繼索菲亞799套餐、歐派衣柜19800套餐、尚品宅配518套餐后，詩尼曼家居推出了兩房?jī)蓮d(不限平方)14800元全屋定制家具套餐。這一套餐包含了定制主臥衣柜、次臥衣柜、電視柜和玄關(guān)鞋柜。

詩尼曼推出14800套餐背后有什么思考?它又有什么底氣推出14800套餐?

給消費(fèi)者高性價(jià)比和確定性

“很多年前我們就提出，讓定制家居進(jìn)入尋常百姓家。”詩尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民指出，詩尼曼14800套餐針對(duì)剛需人群的全屋定制需求，讓消費(fèi)者有明確的價(jià)格預(yù)算。同時(shí)，套餐內(nèi)產(chǎn)品確定，不會(huì)偷工減料;效果確定，全屋定制設(shè)計(jì)，所見即所得。

“14800套餐為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的全屋解決方案，以及確定性價(jià)格的購(gòu)買體驗(yàn)。”辛福民認(rèn)為，14800套餐將讓更多初次置業(yè)的年輕人用上全屋定制家具。

據(jù)悉，詩尼曼家居兩房?jī)蓮d(不限平方)14800全屋定制家具套餐，標(biāo)配實(shí)木顆粒板，消費(fèi)者也可以自由選擇升級(jí)板材。如果有三房或四房的定制需求，則增加相應(yīng)模塊則可。此外，這個(gè)套餐額外有一些“特權(quán)”，譬如交全款并實(shí)際貨款滿19999元，加1元即可加購(gòu)1.5M床墊一張。

14800套餐背后是詩尼曼對(duì)市場(chǎng)的洞察。辛福民指出，“消費(fèi)者用腳投票，過去他們來到店面以單品購(gòu)買為主，如今以全屋定制為主。正是這樣的消費(fèi)轉(zhuǎn)變，我們推出了全屋家具定制套餐。”

業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)、規(guī)模化生產(chǎn)的底氣

從定制家居行業(yè)來看，詩尼曼兩房?jī)蓮d(不限平方)14800全屋定制套餐的性價(jià)比不輸行業(yè)巨頭索菲亞、歐派、尚品宅配。辛福民坦言，“這個(gè)套餐對(duì)企業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)、制造工藝、渠道都提出了很高的要求，詩尼曼經(jīng)過四五個(gè)月的研發(fā)將整個(gè)鏈條梳理通，目前已經(jīng)在全國(guó)1000多家門店上線。”

辛福民指出，定制家居企業(yè)在規(guī)模化生產(chǎn)、制造工藝成熟的基礎(chǔ)上才能帶來低成本優(yōu)勢(shì)，從而為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。同時(shí)，要在后端的生產(chǎn)、服務(wù)上承受得住大量的銷售訂單。“打個(gè)比方，網(wǎng)站上訪問流量很大，你的服務(wù)器也要承受得住。”

目前，詩尼曼家居的產(chǎn)品已經(jīng)從定制衣柜延伸到櫥柜、木門。除了廣州番禺占地面積200余畝的生產(chǎn)基地，詩尼曼還在湖北荊門布局了總投資10億元、占地500畝的生產(chǎn)基地。項(xiàng)目一期建設(shè)4條定制家具生產(chǎn)線，歷時(shí)六個(gè)月現(xiàn)已正式開工試產(chǎn)。到2019年12月底，項(xiàng)目將全部建成投產(chǎn)，預(yù)計(jì)未來可達(dá)到20億的產(chǎn)能。近十幾年間，詩尼曼連續(xù)保持高速增速。對(duì)于2018年，辛福民認(rèn)為要穩(wěn)中求勝，“2018年目標(biāo)是業(yè)績(jī)50%以上增長(zhǎng)。”