考慮開(kāi)發(fā)二手房、舊房市場(chǎng)，將目光從一二線新房市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量房、三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場(chǎng)。渠道下沉的同時(shí)，把握更多流量入口，將營(yíng)銷滲透到網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)門(mén)店升級(jí)改造，利用“黑科技”引起年輕人興趣，亦能提升簽單量。

　　利用設(shè)計(jì)引入流量則可能是中小企業(yè)最容易把握的引流手段。企業(yè)可從年輕消費(fèi)者痛點(diǎn)入手，著眼于“個(gè)性化”“收納”“小戶型”等關(guān)鍵詞，結(jié)合當(dāng)下流行趨勢(shì)，或與家裝企業(yè)跨界融合，融合硬裝、軟裝，做泛家居市場(chǎng)，同樣能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供一體的解決方案，從而在趨于白熱化的市場(chǎng)找到一線生機(jī)。

　　全屋定制的發(fā)展源于家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們需要追趕的并不是全屋定制這一股“潮流”，而是其背后設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷等各個(gè)方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)。脫去“傳統(tǒng)制造業(yè)”的舊內(nèi)核，定制家具之路未來(lái)才能走的更順暢。