過去一年奇帥洗衣機(jī)的出貨量依然獲得了增長，盡管已經(jīng)有意識地控制了出口量，盡管在電商平臺上也沒有放開手腳地大規(guī)模投入，然后這并表示奇帥從此會高枕無憂，相比于以往，奇帥所面臨的困擾可能會讓其董事長龔銀其更為糾結(jié)。
正如其銷售公司總經(jīng)理李雪東所言，奇帥不缺銷售量。當(dāng)下依然是洗衣機(jī)市場的淡季階段，但奇帥的產(chǎn)能卻略顯不足，生產(chǎn)線幾乎是滿負(fù)荷運行，可還是出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的缺貨。令龔銀其和李雪東頭疼的是，甚囂塵上的價格戰(zhàn)在向更深層次蔓延，高速發(fā)展的電商平臺徹底攪亂了國內(nèi)市場的流通格局，企業(yè)的盈利空間受到了前所未有的擠壓。
惡劣的產(chǎn)業(yè)和市場環(huán)境在倒逼企業(yè)進(jìn)行升級或轉(zhuǎn)型，李雪東透露，從2017年起奇帥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會向高端轉(zhuǎn)移，避開低端領(lǐng)域的慘烈的價格競爭，進(jìn)而以差異化的產(chǎn)品促進(jìn)企業(yè)盈利能力的再提升。
“只有在產(chǎn)品上下功夫才能有差異化”
類似于奇帥這樣的企業(yè)，所處的尷尬境地是，定位于二線陣營的品牌和產(chǎn)品力卻要與一線品牌競爭。其實，這是奇帥自身發(fā)展過程中必然會經(jīng)歷的階段，當(dāng)企業(yè)的市場銷售規(guī)模達(dá)到一定的高度，直面的競爭對手只會越來越強。所以，當(dāng)一線品牌主動拉低中低端產(chǎn)品時，二線品牌就必然會受到打壓。
好在奇帥這么多年以來一直沒有放松在產(chǎn)品和技術(shù)上的投入，李雪東向筆者透露，“最近兩三年內(nèi)，我們僅在滾筒洗衣機(jī)的制造、技術(shù)和產(chǎn)品上的投入就已經(jīng)有數(shù)千萬元。”奇帥一貫主導(dǎo)波輪洗衣機(jī)，十多年前當(dāng)龔銀其堅持只做波輪時，在以雙缸為主打的慈溪家電制造圈內(nèi)就顯得獨樹一幟，但恰恰是這樣的提前布局，造就了今天的奇帥。
數(shù)年前奇帥就開始布局滾筒，去年奇帥與卡迪(Candy)達(dá)成戰(zhàn)略合作，這使得奇帥在滾筒洗衣機(jī)方面的研發(fā)、制造能力得到了大幅的提升，也正是這一步的邁出，給企業(yè)在滾筒洗衣機(jī)品類上后期的發(fā)展打下了一個很好的基礎(chǔ)。
據(jù)悉，今年奇帥計劃在滾筒品類上打造系列化的產(chǎn)品平臺，李雪東說：“只有在產(chǎn)品上下功夫才能有差異化。”滾筒成為了奇帥進(jìn)行產(chǎn)品產(chǎn)異化能力提升的一個重點。而且，在滾筒的產(chǎn)品系列規(guī)劃上，8公斤以上的產(chǎn)品成為系列化平臺構(gòu)建的核心。不僅僅是滾筒，奇帥主銷的波輪產(chǎn)品同樣會朝著大公斤數(shù)量級進(jìn)一步升級。
當(dāng)然，這些規(guī)劃是意味著企業(yè)各種資源投入的擴(kuò)大。對此，李雪東談到：“現(xiàn)在是真正到了比拼企業(yè)整體實力的時候，如果不投，那么肯定是沒有更大的空間，但投下去，能夠有多大的收獲，也需要時間來檢驗。”盡管略顯矛盾，但這一步勢在必行，奇帥也會義無反顧。
“相比于做大我們更愿意做強”
高端化的產(chǎn)品升級不是奇帥唯一的選擇，不同的訴求決定了企業(yè)不同的戰(zhàn)略或策略，李雪東說，現(xiàn)在的奇帥不缺規(guī)�；黄频穆窂�。讓他如此篤定的是過去幾年電商平臺的高速發(fā)展，奇帥在這方面起步較晚，不過近些年來電商平臺的放量速度卻特別快。
相比于其他二三線品牌，奇帥在波輪產(chǎn)品上擁有完善的陣容布局，所以李雪東說隨便拿幾款產(chǎn)品到電商平臺上低價銷售，規(guī)�？梢栽诙唐趦�(nèi)迅速放大。只是，站在企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度，殺敵一千自損八百的做法不可取，“相比于做大，我們更愿意做強”，這句話可以看出奇帥的企業(yè)理念所在。
事實上，在二三線洗衣機(jī)品牌陣營中，奇帥的均價水平本身就相對較高，這也支撐其在產(chǎn)品技術(shù)上進(jìn)行源源不斷的投入。李雪東談到，“我們一直是穩(wěn)做，不想殺價，殺價對于我們而言沒有意義。”這個道理再淺顯不過，企業(yè)只有合適的利潤，才能給市場提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能給用戶提供更完善的服務(wù)。
然而，現(xiàn)如今國內(nèi)市場無論是線上還是線下，8公斤以下的洗衣機(jī)產(chǎn)品的價格均被打到了成本線上，一線品牌在中低端產(chǎn)品的大規(guī)模殺價和電商平臺上以價格為主的競爭方式，破壞了二三線品牌的生態(tài)環(huán)境。從國內(nèi)洗衣機(jī)市場現(xiàn)有的產(chǎn)品格局來看，只有有產(chǎn)品重心往中高端方向轉(zhuǎn)移，差異化的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。
“現(xiàn)在的競爭，很多東西自己想到了，其實別人也想到了，很透明，只是，別人想得到但不一定做得的時候，你做到了，那么你就成功了，”李雪東判斷，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級為內(nèi)容的轉(zhuǎn)型，這條路徑絕對能夠走通。但他同時還談到，即便是走通了企業(yè)也未必是一勞永逸地解決了所有問題，在市場和產(chǎn)業(yè)的基本面沒有改變的前提下，擺在企業(yè)面前最現(xiàn)實的問題是如何好好地生存下去。
“更多的精力放在線下”
據(jù)了解，如果不包括OEM的出貨規(guī)模，電商平臺的銷售規(guī)模在奇帥2016年度出貨總量中的比例將近30%。進(jìn)入的時間并不長，起步較晚，但奇帥在電商平臺上的發(fā)展卻很迅猛。這對奇帥的產(chǎn)能釋放起到了積極的推動作用，李雪東透露，從去年的7月份開始，“一直都在忙，幾乎天天都要加班，”如此火熱的場景凸顯出了另外一種尷尬，奇帥的經(jīng)營利潤并沒有因電商規(guī)模的快速增長而實現(xiàn)同步的提升。
從來都是以線下為商業(yè)渠道重心的奇帥不得不去思考線上平臺的價值和意義，對此，李雪東表示：“我們更多的精力還是放在線下，如果線上會影響到線下，線上完全可以調(diào)整。”
今年新春過后，在奇帥內(nèi)部的年度營銷工作會議上，李雪東提出了兩大線下渠道的打造工程，即“235”和“252”項目。所謂“235”工程只指在國內(nèi)市場構(gòu)建核心代理商體系，并分為三個層級，代理商規(guī)模要求分別達(dá)到200萬元、300萬元和500萬元，在這些代理商的精益化服務(wù)實現(xiàn)線下渠道的主體構(gòu)建。“252”工程的主要內(nèi)容是，企業(yè)資源聚焦兩大品牌即奇帥和富士山，每個品牌圍繞著50位代理商進(jìn)行渠道體系的梳理，而每個代理商精心培育20個終端。
這兩大線下渠道的工程的要義非常明晰，奇帥希望聚焦品牌，集中資源夯實線下渠道網(wǎng)絡(luò)。值得一提的是，奇帥在品牌價值和形象提升上也面臨著一個更為規(guī)范的環(huán)境，無論是線下還是線上很多擦邊球品牌的因為政策法規(guī)的嚴(yán)厲而淡出市場，這給奇帥的自主品牌建設(shè)提供了良好的條件。
