2020年上半年在疫情中度過，對于家居建材行業來說，有挑戰，也有機遇，還有未結束的變化。與以往的火熱情形相比，今年建材行業更多的是生存，疫情導致的平靜之下暗流涌動。但是在此情形之下，仍有一批家居建材企業“勇立潮頭，乘風破浪”，他們高瞻遠矚、運籌帷幄、堅定前行，不斷開創發展新局面。

　　德國颯德威涂料正是在疫情期間進入中國市場，開創涂料新天地的標桿。今天HOME+家飾界聯合房天下、搜狐、今日頭條、百度、裝修輔材網等頭部平臺走訪了颯德威(北京)涂料有限公司，并與總經理嚴明一起暢聊近半年來颯德威在中國的發展情況，解讀颯德威是如何一路披荊斬棘、如何把握發展的趨勢，成為行業增長新動能。

　　颯德威總經理嚴明據了解，德國颯德威成立于1923年，它是德國西南地區最大的涂料制造商，2001年并入了德國的STO集團，STO集團是德國涂料領軍企業。颯德威主要做室內裝飾漆，包括內墻漆、藝術漆、木器漆等。 嚴明說，颯德威進入中國市場比較晚，之前一直是在歐洲銷售，公司在法蘭克福附近，離瑪堡壁紙總部非常近，多年來一直跟瑪堡壁紙總部有深度合作，瑪堡在中國市場銷售的很好，所以颯德威跟隨瑪堡一起進入中國市場。

　　做個小而美的高端涂料品牌

　　颯德威作為國際知名涂料品牌，進入中國市場后，戰略定位很明確，就是要做小而美的高端涂料品牌。嚴明說，颯德威不在中國設立工廠，不去搶占大眾消費市場，在渠道上，主要依托瑪堡現有的高端客戶渠道，在中國做一個小而美的品牌。這決定了目前颯德威的規模不會太大，但是它的產品質量、藝術性都是非常好。嚴明重點提到颯德威將致力于為消費者提供一個非常美好的家居環境，這是颯德威的愿景和規劃。

　　颯德威進入中國只有短短的幾個月，剛好碰到疫情，大家都非常好奇這幾個月颯德威都做了些什么工作。聊到這時，嚴明笑著說，“通常情況下大家都會有此疑問”，他說：“我們在前期把大量的準備工作已經做完，包括跟德國總部進行產品的定制化升級和包裝設計完善。颯德威產品在中國上市是4月份，在上線之前，我們一直在完善供應鏈、完善施工體系、完善物料和售后支持等相關工作。 另外我們還對店面進行了規劃升級，目前來說雖然有受到一些影響，但是進展還比較順利，已經有一批專賣店已經開始運營了，在下半年我想會有更多的專賣店呈現在廣大消費者面前。” 言語間充滿了堅定與自信。

　　致力于打造一站式服務

　　受疫情影響，整個實體經濟困難重重。很多人都擔心颯德威今年的很多工作會不會滯后。嚴明卻并不擔心，他說在現階段，我們主要的精力放在瑪堡體系運營和建設上，重點完善銷售體系。大家知道疫情期間實體店面的客流減少了，營業收入也減少很多，但是店租、人員開銷等都沒有降低或者降低的很少，這導致很多實體店面都面臨著生存困難。颯德威進入瑪堡體系以后，帶來了新的亮點。我們現在可以做到一站式的服務，現在瑪堡已不單純是一家壁紙品牌，而是面向整個軟裝領域的品牌，它的產品體系涵蓋了壁紙、涂料、無縫壁布、布藝等，為客戶提供一站式的服務。客戶在瑪堡專賣店可以選壁紙、選涂料、選窗簾、選床單等，這無形中也就降低了經營成本。我們在給客戶提供了一站式服務的同時，既方便了客戶，也降低了我們的獲客成本。

　　颯德威進入中國的同時，帶來了很多硬核的產品，同時也是經過層層篩選的。據嚴明介紹，首期引進的產品都是功能性和環保性比較強的，比如現在疫情階段，颯德威重點引進了防霉抗菌的涂料，這種涂料不僅適用南方的潮濕天氣以及地下室空間，同時它具有一定的殺菌作用，也可以使用在食品加工環境。 颯德威涂料非常環保，除了藍天使和TUV認證外，還有歐洲食品工廠使用許可證書，EN71-3歐洲兒童玩具安全認證等。

　　從施工便捷性來講，首推產品叫XXL，這是在德國市場屢獲大獎的產品，它的最大特點是遮蓋率非常的高，施工便利，油工刷起來特別順手，比如說墻上有污漬或者黝黑的地方，只需要刷一遍就能完全蓋住。

　　從耐用性來說，首推拉鐵系列絲光漆產品，這個產品也是功能性的。大家都知道德國對產品標準分級比較嚴格，比如耐擦洗、遮蓋率、環保性，颯德威拉鐵絲光系列產品都是達到了德國一級標準，目前從中國市場上還是很難見到可以它相比的產品，這將對中國消費者提供非常大的幫助。

　　重點是它跟瑪堡的多功能墻面型材是一個完美的搭配。嚴明說現在做把颯德威涂料和瑪堡多功能墻面型材結合的解決方案，我們稱之為第4代墻面解決方案。這是我們非常重要的也是最大的亮點和賣點，它區別于和其他的任何一個涂料品牌。

　　颯德威或將引領中國涂料消費市場消費趨勢

　　在談到目前中國涂料消費市場具有什么樣的特點和發展方向時，嚴明說從目前情況來看，單純做零售的企業日子會艱難一些，但是做工程的企業影響相對較小的。 關于未來趨勢，首先產品整合和跨界營銷是解決零售渠道痛點的有效方法，比如颯德威和瑪堡一起聯合做墻面解決方案。他說目前颯德威研發的第4代墻面解決方案，是將多功能型材鋪貼在墻面上，然后在上面刷漆，既突出了質感、呈現凹凸紋理，施工又非常簡單和標準化，加上涂料的色彩多樣，方便涂刷，滿足了個性化的需求。第二個發展方向是在涂料的功能性上，比如防霉抗菌的涂料，各企業都會加大投入研發的力度。另外像颯德威的抗尼古丁涂料、降解甲醛的涂料，這些都是功能性的，也是未來的一個重要發展方向。第三是無機涂料，在工程方面未來會有很大的應用前景。它具有環保、不褪色、防火等性能，這也是未來的發展方向。對于颯德威來說，傳統涂料施工需要專業的技術支持，特別是藝術漆施工，颯德威現在推出的多功能型材很大程度上解決了藝術漆施工難的問題，讓施工變得輕松。

　　嚴明提到，目前我們國家沒有藝術漆國標，現在都是拿內墻漆的國標來檢測。有一些藝術漆是很難達到這個標準的。使用德國瑪堡多功能墻面型材，再刷通過德國藍天使認證的颯德威涂料，環保等級是非常高的。既能達到藝術漆的效果，也能保證了安全環保，這也是颯德威要引領的一個方向。

　　把握未來機遇積極迎接營銷

　　隨著疫情進入長期防控階段，整個家居行業也進入了后疫情時代。嚴明認為現在家居行業普遍都面臨著獲客成本比較高的局面，尤其疫情的發生，帶來銷售額的下降，大家都在壓縮成本。未來疫情好轉之后，壓縮成本的想法還會持續一段時間，大家對投資的信心和勇氣還需要一段時間恢復。

　　他說未來家居行業可能有幾個發展方向，第一個是單店的一站式服務，多品類在同一個店經營能夠有助于降低運營成本。第二是在網絡營銷方面，大家都會持續加大關注和投入，這也是未來投入相對角度的地方。第三是品牌自媒體推廣更加普及，這將會在網絡營銷里占到很大的權重。這幾個方向都是需要我們及時把握機會，在未來將會影響我們整個市場走向。

　　對于大環境的變化，我們驚喜的看到家居建材行業不斷前行的步伐并未停滯，布局在逆勢擴張、營銷在逆勢增長。好消息如同興奮劑一般一針又一針注入，新品牌、新市場、新業務、新工廠、新產品、新技術、新營銷、新團隊、新發展…他們在發展的同時也引領著行業的發展與進步，為家居建材行業的發展做出了重要的貢獻。